經營一家童裝店也是有跡可循的

　　要有精準的市場定位。現在不可能做獨門生意，要了解自己做的客戶群是哪些，是中高端還是低端。經營童裝小店可以把時尚、個性、舒適作為你的市場定位準則。還有店鋪選址也很重要。要選在市中心人流大的地方或者兒童比較多的小區附近，這樣可以增加童裝店的上門率，上門率多了，只要物美價廉，不怕沒人買。

　　要宣揚健康、重在舒適和兼顧時尚，這三點是必不可少的。兒童的皮膚比較脆弱，所以對童裝的面料一定是要健康的，不能危害兒童，所以現在的父母對童裝的面料成分也是很嚴謹的，一般都會選擇注重這方面的商家。

　　還有兒童正處于生長期，每一年的身高體重都會有變化，所以衣服尺寸要備多幾個碼，要讓兒童穿著合適舒服。而且現在兒童的父母一般都是80后，對孩子衣服也會有時尚的要求，誰都希望自己的孩子穿得漂漂亮亮、得體大方。這就要求商家要多關注童裝時尚方面的資訊，及時引進帥氣漂亮的童裝。

　　還有租之前要知道這個店之前是做什么的，為什么會經營不下去，要了解清楚再想適不適合做童裝店。最后就是進貨問題。在進貨前要先做好功課再去進，不然盲目地去，很可能會像無頭蒼蠅一樣，不知所措。

　　接著就是最好選擇自己本地的服裝批發市場，自己熟悉的地方始終是好點。然后就是要選擇有信譽、質量好的廠家去拿貨，如果這家的童裝賣得不錯，就可以一直保持合作關系。還有如果一件童裝上架三天都無人問津，就要換掉或者不再進，以免壓貨。

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　　銷售淡季，是營銷人員梳理和整合區域內產品的最佳時機。因為淡季銷售相對平穩和舒緩，因此，適度調整產品布局和結構，對市場銷量不會帶來太大的影響。

　　其實，很多營銷人員之所以在淡季無所事事，跟他們根深蒂固的淡季思想有很大的關系，在他們的思想意識當中，淡季就是銷量小，再努力也沒用，不如好好給自己放放假，輕松一下，以備旺季再戰。在這種思想的支配下，作為原本就處于淡季的市場來說，根本就不可能積極主動地去出主意，想辦法，從而讓淡季不淡，旺季更旺。

　　因此，作為營銷人員，要想順利渡過淡季，首先就要扭轉自己的淡季觀念。

　　1.只有淡季的思想，沒有淡季的市場。淡與不淡，只是相對而言，在市場整體銷量下降的情況下，只要努力和付出，擠兌競爭對手，仍然可以讓自己的銷售份額有較大的提升，關鍵是你想不想，要不要?

　　2.“眾人皆醉我獨醒，眾人皆濁我獨清”。在銷售淡季，針對競爭對手麻痹大意，有時更容易出其不意，攻其不備，從而能夠讓自己異軍突起，對競品進行悄悄“包抄”，從而不動聲色地占領了市場的制高點，為旺季到來全面進攻打下了堅實的基礎。

　　3.善于挑戰自我，戰勝自我。人最大的敵人，就是自己，你種下什么，就會收獲什么樣的果子，淡季時，如果播下的是積極，收獲的必然是豐碩，如果播下的是消極，那收獲的只能是貧瘠;因此，挑戰自我，超越自我，是銷售人員實現淡季跨越的關鍵。

　　淡季整合和推廣產品包括如下幾個方面的內容：

　　1.推廣新產品，尤其是盈利產品。在銷售淡季，很多廠家往往刀槍入庫，馬放南山，基本上處于停止生產狀態，這個時候推廣新產品，往往會因為競爭對手少，尤其是“搗亂者”少，而容易切入和溶勢、造勢。同時，新產品推出后，因為新，所以，會給業務員以及經銷商新的感覺，新的動力，最終給市場帶來新的增長點，讓整體銷量上升。

　　2.淘汰老產品。一些不盈利而老化的“瘦狗”產品，基本上屬于企業的“雞肋”產品了，“食之無味，棄之可惜”，但由于它占有一定的市場份額，在銷售旺季一片熱銷的大好形勢下，往往對其不敢貿然下手，而在銷售淡季利用新產品上市的大好時機對其“殺戮”卻很合時宜，通過推廣新產品，替換老產品，新老產品能夠有一個很好的過渡和銜接。整合和推廣產品，重在推廣，通過新產品上市和大力度推廣，能夠減緩淡季時的“銷售視覺疲勞”，從而激發渠道活力，讓市場動起來。