盤點庫存產(chǎn)生的幾大原因

　　預(yù)防呆滯的一個重要手段就是做預(yù)測和監(jiān)控，預(yù)測商品的銷售進而控制庫存數(shù)量，達到庫存的安全，既能快速回貨，又能有效的支持銷售。

　　監(jiān)控是指營銷活動中的銷量監(jiān)控，針對各種不同類型的商品的銷售和庫存的監(jiān)控，對動銷較小、周轉(zhuǎn)小的商品可以重點監(jiān)控，把這樣的商品按照“721原則”直接分類展示，然后直接監(jiān)控到商品，放到品類部門去監(jiān)控，基本能控制到呆滯，加快商品的周轉(zhuǎn)。

　　我們關(guān)心庫存，主要還是關(guān)心庫存占用了多少資金，周轉(zhuǎn)夠不夠好，根據(jù)上面說的庫存定義來看，我們更關(guān)注占用資金的庫存。按照這個定義，庫存產(chǎn)生的原因大概為以下三種原因：

　　1.常規(guī)備貨：一般把商品放到倉庫，由于庫齡的增加，會有些尾貨產(chǎn)生無法銷售的情況，其原因就是因為新產(chǎn)品的產(chǎn)生、老齡商品的尾貨等。簡單有以下幾種：

　　?新品上市。新品和老品發(fā)生在區(qū)域、人群、價格上發(fā)生競爭，導(dǎo)致老品的無法銷售。在新品出來前，又沒及時消減導(dǎo)致積壓。這樣的情況，手機類目比較常見，一旦有新品出來，在之前一定會把老品的價格放低，給新品更高的價格。否則同樣的商品，在一個價位，一般新品的質(zhì)量、配置會比老品好，參考蘋果手機4和4s。

　　?新品備貨。對新品的市場估計不足，導(dǎo)致開始備貨較多，后期銷售未達到目標(biāo)，導(dǎo)致庫存積壓;或者前期新品買的好，結(jié)果新品庫存很快消耗完畢，馬上進行大量補貨，但是持續(xù)的滯銷導(dǎo)致庫存積壓。

　　2.促銷備貨：根據(jù)受眾人群、商品的打折力度、推廣渠道，結(jié)合歷史數(shù)據(jù)基本可以估算出一個銷量。但一些賣家容易看銷售好，比如3天的活動，一下爆了，1天就賣完了，然后按第1天的銷售備貨，但是后兩天的銷售并美譽第1天好，多備的貨就會成為呆滯品。

　　3.退貨：很多退貨都是因為質(zhì)檢不合格，或者沒檢查出的問題，很多都出現(xiàn)在大件商品上，如手機、電腦、家用電器等。

　　常用的模型有促銷模型、新品選擇模型、呆滯模型、補貨模型通過各種簡單的預(yù)測和品類部門的經(jīng)驗基本可以有效控制呆滯。雖然說可以從模型解決問題，但是至少部分不會像原來拍腦袋那么武斷了。做好質(zhì)檢，做好市場調(diào)查，緊盯競爭對手也是能減少很多庫存，這也是很多時候數(shù)據(jù)給不出的一些東西。