解密海外專職買手：跨境電商弄潮兒

　　一直以來，在人們的印象中，那些成天穿梭在各大商場、肩背手提各種名牌購物袋，談起各大品牌如數家珍的天生購物狂們，似乎只在女人之間產生。

　　如果不是接通Jay的電話，或許你很難想到這個遠在洛杉磯的專職買手是一名31歲的男士，且是一名有兩個孩子的奶爸。由于在美國讀大學時選的專業是商科，加上自己也是一名潮人，工作兩年后，Jay放棄了那份有著穩定薪水的工作，成為了專職買手。

　　不到一年半的時間里，Jay跑遍了洛杉磯的幾個購物中心，包括Desert Hills Premium Outlets 、Camarilo Premium Outlets 、Ontario Mills等。每天晚上九點鐘開始，他便開始在洋碼頭掃貨神器、微信朋友圈、微店等一些平臺做直播，用極具吸引力的價格吸引著國內的用戶。

　　目前，他的月流水在高的時候能達到四五十萬元，低的時候每月也有一二十萬元。即便只以20%的收益來算，他每個月的純利潤最少也有上萬美金。

　　根據蓋洛普民調的調查，大多數美國人認為，一個四口之家需要年收入58000美元日子才能過得下去。因此，Jay對買手這個職業頗為滿意，也能獲得不菲的收益。

　　不過，與跨境電商一樣，Jay也會時刻關注人民幣匯率波動帶來的影響，以及越來越透明的跨境電商平臺帶來的競爭。

　　兼具體力與腦力

　　在大多數人看來，買手是一個僅憑逛街就能有大把鈔票入賬的暴利行業，其實不然。除了每天保持與成百上千的粉絲互動、上十個小時的不停采購，還要一單一單地打包寄出去，最后還要承擔售后的各種服務。此外，還要借助朋友圈、論壇、微博各個渠道不遺余力吆喝和推廣。

　　對成千上萬的買手來說，這是一份兼具體力與腦力的活。

　　Jay代購的商品主要是時尚包類、鞋子、飾品。在接受21世紀經濟報道記者采訪時，他說：“這些品類差價比較大，可以獲得較高的利潤空間。而且對國內人來說這塊幾乎是剛需。”

　　他向記者解釋，國內追捧的品牌如Coach、MK、CK等美國品牌是初級代購最好的切入口。“到現在，每個月賣得最多的還是這些品牌，不過，也就基本圖個薄利多銷，因為賣的人太多了，你必須要有價格優勢，所以賺的錢不多。”

　　好在Jay采取的是在線直播代購的模式，用戶看到他發的圖文，感興趣下單之后，Jay才會在店內下單。因此，少了庫存帶來的風險。偶爾，遇到感恩節或圣誕節大型促銷，再根據自己的眼光囤積一批熱銷品。

　　在他看來，做這一行的人越來越多，購物中心里大家“抬頭不見低頭見”。門檻和挑戰在于只有具備了精確的審美和眼光，才能定向選取商品并促成出單。

　　“比如說Coach這個品牌，選款也很重要，國外人喜歡那些個性化的，圖案越張揚越受歡迎。但是，國內人買這個品牌，還是會喜歡那些中規中矩的普通款式，她們可能只是在大街上看到另外一個人背了好看，就會跟風去買。所以，中國人消費從眾心理很強烈。”Jay進一步補充道。

　　或許是基于對自己眼光的自信，一年多來，Jay砸在手里的存貨并不多。“只有一次DKNY的錢包砸手里賣不出去，本來我以為打了三折后只要三四百塊，價格夠便宜，跟國內比差價又大，沒想到還是對市場判斷不準，DKNY在國內沒有那么熱門，所以一直賣不掉。”

　　不過，這并不會給他帶來經濟上的損失，到最后憑購物小票都能退貨。

　　不確定性強

　　海外代購已經演化成了跨境電商的編外軍。公開數據顯示，2014年國內奢侈品消費之所以出現負增長，海外代購分流便是原因之一。

　　代購占據全國奢侈品消費份額的15%，市場規模約為550億-750億元，主要集中于化妝品代購、皮革箱包、腕表和珠寶，市場總額約占中國門店銷售的50%。

　　不過，代購看似空間巨大又無本經營，其實也存在諸多不確定性因素。

　　如今的國內市場上，消費者的熱情滋生了大量自貿區跨境電商平臺。如果奢侈品品牌在國內持續降價，再加上電商平臺的分流，海外代購勢必會損失一部分市場。

　　此外， 有分析認為，匯率波動和政策監管都是行業存在的風險。

　　對此，洋碼頭CEO曾碧波在接受21世紀經濟報道記者采訪時認為，涉及匯率結算的進口行業受到影響是在所難免的，一般貿易進口貨量大、周期短的，匯率對單個商品的影響會成倍放大。

　　“對那些海外直郵進口的幾乎沒有太大影響，因為買手模式的海外直郵以非標品為主，消費者對價格的敏感度也較低，操作也更具靈活性。”

　　Jay也坦言，匯率波動有一定的影響，但是不會影響商品的價格。“大家都知道提價會降低銷量，所以寧可自己損失兩三個點的利潤。這對我們來說都沒什么關系，重要的是走量。”

　　他最擔憂的是美國嚴苛的稅務制度。在美國有句俗語，人的一生有兩件事情是逃脫不掉的：一是死亡，一是納稅。根據2013年美國修改后的新稅法，所有有美國國籍和居住權的人，哪怕你從來沒在美國掙過錢，沒有在美國工作過，仍然需要每年把自己的收入向美國報稅。

　　隨著銷售額的增長，逃稅和換匯也成為了在美買手們甜蜜的煩惱。

　　對于以后的打算，Jay也是準備走一步看一步，不過他還是很樂觀。“我要發展更多時尚個性化的品牌和商品，以提高利潤空間。賣那些熱銷標準品也就是為了保證每個月最低的利潤，我相信這個行業還會一直熱門下去，只要國內有需求，我們都能繼續堅持。”

　　在他看來，買手固然是一個可以賺錢的營生，但是讓自己喜歡的商品受到買家的認可，那才是他最大的成就感。