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    解密海外專職買手:跨境電商弄潮兒

    2015/8/29 9:51:00 來源: 評論(0)47

    海外買手跨境電商人民幣匯率品牌庫存奢侈品消費份額海外代購貿易進口

      一直以來,在人們的印象中,那些成天穿梭在各大商場、肩背手提各種名牌購物袋,談起各大品牌如數家珍的天生購物狂們,似乎只在女人之間產生。

      如果不是接通Jay的電話,或許你很難想到這個遠在洛杉磯的專職買手是一名31歲的男士,且是一名有兩個孩子的奶爸。由于在美國讀大學時選的專業是商科,加上自己也是一名潮人,工作兩年后,Jay放棄了那份有著穩定薪水的工作,成為了專職買手。

      不到一年半的時間里,Jay跑遍了洛杉磯的幾個購物中心,包括Desert Hills Premium Outlets 、Camarilo Premium Outlets 、Ontario Mills等。每天晚上九點鐘開始,他便開始在洋碼頭掃貨神器、微信朋友圈、微店等一些平臺做直播,用極具吸引力的價格吸引著國內的用戶。

      目前,他的月流水在高的時候能達到四五十萬元,低的時候每月也有一二十萬元。即便只以20%的收益來算,他每個月的純利潤最少也有上萬美金。

      根據蓋洛普民調的調查,大多數美國人認為,一個四口之家需要年收入58000美元日子才能過得下去。因此,Jay對買手這個職業頗為滿意,也能獲得不菲的收益。

      不過,與跨境電商一樣,Jay也會時刻關注人民幣匯率波動帶來的影響,以及越來越透明的跨境電商平臺帶來的競爭。

      兼具體力與腦力

      在大多數人看來,買手是一個僅憑逛街就能有大把鈔票入賬的暴利行業,其實不然。除了每天保持與成百上千的粉絲互動、上十個小時的不停采購,還要一單一單地打包寄出去,最后還要承擔售后的各種服務。此外,還要借助朋友圈、論壇、微博各個渠道不遺余力吆喝和推廣。

      對成千上萬的買手來說,這是一份兼具體力與腦力的活。

      Jay代購的商品主要是時尚包類、鞋子、飾品。在接受21世紀經濟報道記者采訪時,他說:“這些品類差價比較大,可以獲得較高的利潤空間。而且對國內人來說這塊幾乎是剛需。”

      他向記者解釋,國內追捧的品牌如Coach、MK、CK等美國品牌是初級代購最好的切入口。“到現在,每個月賣得最多的還是這些品牌,不過,也就基本圖個薄利多銷,因為賣的人太多了,你必須要有價格優勢,所以賺的錢不多。”

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      好在Jay采取的是在線直播代購的模式,用戶看到他發的圖文,感興趣下單之后,Jay才會在店內下單。因此,少了庫存帶來的風險。偶爾,遇到感恩節或圣誕節大型促銷,再根據自己的眼光囤積一批熱銷品。

      在他看來,做這一行的人越來越多,購物中心里大家“抬頭不見低頭見”。門檻和挑戰在于只有具備了精確的審美和眼光,才能定向選取商品并促成出單。

      “比如說Coach這個品牌,選款也很重要,國外人喜歡那些個性化的,圖案越張揚越受歡迎。但是,國內人買這個品牌,還是會喜歡那些中規中矩的普通款式,她們可能只是在大街上看到另外一個人背了好看,就會跟風去買。所以,中國人消費從眾心理很強烈。”Jay進一步補充道。

      或許是基于對自己眼光的自信,一年多來,Jay砸在手里的存貨并不多。“只有一次DKNY的錢包砸手里賣不出去,本來我以為打了三折后只要三四百塊,價格夠便宜,跟國內比差價又大,沒想到還是對市場判斷不準,DKNY在國內沒有那么熱門,所以一直賣不掉。”

      不過,這并不會給他帶來經濟上的損失,到最后憑購物小票都能退貨。

      不確定性強

      海外代購已經演化成了跨境電商的編外軍。公開數據顯示,2014年國內奢侈品消費之所以出現負增長,海外代購分流便是原因之一。

      代購占據全國奢侈品消費份額的15%,市場規模約為550億-750億元,主要集中于化妝品代購、皮革箱包、腕表和珠寶,市場總額約占中國門店銷售的50%。

      不過,代購看似空間巨大又無本經營,其實也存在諸多不確定性因素。

      如今的國內市場上,消費者的熱情滋生了大量自貿區跨境電商平臺。如果奢侈品品牌在國內持續降價,再加上電商平臺的分流,海外代購勢必會損失一部分市場。

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      此外, 有分析認為,匯率波動和政策監管都是行業存在的風險。

      對此,洋碼頭CEO曾碧波在接受21世紀經濟報道記者采訪時認為,涉及匯率結算的進口行業受到影響是在所難免的,一般貿易進口貨量大、周期短的,匯率對單個商品的影響會成倍放大。

      “對那些海外直郵進口的幾乎沒有太大影響,因為買手模式的海外直郵以非標品為主,消費者對價格的敏感度也較低,操作也更具靈活性。”

      Jay也坦言,匯率波動有一定的影響,但是不會影響商品的價格。“大家都知道提價會降低銷量,所以寧可自己損失兩三個點的利潤。這對我們來說都沒什么關系,重要的是走量。”

      他最擔憂的是美國嚴苛的稅務制度。在美國有句俗語,人的一生有兩件事情是逃脫不掉的:一是死亡,一是納稅。根據2013年美國修改后的新稅法,所有有美國國籍和居住權的人,哪怕你從來沒在美國掙過錢,沒有在美國工作過,仍然需要每年把自己的收入向美國報稅。

      隨著銷售額的增長,逃稅和換匯也成為了在美買手們甜蜜的煩惱。

      對于以后的打算,Jay也是準備走一步看一步,不過他還是很樂觀。“我要發展更多時尚個性化的品牌和商品,以提高利潤空間。賣那些熱銷標準品也就是為了保證每個月最低的利潤,我相信這個行業還會一直熱門下去,只要國內有需求,我們都能繼續堅持。”

      在他看來,買手固然是一個可以賺錢的營生,但是讓自己喜歡的商品受到買家的認可,那才是他最大的成就感。


    責任編輯:劉金玲
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