傳統產業如何正確解讀并正確轉型O2O商業模式？

　　近幾年，傳統服裝零售業在電商和品牌的沖擊下，線下生意逐漸慘淡，甚至頻繁出現“閉店潮”，尤其是移動互聯網的發展，早期以淘寶崛起的一批服裝電商企業，在互聯網的浪潮下，開始漸漸將淘寶店發展成微店，有財有勢的甚至直接開發自己的B2C商城，或者采取自營的模式，親密接觸互聯網，而O2O的興起，也逐漸改變了服裝零售業的版圖。

　　借助移動互聯網發力O2O

　　隨著互聯網的發展及智能手機的普及，消費者在移動端的消費習慣已經逐漸培養成熟，有數據顯示，在去年(2014年)的雙十一活動中，移動端銷售占整體銷售額的42.8%，比13年提升20.4%，試想一下，不用開電腦，在床上躺著玩手機，動動手指就能把商品放進購物車，是個極好的購物體驗，這也是服裝零售業翻身的大好機會。

　　服裝O2O的做法通常是把線上線下客戶相互引流，增加消費者用戶數量和上網購物頻次，模式比較多，例如京東早前攜手綾致集團、拉夏貝爾、特步、李寧四大知名服裝企業，讓其線上消費者能選擇就近門店配送或取貨，線下門店消費者也可通過線下試穿，掃描二維碼線上下單，再由京東實行配送等服務。

　　服裝O2O借助移動互聯網目前常見的玩法是微商城、微官網和APP，微商城目前在傳統服裝零售業轉型的企業當中是比較普遍的，模式是通過微信公眾號來進行營銷推廣服務，如歌力思，通過“1對1”的形式，給消費者提供形象顧問，以此實現服裝“私人訂制”，培養雙方信任度;微官網則以齊著云為例，消費者只需要在手機上安裝快捷鍵，就可以在有wifi的環境下，通過微信和二維碼進入服裝品牌微官網進行瀏覽購物，顧客體檢較好;目前市面上很多品牌都有自己的官方APP，如ZARA、H&M、優衣庫何I.T，消費者能在隨時隨地上網查找附近店鋪和一些折扣活動，在APP里看中的款式都可以直接附近門店試穿購買，實現線上線下相互導流。

　　如何運營服裝O2O?

　　一方面，服裝企業需要打通線上線下的ERP系統，即將線下ERP系統與線上平臺做對接，企業可在線上做管理，如銷售數據，生產數量等，消費者則可以在消費商品、金額和積分方面等進行同步查看。

　　另外，企業可以通過發優惠券、紅包、現金抵用券等促進消費者消費，或者對VIP會員進行分區特賣、搶購，對新顧客手機端實行首單減免等活動，也可以在門店進行宣傳，在線上購物積分可在線下兌換享受優惠，并開通專門的積分兌換區等等。

　　重構價值鏈，實現O2O的理想模式

　　對于目前大多數的傳統服裝企業來說，目前還停留在如何營銷服裝O2O的層面上，而想要吸引消費者，簡單的服務好或者價格優惠都不能完全達到目的，無論時代怎么變，模式怎么變，消費者最希望的依然是物美價廉體驗好，而這對大多數服裝企業來說，則需要有勇氣破壞現有價值鏈，進行重構。

　　線上線下同價銷售，打造良好體驗：對顧客來說，無論是線上，還是線下，渠道并不重要，最重要的是在線下買到的商品，價格不會比線上高，質量更不會比線上差，而在線上買到的商品，到貨速度快，同時質量和價格要與實體店一致，那么最好的辦法就是采取線上線下同價銷售策略，從本質上為消費者提升購物體驗。

　　改造供應鏈，提升服務效率：正如線上線下同價銷售，最終目的并不是要增加銷售渠道，而是共同協作，最大限度的避免資源浪費，優衣庫的庫存周期是83.72天，其主要通過實時監控、分析銷售數據來指定生產量和調整營銷方案，庫存基本為零，因此只有線上線下ERP打通，才能最大限度的縮短信息路徑，提升效率與品質。

　　“目前傳統服裝零售業整體呈現不景氣的現象，轉型是大勢所趨，想要做好就必須同時把控價格、質量、營銷和供應鏈四個關鍵點”，縱索科技負責人王總認為，“轉型期也是洗牌期，只有重視產品形象與服務的企業，同時在關鍵時刻有破釜沉舟的決心，或許能在大浪淘沙下頑強的活下來?！?/p>