店鋪業績如何提升 掌握技巧讓你告別低業績

　　一間好的店鋪，即使有好的商品和服務，但沒人知道，也很難賺到錢，如果你沒有足夠的資金做廣告，那么，你可以利用網絡免費資源進行宣傳。

　　店鋪生意是扎堆的生意，消費者會通過貨比三家的方式在有限的范圍內選購自己滿意的商品，因此只要比隔壁的店鋪做得稍微好一點，就可能顯著提高業績。

　　通常消費者是從有限的資訊和自己直接看的范圍內選購。店鋪之間的競爭是來自隔壁店鋪的有限競爭的生意。這里的隔壁是指500米以內的步行距離。根據這個原則，如果你的店鋪比隔壁店鋪差一點，盡管做得很好，生意興隆同樣也是不可能的事。

　　有經驗的店鋪老板都知道，優秀的店鋪營業員可以輕松提高20%以上的經營業績，不信可以查看一下店鋪營業員的銷售統計表。

　　我們知道，良好的店面設計與裝修，適銷對路的商品線，以及各種促銷活動，知識起到吸引消費者進入店鋪瀏覽的效果，然則，是否購買很大程度上則取決于營業員的銷售技巧，優秀的營業員都是推銷高手，能夠使顧客心甘情愿掏腰包。

　　優秀的營業員一方面是學習與訓練的結果，另一方面也有天賦的因素，最關鍵的是特定行業商品現場銷售的經驗。

　　幾乎所有的店鋪生意都有特定的銷售周期，具有明顯的淡季旺季。一般情況下，旺季占總營業額的70%以上很正常。因此，經營店鋪必須做到旺季要“熱賣”。

　　經營皮草店鋪，如果每年的10—12月，經營業績沒有完成60%，全年的生意一般就看地很淡;賣太陽眼鏡，4—5月生意不火，一年的生意也就看得見。旺季是店鋪生意最關鍵的時期，一定要重點把握。

　　20%的經營業績意味著每月多收益幾千元甚至上萬元，經營店鋪絕對不可忽視這個因素。

　　做生意有一個“80/20”的規律。也就是說，店鋪經營業績的80%來源于20%的商品。這也是做事情抓重點的體現。

　　仔細分析一下店鋪商品的銷售資訊，就會發現特定時期內，有幾種商品特別暢銷，幾乎每天都是店鋪銷售排行榜上的前幾名。如果缺貨，一些顧客還提前預定。

　　這些暢銷的商品就是店鋪的“當家”商品。經營店鋪只要把握這些“當家”商品，就可以維持店鋪基本的營業額與利潤，店鋪生意就可以平穩進行。

　　特定階段店鋪如果沒有當家商品，很快就會陷入麻煩的境地，店鋪一切都很好，就是不賣貨，幾乎找不出經營下降的直接原因，各種促銷措施也沒有太大的作用。如果出現這種情況，多半是點鋪沒有當家商品。

　　實務中很簡單，如果一段時間內，沒有幾種商品一直雄居銷售排行榜的前幾名，就必須注意，應當尋找新的當家商品。

　　牢記一點，當家商品一定要有，而且貨源還必須充足。