破產or倒閉？設計師行業遭遇寒冬

　　當下既然不是時裝行業最好的時候，意料之中地，也并非獨立設計師品牌的春天。除了需要跟隨行業生態及時調整產品與投放結構，轉型與擴張的節奏也需要有效的把控。

　　當設計師Jonathan Saunders即將關閉同名品牌的消息傳出，帶來全行業的震蕩。這個成立于2003年的英國品牌一度深受喜愛，其品牌發布也是倫敦時裝周日程中亮點之一，年初品牌還迎來了來自印度的投資商Eiesha Bharti Pasricha(也是新銳品牌 Roksanda的投資者)，并在七月被任命為CEO。事態急轉而下，令人跌破眼鏡。

　　▲Jonathan Saunders

　　然而Jonathan Saunders并不是個例，此前遭遇資金殆盡而關停的Kris Van Assche，通過破產轉移負債的Damir Doma ，倒閉重組且欲投入低端市場的Reed Krakoff和Band of Outsiders，這些瓶頸期的設計師品牌不是崩潰，就是在崩潰邊緣掙扎。拿什么來拯救設計師品牌?

　　▲Reed Krakoff

　　作為時裝品牌主要的利潤來源，配飾向來是零售的關鍵。傳統奢侈品牌通過推出配飾，建立一個入門級的價格門檻，以吸引尚沒有能力購買應季成衣的消費者，并嘗試通過配飾產品的標識度，來傳播品牌效應。Gucci連續兩次任命配飾部總監擔任創意總監，重視程度可見一斑;而設計師品牌中沉浸于配飾迷思的，則非Reed Krakoff莫屬。

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　　▲Reed Krakoff

　　身兼美國箱包皮具品牌Coach的前任創意總監，以及兩度獲得美國時裝設計師協會CFDA“年度配飾設計師”的Reed Krakoff，自然將配飾模式植入到了同名品牌中。Krakoff于2013年辭去Coach Inc. 集團所有職務，同年贖回同名品牌業務，其中手袋業務占總零售額的70% ，一度業績良好。

　　▲Band of Outsiders

　　事實是，從手袋到整個配飾領域都在衰落，這張品牌套現的底牌在2014年第二季度開始漸漸失效，配飾的細分市場呈現了一系列萎縮。隨之而來的是，傳統奢侈品大牌的配飾跳水式價格下調;同時，相較于傳統奢侈品，設計師品牌往往有著更小的生產規模，導致當下的設計師品牌配飾價格顯得尤為虛高。

　　▲Band of Outsiders 已經關閉的店鋪

　　在Band of Outsiders的包袋鞋履業務中，也出現了同樣的問題。但兩者的重組之路卻截然不同——重組后的Reed Krakoff更專注于包袋，但極大程度下調價格走低端;而Band of Outsiders則將縮小配飾投放比重，借換設計總監再搏成衣市場。分岔口的兩個品牌，前景令人遐想。

　　▲Jonathan Saunders

　　Jonathan Saunders和Kris Van Assche遭遇了另一重問題，對于沒有旗艦店鋪的小規模設計師品牌(Jonathan Saunders在日本的店鋪已在今年早些時候倒閉)，與線上以及零售商高效的流通是關鍵。

　　▲Jonathan Saunders

　　Barneys、Saks等中高端買手制百貨一直以來在設計師品牌的發展中給予了諸多幫助，但是過去幾年隨著電商沖擊、歐美經濟復蘇緩慢，百貨業同樣面臨客流持續萎靡、同店銷售下滑的困境，最近更是不斷有中高端宣布進軍低價領域，顯示消費者對價格敏感。

　　▲Kris Van Assche

　　同期，買手店等次級轉售市場也面臨萎縮，如何爭取奢侈品電商和買手訂單成為了關鍵。在同等的設計師品牌中，Jonathan Saunders與Kris Van Assche有一個致命的劣勢：上新速度。