羽絨服生意不好做 旺季不旺原因何在？

　　連日來，記者走訪我市多家大型賣場，發(fā)現(xiàn)不少羽絨服專賣店冷冷清清，打折優(yōu)惠的廣告宣傳隨處可見。然而，大力度的折扣并沒有帶來旺盛的銷量，前來購買和問價(jià)的顧客少之又少。

　　在塔南路丹尼斯生活廣場，一位營業(yè)員告訴記者，現(xiàn)在他們正在搞活動(dòng)，買350元返150元券。記者挑選了兩件羽絨服，營業(yè)員表示，這兩件都是今年的新款，加起來共1499元，現(xiàn)在只要1000元出頭就能買下。

　　“這幾天我在網(wǎng)上和實(shí)體店都看了，感覺今年羽絨服總體比去年便宜?！笔忻窭钆扛嬖V記者，以往冬天，商場里售價(jià)在兩三千元的羽絨服不在少數(shù)，而今年高價(jià)位的羽絨服明顯比往年少了許多，而網(wǎng)上售價(jià)更便宜，基本都在千元以下。

　　記者觀察到，與往年不同的是，市場內(nèi)各類品牌幾乎都推出了羽絨服產(chǎn)品，使得羽絨服市場趨于飽和。

　　從事服裝生意多年的常女士介紹：“現(xiàn)在羽絨服一周的銷量也就是10多件，進(jìn)入11月份才稍有起色，和往年同期相比，銷量少了三成以上?！?/p>

　　新亞商廈一位商場負(fù)責(zé)人告訴記者：“現(xiàn)在冬天感覺沒那么寒冷，厚重的羽絨服產(chǎn)品不再是消費(fèi)者的首選，顧客把眼光投向一些輕薄類的服裝。同時(shí)，羽絨服多了不少替代品，比如厚呢大衣、沖鋒衣等。而且隨著買車的人越來越多，很多人在室外待不了太久，所以不需要穿羽絨服?！?/p>

　　2015年，作為傳統(tǒng)羽絨服行業(yè)領(lǐng)頭羊的波司登公布了一則年度業(yè)績報(bào)告。報(bào)告顯示，公司當(dāng)年業(yè)績下滑23.61%，凈利潤大跌80.97%。這是近5年來波司登首次在年度收入方面出現(xiàn)下跌，也是其上市以后凈利潤下滑最嚴(yán)重的一次。就在今年，波司登旗下各業(yè)務(wù)門店大幅減少，其中羽絨服業(yè)務(wù)的零售網(wǎng)點(diǎn)減少了5053家，僅剩6599家，全部業(yè)務(wù)全年合計(jì)關(guān)店5106家。

　　在這樣的嚴(yán)峻形勢(shì)下，記者探訪我市部分商家，發(fā)現(xiàn)有商家已經(jīng)采取了實(shí)體、微商并重的銷售模式，以期取得更好的銷量。

　　在某商場營業(yè)的吳女士介紹，她今年預(yù)感到羽絨服銷售的嚴(yán)峻形勢(shì)，一方面減少了進(jìn)貨數(shù)量，另一方面在微商平臺(tái)上，盡力發(fā)布一些新款產(chǎn)品信息。

　　“有顧客對(duì)商品表示感興趣后，我再直接聯(lián)系廠家發(fā)貨，這樣減少了商品流通環(huán)節(jié)，避免了產(chǎn)品積壓?！眳桥空f，微商經(jīng)營方式給她帶來了不少銷量。

　　近年來，各大品牌服飾紛紛進(jìn)入羽絨服市場，開發(fā)出自己的品牌產(chǎn)品，這種行為對(duì)傳統(tǒng)羽絨服市場形成了很大沖擊。同時(shí)，羽絨服雖然在實(shí)體店遇冷，但在網(wǎng)上熱銷。目前，國內(nèi)羽絨服知名品牌在網(wǎng)上設(shè)有官方旗艦店，雖然貨品與商場專柜的重疊率不高，有不少過季款或?qū)９┚W(wǎng)絡(luò)渠道的款式，但折扣基本降到了5折以下。

　　在一些品牌羽絨服官方的網(wǎng)上旗艦店，300元左右的羽絨服月銷量多在幾百件甚至上千件，尤其在“雙11”期間，各大品牌羽絨服紛紛推出優(yōu)惠活動(dòng)，降幅力度較大。