南極人童裝走ZARA路線 豐富產(chǎn)業(yè)鏈

　　很多子品牌的生存都離不開母品牌的發(fā)展，南極人也不例外。在設(shè)計方面，童裝內(nèi)衣大體上就延續(xù)了母品牌成人內(nèi)衣的風(fēng)格，只是以點綴的方式豐富了部分顏色和圖案。除此之外，品牌還試圖每年舉辦集團活動，讓母品牌與子品牌之間產(chǎn)生互動和導(dǎo)流，如“品牌日”活動，將家紡、男裝、女裝、童裝等產(chǎn)品共同呈現(xiàn)給消費者，傳達給消費者從單品牌逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)榱闶燮放频母拍睿瑸橄M者提供一站式的產(chǎn)品服務(wù)。這對于只占據(jù)集團銷售總量15%的童裝來說，可以加深消費者對品牌的印象，從而帶動對其他品類的消費，并對品牌產(chǎn)生忠誠度。

　　這種子品牌延續(xù)母品牌調(diào)性的做法不僅僅體現(xiàn)在營銷模式上，供應(yīng)鏈模式也是如此，“我們通過成人內(nèi)衣的供應(yīng)鏈的要求往童裝供應(yīng)鏈上去布置。”相比其他童裝品牌，南極人在供應(yīng)鏈方面的優(yōu)勢便顯而易見——團隊會找到不同級的產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)，將自產(chǎn)能力大、品質(zhì)好的廠家作為供應(yīng)商，再根據(jù)不同年齡段、不同品類產(chǎn)品，由已有的主力工廠作為牽頭，將其他工廠集聚成為供應(yīng)鏈的產(chǎn)業(yè)地。

　　作為本土品牌的南極人在本土市場上已經(jīng)扎根許久。從早期開始，品牌以線下零售終端來深耕本土市場，但由于租金、人力等原因，這個模式逐漸被取代。如今，南極人成立了南極電商，用分銷渠道來建立線上營銷網(wǎng)絡(luò)，以品牌授權(quán)的形式借力經(jīng)銷商來進行銷售。當(dāng)下在線上的經(jīng)銷商已經(jīng)達到了1000家，線下則以商超體系為主。

　　但在面對產(chǎn)品多遠、風(fēng)格多樣的南極人經(jīng)銷商來說，不同的店鋪需要不同風(fēng)格的產(chǎn)品。“我們會做到‘千店千面’。舉個例子，也許這條供應(yīng)鏈上的貨不合適這家店所針對的客戶的，但卻適合另外一家，那我們就給適合的這家配相應(yīng)的貨物。但價格體系是一致的。”沈晨熹透露。

　　然而管理經(jīng)銷商也是一個技術(shù)活。不少經(jīng)銷商缺少網(wǎng)絡(luò)營銷的意識，也會出現(xiàn)不少在店鋪運營的問題。南極電商窺探到了這一情況，承擔(dān)起了提供給經(jīng)銷商運營、設(shè)計，以及平臺之間的對接等，圍繞整個電商的一站式做了配套服務(wù)。這樣，電商平臺的模式在一定程度上增加了經(jīng)銷商的粘合性，增強了與經(jīng)銷商之間的關(guān)系。

　　雖然跟其他成衣品牌做童裝品牌類似，童裝品牌會延續(xù)母品牌的風(fēng)格和調(diào)性，借鑒成衣供應(yīng)鏈的經(jīng)驗，但在工藝上卻和成衣有著很大。南極人童裝針對的年齡跨度較大，大致分為嬰兒、中小童、大童等，每個人群的工藝又有所不同，例如在設(shè)計中小童服裝時，由于這個年齡段的孩子成長得比較快，因此袖長、褲長等部分的可調(diào)節(jié)性、舒適度需要更強一些。而大童服裝則更偏向于成衣設(shè)計。

　　但在當(dāng)下，南極人童裝供應(yīng)鏈也存在著不少問題——產(chǎn)品品類的缺失、生產(chǎn)規(guī)模相對較小，在備貨、研發(fā)等方面偏弱等。沈晨熹表示，針對這些情況，首先，團隊會通過做品牌的方式提高供貨量，在堅持走性價比高的路線的同時保證一定的量，增加品牌利潤;其次，組建一個專業(yè)團隊布局供應(yīng)鏈，從研發(fā)、品控等為供應(yīng)鏈提供深入性的服務(wù);最后就是深入組合產(chǎn)業(yè)鏈，加強各個產(chǎn)業(yè)鏈的合作，豐富供應(yīng)鏈。