京東斬獲新品牌 與快時尚品牌Tom Tailor攜手合作

　　近日德國快時尚品牌Tom Tailor進駐國內(nèi)電商巨頭京東的全球購版塊，京東也成為這個品牌中國區(qū)首家入駐的第三方電商平臺。

　　這次上線產(chǎn)品包括了 該集團旗下的3 個品牌TOM TAILOR、TOM TAILOR Denim以及TOM TAILOR Contemporary Women。而入駐海外購版塊說明目前雙方還是以跨境電商模式合作。

　　Tom Tailor于 1962年成立于德國漢堡，2012年收購了品牌Bonita。集團在2015年的凈銷售額達到約9.56億歐元，同比微增2.5%。看起來至少比呈現(xiàn)頹勢的 GAP 表現(xiàn)得好，跟ZARA還比不了。

　　截至今年9 月底，這個品牌在35個國家開設了437家自營品牌店、197家加盟店、2903家百貨店，并在約9500家多品牌店銷售。與其它快時尚品牌不太相同的是，Tom Tailor的批發(fā)代理渠道很發(fā)達，后者對集團對凈銷售額超過了1/3。

　　2015年底，Tom Tailor在上海虹橋新天地剛剛開了一家品牌直營店，而這是它第三次進軍中國市場了。2003年 Tom Tailor即在百貨商店開設專柜， 三年后撤柜;而后2012年在北京西單大悅城開設了旗艦店也以關閉告終。

　　位于上海偏西位置的虹橋新天地并不算主流地段，暫時無法獲取最大限度的注意力。

　　2014年，復星集團收購了Tom Tailor 23% 的股權，于是帶領Tom Tailor卷土重來。復星曾幫助其投資的希臘珠寶品牌Folli Follie成功打開中國市場。根據(jù) WWD ，截止目前，除了上海虹橋新天地的旗艦店，Tom Tailor在中國還有14家代理銷售點

　　。Tom Tailor集團首席執(zhí)行官Dieter Holzer曾在接受采訪時表示：“中國面臨著中產(chǎn)階級生活方式的全面升級，豐富的產(chǎn)品線、對潮流的迅速反應和性價比是品牌的一貫策略。公司不但對一二線市場充滿信心，也對三四線市場寄予厚望?！?/p>

　　基于Tom Tailor一貫的加盟代理模式，在中國也已與百盛百貨(Parkson)達成戰(zhàn)略合作協(xié)議，未來還將與百盛、銀座、銀泰等經(jīng)銷商共同發(fā)展，在上海、北京、廣州、深圳、杭州、南京開設線下實體店。而在進入中國前期Tom Tailor會與京東、天貓、亞馬遜等中國電商合作，而后將其自有電商引入中國。

　　對于一直想變得時尚的京東來說，Tom Tailor是一枚新收獲。

　　由京東2015年最新財報，京東發(fā)家的3C、家電類別終于成為較小類別，而以服飾為主的一般商品類別及其他成為第一大類。為了表現(xiàn)京東的時尚形象，去年還帶設計師去米蘭和紐約時裝周兜了一圈。

　　服裝類是京東從天貓手里艱難搶下的一點市場。后者一直是中國時尚服裝類品牌重要電商渠道，各大快時尚甚至奢侈品牌中很多都在天貓上開設旗艦店。

　　Tom Tailor一直對于代理渠道模式很信任，不過在中國發(fā)達的電商沖擊下，依靠品牌代理的百貨店活得都不太好，紛紛尋求出路和轉(zhuǎn)型。此次和京東的合作，應該意在扭轉(zhuǎn)眼下的不足。