靠賣平價服裝成為首富 成功史連馬云都拍手稱贊

　　在新中國成立的那一年，柳井正出生了。他出生在一個小地方——日本山口縣，別問小編，小編也不認識這個地兒……雖然小，不過這里還出了一個名人，說出來你一定知道，那就是日本首相安倍晉三!

　　若不是近期關(guān)于“優(yōu)衣庫股價暴跌，日本首富易主”的消息，人們似乎很難將平價的優(yōu)衣庫(UNIQLO)與日本首富聯(lián)系起來。

　　去年，優(yōu)衣庫創(chuàng)始人柳井正以211億美元身家登頂日本首富，連馬云都毫不掩飾地說：“我最崇拜兩位企業(yè)家，一位是賣咖啡的，把自己賣成了星巴克。還有一位便是柳井正先生。全世界有很多賣衣服的，但只有他賣出了優(yōu)衣庫，賣成了日本首富。”

　　作為平價休閑服裝品牌，優(yōu)衣庫居然能做成這樣，環(huán)球人物微信小編剛知道時也是震驚了，后來去東京時還特別留意了一下，發(fā)現(xiàn)即使在愛馬仕、香奈兒等奢侈品牌林立的東京銀座，優(yōu)衣庫總部那幢典雅的白色小樓依然格外顯眼，而它的風格其實跟柳井正個人性格有關(guān)。據(jù)說，柳井正從不與政界、財界有任何往來，在公司里也不做個人演講，更不喜歡舉辦慶祝儀式……真是相當“另類”呀……

　　大家也看出來了，柳井正看起來相當其貌不揚……當然，大多數(shù)干實業(yè)成功的大boss貌似都這樣……畢竟又帥又能干成首富的那基本也能上天了……

　　不過柳井正并不是白手起家，他也算個小“富二代”。在他小時候，他爸柳井等創(chuàng)立了一個名為“小郡商事”的男裝店，顧客大都是銀行或證券業(yè)人士。雖然大家都認為他是“富二代”，但他卻說自己并非含著金湯匙出生的貴公子。柳井正有一個姐姐，兩個妹妹，但身為家中獨子，父親從小就對他特別嚴格，什么都要他當?shù)谝幻@個觀念對他日后拓展事業(yè)有很大的影響。

　　從早稻田大學(xué)政治經(jīng)濟學(xué)系畢業(yè)后，柳井正沒有找工作，在父親的安排下進了著名的連鎖銷售集團吉之島。9個月后，他從吉之島辭職，開始幫父親打理自家公司。

　　此時，柳井正發(fā)覺店里的商品擺設(shè)、流程等效率太差，雖然有獲利，但很難賺大錢。年輕氣盛的他，開始用自己的方式管理這家店。在他的改革下，幾乎所有的店員都因無法忍受而辭職，柳井正不得不一個人扛起店里的所有工作，度過了一段艱苦的日子，也正是這段時間的歷練，讓他學(xué)會了經(jīng)營管理的方法。成功后的柳井正，很少談起最初的艱辛，但他不止一次地提到：“工作不是一個人完成的，而是需要動員所有的人力、物力共同去完成目標。”

　　1984年，柳井正接替父親成為“小郡商事”的社長。而此時，日本隨著經(jīng)濟的崛起，社會奢華之風盛行，柳井正卻反其道而行，將眼光對準了普通老百姓，決定將廉價的日常服裝作為公司的主打產(chǎn)品，并且將品牌的名稱定為UNIQLO(優(yōu)衣庫)。“UNIQLO”是Unique(獨一無二)和Clothing(服裝)兩個詞的縮寫，這也正是柳井正的目標——打造一個獨一無二的服裝王國。

　　同年6月2日，這家“鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)”第一次走出鄉(xiāng)下到城市里開店。因擔心無人前來，優(yōu)衣庫在開業(yè)前通過電視、廣播、發(fā)傳單等方式宣傳，結(jié)果開業(yè)當天早上六點就有人開始排隊等候……人多到爆棚，連當?shù)貜V播電臺都趕來報道，結(jié)果柳井正竟然在接受采訪時說：“非常抱歉，現(xiàn)在來排隊可能進不了店里，所以請大家不要來。”果然有個性啊……

　　優(yōu)衣庫一開始主要制作面向年輕男子的服裝。后來，柳井正覺察到休閑服飾不分年齡層，且沒有男女裝區(qū)別。于是，他開始考慮制作休閑服裝。1985年，為了解服裝業(yè)的價格行情，柳井正前往匯集全球商品的香港進行調(diào)查。香港之行讓他切實感到，休閑服沒有制造和銷售界限，且不分國界。在這個領(lǐng)域，以美國 GAP最為著名。柳井正隨即提出，要讓優(yōu)衣庫 “成為日本休閑服業(yè)界第一”，并追趕GAP等國際品牌。

　　1991年，柳井正將公司名稱正式改為“迅銷”，意為迅速銷售，并于3年后掛牌上市。同時，開啟了連鎖店模式，迅速擴大店鋪數(shù)量。最初因考慮節(jié)約成本而選在租金低廉的郊外開店，后來隨著品牌戰(zhàn)略的推進，柳井正開始在大城市的繁華地段租用百貨商店店面開店。一時間，為了借助優(yōu)衣庫的品牌優(yōu)勢替自己拉客戶，前來邀請優(yōu)衣庫租用自己店面的百貨商店絡(luò)繹不絕。

　　除了對連鎖店的擴張，優(yōu)衣庫在新產(chǎn)品的開發(fā)上一直不遺余力，矯正了人們對“便宜沒好貨”的固有印象。1998年，優(yōu)衣庫因推出保暖性好價錢低廉的搖粒絨而在日本全國爆紅，狂銷200萬件，1999年賣出850萬件，2000年更大賣2600萬件……2007年又推出了發(fā)熱保暖HeatTech材質(zhì)，讓大家不必在寒冷的冬天穿得又多又笨重，直到現(xiàn)在仍是優(yōu)衣庫的暢銷款。

　　2008年的那場金融危機令全球首富比爾·蓋茨的資產(chǎn)縮水了180億美元，“股神”沃倫·巴菲特的財富縮水了250億美元……柳井正卻“因禍得福”，公司2008年的股價逆勢上漲了63%，優(yōu)衣庫的銷售量也直線上升，新的門店在全世界遍地開花。2010年，柳井正的身家76億美元，而到2015年已攀升至211億美元。

　　這個月初，優(yōu)衣庫繼倫敦、紐約和東京后，在新加坡開設(shè)了全球第四家旗艦店，在全球的門店也已超過1600家店鋪。對于現(xiàn)在的成功，柳井正說：“我剛開始以為這一輩子只會把這家店經(jīng)營到營業(yè)額二、三十億日元，有三十家店左右。當然我也有過夢想，成為歐美那樣幾千億日元規(guī)模的零售制造業(yè)也不錯。”

　　不斷改變意味著不斷嘗試，不斷嘗試也就難免會遭遇失敗，柳井正在自己的著作《一勝九敗》中寫道：“世人把我看作成功者，我卻不以為然。我的人生其實是一勝九敗。勝率只有10%，如果作為棒球隊的投手，肯定不合格。如果說取得了一些成功，那也是不怕失敗、不斷挑戰(zhàn)的結(jié)果。我最喜歡的一句話是：店鋪為顧客而存在，店員與店鋪共興盛。”