細數太平鳥LED'IN樂町的營銷秘密

　　在這個競爭十分大的服裝市場上，太平鳥LED'IN樂町的銷量不斷上升，今天就一起來細數一下太平鳥LED'IN樂町的營銷秘密。

　　捆綁經典IP玩跨界真不是你想得這么簡單

　　今年是小叮當正式更名為哆啦A夢的50周年。在這個時間節點上，太平鳥旗下少女裝品牌LED'IN樂町順勢推出了全新哆啦A夢特別合作系列，聯手大家耳熟能詳的經典IP打造跨界單品，并且首次嘗試線上線下同步發售。

　　經過近3個月的多渠道預熱，不僅掀起了消費者對于這一IP合作款的搶購熱情，也重新喚醒了80、90后對于經典IP哆啦A夢的童年記憶，一波回憶殺開始席卷網絡，微信互動話題類閱讀量累計近600萬，微博KOL熱門話題閱讀人數超過740萬，參與評論和轉發的人數超1萬，點贊人數也超過1萬，不禁讓人驚嘆經典IP跨界合作巨大的影響力。那么，一場成功的內容營銷其構成要素究竟包括哪些呢？

　　尋找TA共性：門當戶對才能一拍即合

　　在人人都喊跨界生態的時代，粉絲經濟是IP跨界合作無法繞開的一個話題，因為IP就意味著粉絲粘附，這是IP經濟的最大籌碼，也是IP得以變現的基礎。雖然IP跨界已經不是什么新鮮事，各個品牌面臨的競爭也相當激烈，但是只要打通品牌與IP之間的內在聯系，一樣可以殺出一條“血路”來。這個前提就是擁有共同的目標群體，如何借用經典IP的擁躉與品牌建立新的連接，并實現轉化是任何一場跨界營銷都必須首要考慮的因素，也就是所謂的 “門當戶對”，時尚品牌和經典IP的跨界合作自然也不例外。

　　對于80后、90后而言，哆啦A夢是陪伴了大家整個童年的經典記憶，作為延續了40多年的超強IP它確實有著廣而強的群眾基礎，這個深藏在記憶中的藍胖子每次出現都仿佛能夠開啟時光記憶，有著將人再度帶回童年時光，重新感受童真朦朧的神奇力量。

　　哆啦A夢IP的消費群體特性與LED'IN樂町定位18-25歲前后年輕消費市場不謀而合。基于雙方都強調活躍和前衛，消費群理念的一致性使得兩者之間的結合，能夠欣然為消費者所接受，沒有任何情感上的障礙和鴻溝。再加之這個消費群多為大學生或者白領，個性獨立，追求新穎，喜好又變化莫測，社交媒體和電商平臺是能夠觸達他們最有效的方式，這些前提都為后續刷屏效果和銷售火爆形成了良好的鋪墊。

　　深化產品內涵：通過文化融合提升品牌價值

　　隨著熱門IP成為緊俏稀缺資源，眾多品牌同時捆綁于同一個IP的現象會越來越多。那么常規的IP營銷套路必然無法應對激烈的市場競爭現狀，跨界營銷能否打動消費者的關鍵點就在于能否策劃和創意出具有爆點的內容吸引消費者眼球。

　　在這樣的白熱化的比拼下，品牌唯有嘗試更多新玩法來深挖IP精神內核才更容易由IP的“火”，帶動品牌的“活”；也只有更好地將自身品牌與熱門IP相結合，才能避免出現淪為“陪跑”的尷尬局面。從這個層面上來看，再經典的大IP，品牌想利用IP元素在營銷推廣中實現其真正的價值都需要尋找一個恰當的觸點，升華產品文化內涵無疑是最直接有效的切入方式。

　　已經成熟的經典大IP都具有豐富的角色形象和故事背景，不止支撐著它常踞熱門話題榜單，更可以賦予品牌某種特殊的內涵。而且作為國際IP，哆啦A夢的受眾面更廣，知名度更高，達成合作本身就在不經意間提升自身品牌的形象。LED'IN樂町正是抓住了哆啦A夢IP的這一特質，不只是簡單在衣服上添加哆啦A夢形象，而是通過令哆啦A夢成為品牌故事的參與者和出演者，為用戶打開參與品牌情感的窗口；同時借助IP角色與品牌形象的互動，產生新的故事，并以此延伸出情感溢價，兩者之間文化的融合直接影響了產品設計理念和哲學，從而產生特殊的文化跨界“化學效應”，這才是跨界內容營銷的核心所在。

　　把握營銷節奏：以線上線下聯動實現效果整合

　　跨界IP合作的內容營銷方式在LED'IN樂町品牌營銷中存在已久，LED'IN樂町第一個IP合作的形象為“辛普森”，早在4年前就已面市。只是LED'IN樂町早期的IP合作以線下門店為主要宣傳途徑，而產品則聚焦于服裝本身，并未完全利用好IP的全方位多元化價值。

　　從去年開始，IP形象本身越來越具有熱度和話題性，LED'IN樂町的IP運用也開始轉向更多樣化，嘗試具有整體策劃的事件性營銷，并更多地服務品牌而非服裝本身，此時，LED'IN樂町結合線下門店的營銷需求，和線上用戶的數據匹配，將目標對準了這一深受80、90后喜愛的卡通形象，通過線上線下聯動增強用戶體驗，塑造更加立體化的品牌形象。

　　2015年，“哆啦A夢”大電影上映后，成為具有一定時效性的熱度IP。LED'IN樂町第一波的預熱正是圍繞“哆啦A夢”更名50周年活動進行，借此宣布樂町與“哆啦A夢”的合作消息。上架前1個月到上架，則是預熱的“黃金期”，LED'IN樂町除了覆蓋紅秀、YOHO girl、OK精彩等時尚潮流大刊，芭莎時尚網、ELLE中文網、YOKA時尚網、悅己網、時尚cosmo等一線時尚類媒體，以及新浪時尚、搜狐時尚等大型門戶網站時尚頻道；還在社交屬性的媒體、APP或自媒體上進行了密集的宣傳投放，通過海報預熱，以及話題討論，創造話題熱度，同時更多運用微博、微信和微淘，結合微博大V丁一晨、自媒體大V gogoboi等以更多元的方式進行產品露出。

　　跨界IP在營銷界已不是什么稀奇的事情，只是到了如今，營銷人士對于內容營銷的重視，已經遠遠超越了以往。越來越多的著名品牌，開始借助經典IP的影響力，尋求強強聯合的協同效應。LED'IN樂町和哆啦A夢的相互融合，一直滲透到品牌的文化，從純動畫制作到彰顯品牌的理念，這一種深入，帶來的更是一種精神號召力。