織里童裝市場新秀輩出

　　一個充滿奇跡的消息，昨天從千里之外的四川傳到了吳興區織里鎮阿祥路777號。坐落于此的童裝企業――林芊國際服飾有限公司，在成都萬達廣場所設專營店開業1個月以來日均銷售額已近3萬元，鄉鎮的一家企業打入萬達并日進斗金，這無疑給今年國內低迷的童裝市場注入了一絲活力。

　　織里的童裝企業近年來新秀輩出，林芊國際就是這批新秀的代表，而它“織”造奇跡的故事得從7年前一場“成功的失敗”說起。

　　林芊國際是一支從廣東“遷徙”而來的童裝新軍。“當年我們在佛山經營童裝，但是發現那里大部分規模童裝企業到了一定階段就止步不前了，出現了勞動密集型產業的弊病。”企業副總陳宇飛告訴記者，就在2008年，當地童裝市場出現了全線虧本的局面。而此刻，織里的童裝市場依然紅火，這觸發了企業“搬家”的念頭。

　　就在這年底，企業董事長李培全變賣了他在佛山的廠房，一個人驅車來到織里的富康西路，憑借5間店面開始了新事業。第二年初，企業在一個季的銷售中一下子虧損了30萬元，但這場失敗卻被李培全視作“成功之舉”。“當年我們預計虧300萬，只虧了30萬出乎我們的意料。”陳宇飛笑言，“因為我們做的都是針織類棉麻童裝，而當時織里8000多家童裝企業7900家都在做梭織棉衣。在這樣的情況下，我們的新產品竟然也能賣出去90%，這足以證明織里童裝市場樂于‘嘗新’。”

　　在這場“失敗”中，企業感悟到了織里童裝市場充分尊重、發揮民眾敢為天下先的創新精神。“我們覺得在織里做童裝只要有想法誰都可以成為英雄。這里是一個充滿奇跡的市場，我們就要在這里創造林芊國際的奇跡。”李培全說，企業制定了一個5年計劃：有自己的工業園、研發中心、銷售團隊和物流中心，這一計劃不到4年就實現了，而這條路子也正是整個織里童裝產業由勞動密集型轉向“技術流”的飛躍路徑。

　　走進企業的研發中心，2800平方米的空間里童裝設計人員正在電腦前和樣衣制作區忙碌著。“企業創立時一個研發員工都沒有，2010年開始組建了10人的研發團隊，如今團隊人數已經達到108人，年設計量達2萬個款。”企業樣衣主管劉曉鳳說，生產工人由最初的80人減至20人，而去年380萬件的產量95%采取外發加工。

　　更令人驚訝的是，林芊國際在去年創建了“銷售團隊+工程團隊”的市場營銷新模式，僅用1年多時間就在全國開了580多家品牌門店。“從門店的選址、設計到裝修、開業，我們的銷售和工程團隊全程跟進，讓加盟客戶能‘拎包入駐’。”陳宇飛說，企業的新計劃是想將生活館融入到專賣店中，從童裝產品擴展到兒童用品、親子教育等多領域，目前已與杭州5家專業培訓等機構達成了初步合作意向。