韓流衣戀與日系地球音樂女裝在國內(nèi)的發(fā)展?fàn)顩r
隨著韓劇火熱的浪潮,觀眾對韓國服飾的關(guān)注度也越來越高,很多韓國品牌趁機進入中國服裝市場。而日系潮流時尚也一直受大家追逐和模仿,今天跟分析師一起來看看,分別在韓國和日本發(fā)展較為成熟的服裝主力品牌在國內(nèi)的發(fā)展?fàn)顩r。
集團介紹

韓國衣戀集團創(chuàng)始于1980年,目前已發(fā)展為韓國第一大時尚零售集團。從1994年進入中國市場以來,該集團入駐了國內(nèi)主要城市的大型百貨商店和購物中心并運營著8000多家直營店, 衣戀集團擁有快時尚、女裝、男裝、童裝、配件等時尚品牌,衣戀企業(yè)旗下的E.LAND、Scofield、Teenie Weenie、Roem、SPAO等十多個品牌已經(jīng)悉數(shù)進入中國。

日本大型服裝公司CROSS COMPANY由知名買手石川康晴創(chuàng)立于1999年,旗下四大女裝品牌分別為:森系文化創(chuàng)造者earth music&ecology、摩登潮牌E hyphen world gallery、藝術(shù)系女裝Samansa Mos2、都市舒奢女裝YECCA VECCA。自2011年9月入駐中國大陸,CROSS迅速完成其在華的商業(yè)布局,在第五個年頭,引進的兩個品牌已成功開出100家門店(earth music&ecology:82家,E hyphen world gallery:18家),遍布中國18個省級行政區(qū)的35個城市。
自2016年5月24日,集團更名為STRIPE COMPANY(紋意商貿(mào)),轉(zhuǎn)型為Lifestyle & technology型企業(yè)。活用20年來作為服裝企業(yè)收獲的技術(shù)經(jīng)驗,在衣、食、住、甚至IT領(lǐng)域,不斷向能創(chuàng)造出新價值的企業(yè)進化。
市場策略
衣戀集團以本地化戰(zhàn)略進軍中國市場,堅持最大限度地利用本土人力資源的經(jīng)營理念,在中國當(dāng)?shù)毓蛡蚺囵B(yǎng)人才,從而使企業(yè)快速正常運營。

集團通過并購和業(yè)務(wù)拓展成為了一家跨國公司,業(yè)務(wù)包括衣、食、住、休、樂、美六大領(lǐng)域,多元化的發(fā)展也支撐了衣戀集團在海外的持續(xù)擴張。2015年收購跨國咖啡&茶品牌公司The Coffee Bean & Tea Leaf的中國經(jīng)營權(quán),進軍中國咖啡市場。
為了改造百貨商場,與百盛集團合資打造上海百盛優(yōu)客城市廣場,讓衣戀集團再次聲名鵲起。

集團也非常注重開展慈善事業(yè),涵蓋殘疾人教育、康復(fù)、就業(yè)等公益項目,充分彰顯了企業(yè)強烈的社會責(zé)任感。
與衣戀集團不同,可洛絲公司在策略上除了堅持本土戰(zhàn)略,與在國內(nèi)發(fā)展比較成熟的零售企業(yè)及房地產(chǎn)公司合作,拓展中國店鋪市場。同時堅持服裝的自然清新風(fēng)給予顧客新的消費體驗,專賣店營業(yè)員以“整體造型師”的形式,為顧客提供“搭配體驗”式的服務(wù)。而且邀請到符合其品牌形象的日本國民級偶像宮崎葵代言。
為了提高品牌號召力,Cross公司于2015年進駐天貓,并啟動中國網(wǎng)店專供商品,價格比中國實體店經(jīng)銷的商品平均降低30%,以提高在華電商銷售占比。
{page_break}在華主力品牌產(chǎn)品風(fēng)格

同名品牌ELAND是韓國的國名品牌,憑借新穎的英倫學(xué)院風(fēng),上乘的質(zhì)量,別出心裁的小設(shè)計,深受學(xué)生黨和年輕女性的喜歡,其設(shè)計風(fēng)格也是國內(nèi)這類服飾的開創(chuàng)者。品牌的消費群體年齡定位于為18-26歲之間的在校學(xué)生及上班族。

Earth music &ecology 是日本最大女裝品牌,也是風(fēng)靡日本、香港、臺灣的自然系第一品牌,常被被粉絲稱呼為eme或簡稱earth music,它是自然系風(fēng)格的開創(chuàng)者,創(chuàng)造的是兼具高度流行和高度實用的“Natural Girl”(自然清新風(fēng)),同時也是森女詞匯的創(chuàng)造者。eme主要有五條風(fēng)格各異、又相輔相成的產(chǎn)品線組成,滿足消費者不同場合與心情的著裝需求。
服裝價格
ELAND服裝價格有點小貴,屬于中等檔次的品牌,夏裝179-699;秋冬裝200-2000;
Earth music & ecology致力于打造每個女生的獨特的style,服裝價格比較平價,夏裝58-300;秋冬裝100 -600。
國內(nèi)消費者分析
人群對比


ELAND消費者中年齡層20-29歲占比達49%,而earth music只有33%,這主要與服裝風(fēng)格定位有關(guān),ELAND服飾英倫風(fēng)濃郁,風(fēng)格典雅,能夠突顯個人氣質(zhì)。
而earth music服飾側(cè)重舒適度,其自然清新風(fēng)格更受森女系女孩喜愛,相對來說,earth music 消費者維度較窄。
另外,在性別分布中,earth music女性占比達到60%,畢竟earth music的服裝價格更親民,消費者更能接受。
搜索指數(shù)對比

百度搜索顯示,earth music近一個月的搜索指數(shù)幾乎是ELAND的兩倍,實際上這兩個品牌在國內(nèi)都沒有主打粉絲營銷,也沒有明星粉絲互動,它們吸引消費者的主要是其獨特的服裝風(fēng)格。但夏季消費者更愛簡約清新風(fēng),而像ELAND這樣的服裝更適合正式場合,相對earth music的服裝購買頻度會更高,這是造成這一搜索結(jié)果的重要原因。
粉絲活躍度


ELAND的微博粉絲量大約20萬,而earth music的粉絲大約26萬。同樣的微博抽獎活動,就評論量以及轉(zhuǎn)發(fā)量而言,earth music的粉絲更加活躍,說明earth music微博的狀態(tài)更有吸引力。分析師對比兩者的活動,earth music的活動更具有參與性,如近期的#浴衣夏日祭 博主游東京、列車觀光服裝贊助抽獎活動,每周上新主題活動#明天你穿什么而活#,廣告女神宮崎葵演繹的唯美視覺效果也給顧客帶來良好的心理體驗,極大的引起粉絲的購買欲。
{page_break}搜索區(qū)域?qū)Ρ?/strong>

雖然earth music全國門店遠少于ELAND,但是earth music表現(xiàn)出了強大的搜索力,主要在上海和北京。這是因為這是因為ELAND的線下門店較多,消費者可以直接在門店購買,所以整體的搜索指數(shù)會偏低。earth music 在北京和上海的門店最多,消費者能夠有更多的機會接觸,因此這兩個地方的搜索指數(shù)最高。
消費者最關(guān)注


earth music的消費者最關(guān)注產(chǎn)品,對產(chǎn)品的態(tài)度也比較弱,說明earth music的產(chǎn)品瑕疵也較多,而看看消費者評價中產(chǎn)品質(zhì)量問題最突出。現(xiàn)在的消費者更愛性價比的商品,其旗艦店的天貓專供商品更要加強產(chǎn)品的質(zhì)量,良好的質(zhì)量才會讓消費者覺得值,也有利于提高用戶口碑。

相比earth music,消費者對ELAND的產(chǎn)品質(zhì)量要積極些,評價中大家普遍認(rèn)為該品牌不便宜,而且大部分消費者購買的商品也不是自己消費,其真正的受眾人群經(jīng)濟實力并不強,但是只要價格稍微活動一下,他們還是比較喜歡購買該品牌的產(chǎn)品的,畢竟質(zhì)量、款式在那里擺著,誰會不喜歡呢?
結(jié)語:
不論服裝質(zhì)量還是款式設(shè)計都是消費者關(guān)注的地方,這兩個品牌各自突出了其中一個方面,吸引到不同類型的消費者,但是如何維持忠實的受眾是它們需要考慮的問題。特別是在當(dāng)前經(jīng)濟放緩的情況下,中國成為了各大品牌的重要市場,每個品牌都想分一杯羹,各大品牌也不斷有新奇的玩法,那么充滿好奇心的消費者會不會愛上別家呢?

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