利郎如何應(yīng)對轉(zhuǎn)差的男裝市場？

　　中國男裝行業(yè)銷售于2016年第二季再次轉(zhuǎn)差。六、七月份的暴雨及水災(zāi)，加上去年秋冬季零售渠道存貨積壓，將對銷售價格造成壓力，預(yù)期2016年下半年行業(yè)的經(jīng)營情況不會明顯好轉(zhuǎn)，行業(yè)整合仍然會持續(xù)。面對多重的市場壓力，利郎男裝將如何應(yīng)對?且看，利郎中國利郎主席兼執(zhí)行董事王冬星先生是怎么說的。

　　市場低迷：

　　營收純利均下滑

　　昨日，中國利郎有限公司(港股編號：1234)發(fā)布2016年上半年業(yè)績。

　　受到消費疲弱的影響，利郎在上半年收入及淨(jìng)利潤下降。期內(nèi)淨(jìng)利潤為人民幣2.66億元，減少3.9%。利郎董事會建議派發(fā)中期股息每股13港仙及特別中期股息每股5港仙。

　　期內(nèi)收入同比下降 1.2%至人民幣11.74億元。主品牌LILANZ的銷售額有所增加，微升1.1% 至人民幣10.95億元;副品牌L2的銷售額下降25.0%至人民幣7900萬元。

　　中國利郎主席兼執(zhí)行董事王冬星先生總結(jié)說：“集團貫徹‘提質(zhì)不提價’的策略，提升產(chǎn)品的原創(chuàng)性和性價比，務(wù)求以產(chǎn)品贏取市場。集團亦繼續(xù)加強供應(yīng)鏈和零售渠道的管理，使渠道監(jiān)控能力提升，營運效率有所提升。雖然消費疲弱加上六、七月份受各地的暴雨及水災(zāi)影響，無可避免影響到本集團產(chǎn)品的零售表現(xiàn)，但是總結(jié)上半年的零售同店銷售仍然保持增長。”

　　渠道整合：

　　將持續(xù)開大店

　　期內(nèi)，利郎繼續(xù)因應(yīng)消費模式的轉(zhuǎn)變，在省會和地級市的購物商場開設(shè)大店，至2016年6月底為止，數(shù)量已增至50至60家，銷售表現(xiàn)符合預(yù)期。截至今年上半年，利郎店鋪數(shù)量共 2935 家。LILANZ品牌的零售店數(shù)目凈減少10家，主要是因應(yīng)實際經(jīng)營狀況關(guān)閉低效店鋪以及百貨商場店中店數(shù)目減少所致。L2品牌的零售店數(shù)目凈減少40家。

　　網(wǎng)上渠道方面，利郎將繼續(xù)以天貓作為主要網(wǎng)上銷售渠道外，亦正研究善用微信平臺，提供客戶選購產(chǎn)品并直送門店供試身的服務(wù)。新服務(wù)預(yù)計在2016年第四季度推出，目標(biāo)是增加實體店的客戶人流及提升店鋪效益。

　　原創(chuàng)設(shè)計：

　　組建女裝設(shè)計團隊

　　利郎于2016年上半年以單季合約形式聘任外籍女裝設(shè)計師，負(fù)責(zé)設(shè)計2017年的秋季女裝系列。本地的女裝設(shè)計團隊亦已經(jīng)成立，除了2015年已開始推出的秋冬產(chǎn)品，2017年春夏季開始亦會推出一小系列的女裝產(chǎn)品。此外，鑒于高端產(chǎn)品系列的銷售持續(xù)上升，銷售占比從數(shù)年前約5%增至2016年預(yù)計約13%，因此利郎于2016年上半年亦增聘一位外籍設(shè)計師，專責(zé)高端系列的設(shè)計，期望能進一步增加高端系列的銷售。

　　值得一提的是，利郎致力于貫切“提質(zhì)不提價”策略，提高產(chǎn)品性價比以推動銷售，同時亦專注做好成本控制，維持毛利率穩(wěn)定。在利郎2016年的產(chǎn)品中，原創(chuàng)的比例預(yù)計已接近 65%，其中，應(yīng)用由集團開發(fā)的獨有面料的產(chǎn)品比例約占30%。中長線而言，利郎希望將原創(chuàng)產(chǎn)品的佔比提升至70%，而應(yīng)用由集團開發(fā)的獨有面料的占比目標(biāo)是50%。

　　未來規(guī)劃：

　　董事長是這么說的

　　王冬星主席總結(jié)說：“中國男裝行業(yè)銷售于2016年第二季再次轉(zhuǎn)差。六、七月份的暴雨及水災(zāi)，加上去年秋冬季零售渠道存貨積壓，將對銷售價格造成壓力，預(yù)期2016年下半年行業(yè)的經(jīng)營情況不會明顯好轉(zhuǎn)，行業(yè)整合仍然會持續(xù)。

　　于2016年下半年，利郎將會維持審慎的開店計劃，主品牌LILANZ目標(biāo)是保持目前的店舖數(shù)目，又會繼續(xù)優(yōu)化店舖網(wǎng)絡(luò)，并透過一級分銷商在合適地段開店，尤其是增加在省會和地級市購物商場開設(shè)大店;副品牌L2則會按市場情況，繼續(xù)關(guān)閉營運指標(biāo)較差的店舖。同時，利郎仍然期望通過提升產(chǎn)品力及渠道管理，使零售門店于下半年繼續(xù)取得同店銷售增長，并長遠(yuǎn)進一步鞏固利郎在男裝行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)地位，實現(xiàn)可持續(xù)的長期增長。”