國內女性運動市場吃香 各大體育巨頭紛紛試水

　　8月22日，特步發布2016年中期業績報告。報告中，特步在未來的產品開發計劃中提到，將在明年下半年推出女性運動產品，這是國內首家明確表示將進軍女性運動市場的運動鞋服品牌。而在此前的8月12日，奧運冠軍劉璇宣布其個人女性運動品牌“Balanpie平衡派”正式上線，第一季的瑜伽系列首先亮相，未來該品牌將陸續推出跑步、健身、游泳等更多類型的運動服飾系列。

　　事實上，女性作為新崛起的一類運動人群，女性健身運動服飾的市場正在悄然崛起，專業女性運動服裝市場的潛力不可忽視。耐克、阿迪達斯、安德瑪等國際運動品牌，以及Chanel、H&M、ZARA等奢侈和快時尚品牌，早前就瞄準了女性運動市場，推出了女性運動產品。隨著國內品牌的加入，女性運動市場或將成為下一個新戰場。

　　前景可觀 巨頭紛紛聚焦女性運動市場

　　兩年前，劉璇看到了中國市場女性運動服飾領域的缺失，在電商平臺開設了體育時尚類的買手店，憑借運動員對運動服飾專業性和舒適性的準確評判，為消費者搜羅來自于各地的優質運動服飾，其中來自于加拿大的瑜伽服、澳大利亞的泳裝以及在法國有著100多年歷史的專業護具等精品裝備頗受大眾喜愛。

　　根據兩年的經營經驗，劉璇發現當下市場上，國外運動品牌價格相對昂貴，設計版型多是以歐美人作為參考，而國內品牌雖然價格低廉，但在外觀上又有所欠缺。于是她開始打算針對亞洲女性的體型和市場需求設計出最符合亞洲女性的運動服飾，滿足女性對裝備在專業和時尚方面的穿著需求，“Balanpie平衡派”女性運動品牌因此應運而生。

　　據悉，平衡派由原創設計團隊，針對亞洲女性身形、膚色特點和色彩偏好精心設計，融入了新潮時尚元素，兼具亞洲審美追求和國際潮流氣息。同時，平衡派采用專業運動科技面料，實現了舒適度上新的突破，讓品質女性充分體驗運動的舒適、健康和時尚。

　　而特步方面雖然明確表示將進軍女性運動市場，但針對這一細分領域的相關計劃，并未進一步透露。

　　目前，在女性運動市場有實質性動作的國內品牌尚不多。然而，國際品牌們早早就已經瞄上了這塊蛋糕，而且動作頻頻。

　　耐克早在2014年10月便發布了“Nike Women”戰略，從此開始了一系列專門針對女性的營銷活動。2015年4月，耐克發起針對女性消費者的大型營銷項目“Better for it”，更多地以平民女性的視角講述日常運動中的運動體驗，鼓勵她們在運動中堅持下去。2015年7月，耐克在紐約SOHO區專為女性耐克VIP用戶打造了一個高級健身工作室“Nike 45 Grand”，女性用戶可以體驗Nike+ Running、Nike+ Training Club等數字服務空間，還能獲得頂級訓練師的現場輔導。

　　今年，耐克越來越會玩，直接推出了一部原創劇集《Margot vs Liy：大宅女vs健身狂》，在影視領域做起了內容營銷。這些現象表明，耐克正在通過整合營銷傳播、線下體驗活動、Nike+數字平臺等布局，迅速占領女性運動市場。數據顯示，截至2015年10月14日，耐克女性產品線的當年營收達到57億美元，而耐克的目標是，要在2020年實現女性產品線110億美元的年營收，這將占到其年總營收的1/5。

　　同樣在兩年前就嗅到女性運動市場巨大商機的還有阿迪達斯。2014年，阿迪達斯位于北京金融街購物中心的女子產品專賣店、位于成都遠洋太古里和凱德天府購物中心的女子產品專賣店相繼開業。而就在不久前，阿迪達斯在維多利亞公園建立了一個“X形”的Pop-up概念空間，為年輕女性提供免費的健身訓練體驗，此舉的目的當然是推廣旗下專為女性消費者打造的新產品PureBoost X系列跑鞋。

　　近年來，女性消費市場被看作是運動市場的新增長驅動。德意志銀行綜合研究報告也顯示，瑜伽褲、速干服及其他運動服飾逐漸成為消費者新歡，特別是女性服裝市場，銷售量越來越大?！瓣柺㈥幩ァ钡捏w育市場正悄然發生變化，過去，大多數運動品牌將80%的研發、生產、推廣等資源都投入在了以男性為主的市場上，如今，運動正在改變女性的生活方式，越來越多的女性走進健身房、走向戶外，用運動開啟追求美麗的生活方式。因此，不僅耐克、阿迪達斯、安德瑪等國際運動品牌，就連Chanel、H&M、ZARA等奢侈和快時尚品牌，都推出了女性運動產品。

　　市場細分 女性運動將成新寵

　　有業內人士指出，隨著國際運動巨頭們對于女性運動市場的進一步滲透，它們很快會將渠道下沉，加快布局中國市場，以占領更多女性運動市場份額?！昂突瘖y品、母嬰用品等品類一樣，中國的女性運動市場或將成為國際運動品牌在全球女性運動市場中，份額最大、增長最快的市場。”

　　“近幾年，越來越多中國女性加入到運動健身的行列，女性消費群體成為中國運動產品市場不容忽視的潛在用戶，女性運動產品細分市場已經顯現出了巨大的增長空間。隨著中國整體運動產品市場的增長趨于穩定，女性運動產品細分市場已經成為運動用品企業未來重要的發展契機之一。”在晉江從事體育用品行業多年的丁總表示。

　　事實上，前兩年國外大牌爭相進軍女性運動市場的時候，國內品牌對此領域的開拓卻略顯空白。但隨著特步明確表示將進軍女性運動市場，以及劉璇推出“Balanpie平衡派”女性運動品牌，國內品牌似乎已經看到女性運動市場的巨大商業空間，也開始重視對女性運動市場的爭奪。

　　“中國有著龐大的體育用品市場與消費者基數，除去與競技運動有關的領域，女性的日常休閑體育用品市場與女性特色的專業運動市場，仍有巨大潛力可供企業進一步挖掘。”上述業內人士認為，不同時期消費群體的需求是不一樣的，近兩年女性對健康的關注日益提高，并且運動已經成為一種時尚，此時女性運動需求才真正顯現。此外，女性購物群體沖動消費特征明顯，若商家加以引導或許會有更好的市場表現。

　　記者從第一財經商業數據中心之前發布的《跑步運動線上消費大數據報告》中發現，女性運動市場成為新的增長點。通過對阿里巴巴線上消費數據的分析，該報告顯示出女性市場將成為運動消費市場新增長點的趨勢，去年，女性在跑步裝備方面的消費同比增幅超過男性。

　　消費觀念、生活方式的改變，使得女性運動市場逐漸被人們所關注。而國內運動用品市場的殘酷競爭，也倒逼行業加劇細分，女性運動市場從而顯現出來。

　　市場獨立觀察人士馬崗曾表示，中國運動用品市場的產能過剩，真相是結構性過剩，是男性運動用品的供過于求。傳統專賣店里，男性和女性產品同店陳列，在一般的運動門店，有七八成的消費者是男性，女性產品的種類和款式往往只占總量的30%~35%。男性消費者的需求基本上得到了滿足，但是女性消費者的需求很多是被忽視的，被忽視的需求意味著市場的機會。

　　在過去的幾年里，國內的運動品市場競爭殘酷，幾乎每個品牌都經歷了清理庫存、關閉門店、重新規劃店面、處理產品線的調整階段。在傳統市場飽和后，進入乃至開創一個新的細分市場，是自然而然的商業決策?！澳行韵M比較飽和，男性運動產品的競爭已經非常激烈了?！鄙鲜龆】傉f，“加上現在參加夜跑、瑜伽、普拉提等女性運動的渠道也越來越多，市場不再偏重于男性運動了。可以預期的是，運動市場正在朝著細分化方向發展。而運動市場的細分化，將使得女性運動市場成為新寵?！?/p>

　　打開女性腰包 運動內衣或是落腳點

　　既然女性運動市場被看作是運動市場的新增長驅動，那么欲進軍這一細分領域的國內品牌該從何入手才能成功打開女性的腰包?國際品牌的做法或許值得借鑒，目前看來，不少國際運動品牌都將發力女性運動市場的落腳點放在了女性運動內衣上。

　　今年，耐克推出了一套運動內衣測量系統，消費者可以通過選擇常參與運動感的支撐度，輸入自己的內衣尺碼，獲得系統分析過后推薦的內衣。而近期，耐克動作再升級，推出高顏值定制運動內衣，消費者可以根據喜好，在紐約曼哈頓的快閃店BraHaus中選擇內衣的款型、顏色、尺寸和希望燙印的口號，諸如“我掌控我的世界”“照顧好你的姑娘們”“流汗?不流汗”等。

　　而安德瑪則選擇了與女性形體生物力學權威Joanna Scurr博士一起合作，為運動女性量身定造了舒適、有支撐并且透氣排汗的運動內衣。

　　此外，從事高端品牌內衣及服飾的設計、生產和營銷的愛慕集團旗下愛慕運動日前發布新產品“愛慕運動智能內衣”。據悉，該產品專為女性設計，通過嵌入內衣的智能芯片實現計步、心率監測等功能。據了解，該款智能內衣供運動中的女性使用，通過電極心率傳感器和皮膚的接觸記錄體征數據，包括運動中消耗的熱量、心率、運動強度等，同時提供科學的訓練計劃和語音播報，用戶只要下載愛慕運動APP即可啟用上述功能。據介紹，該產品從設計制作到發布歷時一年，也是愛慕運動今年的主推產品，該產品已在愛慕天貓旗艦店上線。

　　今年來，“馬甲線”“A4腰”“比基尼橋”等熱門詞匯在微博和朋友圈盛行，嚴重刺激到了國內女性，她們紛紛加入健身大軍，她們的熱情也直接帶動了運動內衣的需求?？v觀整個市場發現，國內很多女性沒有運動時穿戴運動內衣的習慣，但在歐美一些國家，健身女性幾乎都會穿運動內衣，而且都會購買如耐克、安德瑪這樣專業運動品牌的內衣。這也從另外一個側面反映了中國女性運動內衣可待挖掘的市場。

　　如今，運動內衣已經不再是健身專用，它們已成為運動休閑時尚的代表。記者了解到，目前中國市面上主要的幾種運動內衣品牌，價格差異較大，國外品牌的價格明顯高出一籌。據在線商城的價格，耐克的運動內衣價格區間為159-449元，大部分在200-400元范圍內;阿迪達斯的運動內衣價格區間為139-529元;安德瑪的運動內衣價格略高于耐克和阿迪達斯，在349-549元之間。

　　而運動內衣專業品牌如Moving Comfort、Shock Absorber雖然在業內享有極高聲譽，但未在中國開設直營店，購買渠道只有少數的線上官方商店和大量的淘寶代購，價格也在300-400元之間，個別品牌單品價格可達700-800元。

　　根據全球企業增長咨詢公司Frost & Sullivan 的數據，中國運動內衣行業2014年產值為8億元人民幣。而據體育健身產業協會的報告，2014年美國運動內衣的產業價值為2.89億美元。對比一下美國和中國的人口數量，中國運動內衣的市場潛力可以說是巨大的。

　　不過，也有業內人士認為，大家都看好運動內衣這個市場，但前景如何，一時還難以判斷。不過可以預見的是，想要打開女性們的腰包，專業、美觀、舒適等，種種元素缺一不可，這也要求企業要有充足的研發、設計、營銷等各方面能力。