快時尚的零售門店：變革中的“突變”

　　在傳統服裝產業，品牌商若想擴大規模，首先是盡可能多的打開渠道，通過層層的渠道商，包括省級代理、城市代理、特許加盟等方式，在全國各個城市搶占市場份額。這種方式一向穩定，既將庫存轉嫁出去，也給了加盟商一定的經營自主權，避免了租金、人力等繁瑣事項。

　　然而，凡事過猶不及，隨著服裝產業日益趨于成熟，這種看似穩定的渠道模式遭遇了前所未有的沖擊，多少零售商為了品牌商壓的訂貨指標，最終剩下成千上萬的庫存商品，這就容易導致其采取打折低價，或一些非正常競爭手段來增加銷量。至此，產品失去了品牌效應，也失去了其市場競爭力，無數家服裝品牌商紛紛倒在庫存“腳下”，甚至面臨倒閉。

　　如何面對庫存威脅?敢于調整、敢于轉型是拯救自己的唯一路徑，只有在變革中尋求“突變”的服裝企業，才能迎來新一輪的爆發式增長。對于面臨電商、國際品牌、服裝行業周期調整等壓力的快時尚女裝品牌卓多姿來講，“突變”是她們的拿手武器，在她們看來：危機更多的同時也蘊含著新的商機!

　　因為預見了正在發生的一切，卓多姿在與劉亦菲的八年合作期間，采取一系列品牌重構舉措，并逐漸轉型為快時尚品牌。同時率先針對業內“直營聯管”的店鋪運營模式進行變革創新，由品牌商承擔庫存壓力，并通過航母式店鋪組合，對區域范圍內的貨品進行快速流轉，快速上新，加快商品的流通速度，降低了商品成為庫存的概率。通過雙管齊下的策略，加盟商不再有庫存風險，這種品牌商與零售商風險綁定的模式，使得卓多姿的市場占有率呈幾何數增長。

　　事實上，服裝產業的陣痛有時不可避免，而大浪淘沙堅挺到最后的品牌，才是真正能夠審時度勢，勇于創新和突破自我的品牌。面對電商的威脅，許多實體店業績蕭條，門面難以為繼，對此，在對零售門店的管理上，卓多姿從最初的擺貨賣貨模式，質變成為講究商品陳列搭配、視覺體驗和感受服務的體驗模式，導購從單一的售貨員，轉型成為“我是顧客的造型搭配師”的顧問式賣手，零售門店也從最初單一的服裝店，轉型成為了更注重體驗式的多功能時尚店。

　　在卓多姿的創新“突變下”，快時尚服裝行業在實體店再一次實現返璞歸真，回歸到以消費者為核心的初心。卓多姿未來的零售門店管理體系，必然是以消費者為導向的新型模式。而在零售創意上，離不開卓多姿成立的“零售創意院”，零售創意院聚集了服裝業內資深人士和一線店員，他們普遍實踐經驗足、專業能力強，并且定期碰撞研討，進行頭腦風暴，為終端業績提升及品牌發展制定相關戰略戰術。

　　卓多姿的零售創意院不只注重輕松融洽的會議氛圍，更注重建議的可行性，各業務板塊負責人會詳細介紹公司近期運營情況，確保各層人員充分了解公司現狀和面臨的挑戰。在創意提出方面，大家各抒己見，對經營中的一些發展戰略、規范運作等方面提出許多合理化建議，公司內部董事和高管本著求同存異的原則，積極聽取各位的參考意見;在創意實施中，也有一套良好的應對重大項目和重大戰略決策的民主機制，確保實施過程中有效規避風險。

　　時代改變，盲目依靠門店擴張的方式已經過時了，而無論對門店如何定位和管理，能夠洞察行業本質、審時度勢正確制定品牌發展戰略的服裝品牌，才能真正引領企業立足不敗之地，這也是中國服裝企業需要“突變”的關鍵所在。