臺灣哥弟服裝品牌用數據說話 突出重圍

　　哥弟，臺灣服裝品牌名稱，創立于1977年。本著將心比心、相輔相成的團隊觀，秉持物有所值、物超所值的誠信經營理念，受到越來越多人的喜愛。

　　發展歷程

　　1977年，哥弟在臺灣成立。

　　2011年10月18日，哥弟于淘寶商城開設官方商城店，正式開始涉足電子商務。

　　2012年4月正式上線運營的獨立B2C平臺。

　　2012年4月正式上線運營的獨立B2C平臺。

　　產品類型

　　哥弟女裝的品牌定位是30歲以上的白領女性，它所表達的主題是在緊張中松弛，在成熟端莊中不失時尚的品牌理念。而作為定位在中年白領的女裝品牌，銷售額一直在國內女裝品牌中名列前茅，讓我們來看看哥弟是怎么做到的。

　　營銷策略

　　在中國的服裝市場上，哥弟女裝以“儒文化”為品牌內涵，以其準確的目標市場定位而在國內女裝界占據一席之地。哥弟品牌絕不二價，顏色花而不哨，價格高而不貴，剪裁貼而不緊，完完全全對準了這群消費中堅的胃口。

　　哥弟品牌成功的一個重要原因就是市場細分化策略的選擇得當，在其他品牌把產品大都定位在年輕人身上大做文章，激烈競爭時，哥弟瞄準中年白領這一中堅市場，從服裝設計、營銷網絡到形象設計都做足文章，從而也獲得了這一年齡段消費者的青睞，并在國內女裝的銷售額上一直名列前茅。

　　哥弟女裝是應用市場細分化策略比較成功的服裝品牌之一，30歲以上這一年齡段的女性消費者生活講究，需要得體而漂亮的衣著，但傳統著衣觀念和身材的限制，將她們阻隔在流行與時尚品牌之外，而她們恰恰就是扎扎實實的實力消費群。哥弟女裝成功的秘密就在于解決了上述這些人的穿衣問題。

　　受眾人群

　　從年齡分布圖中可以看到，哥弟的主要消費群體是30-39歲，其次是20-29歲。

　　30-39年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體，是消費群體中購買單件服裝價值最高的群體，但該群體大多數人的人生觀和價值觀已相對成熟，因此對風格，時尚有自己的喜好，其中相當部分人已有自己喜好的品牌，對新品牌的接受程度較低，購物理性居多，多是哥弟的忠實消費群體,固定的客源消費支撐起其市場位置。

　　20-29歲年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體，是消費群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體，但對品牌忠誠度不夠,卻是最有潛力的消費群體，哥弟可以針對這類群體設計一些年輕產品，來吸引這些“潛力股”。

　　搜索來源

　　從聲源分布可以看到，主要的關注渠道是電商，其中電商以天貓商城和淘寶為主。隨著電商近幾年的興起，哥弟也越來越注重線上銷售的發展，于2011年入駐天貓，設立官方旗艦店，6年的時間，越來越多的消費者關注店鋪，目前關注店鋪的人數將近20萬人，店鋪描述相符，服務態度和物流服務均高于同行業50%以上，說明哥弟在線上銷售的各方面都做的不錯，消費者都是很滿意的。

　　一直采用同價銷售模式的哥弟，緊隨節日熱點，在七夕節時，天貓官方旗艦店實行限時限量滿贈活動，不僅為吸引消費，同時也是回饋老客戶的一種方式。

　　用戶聲音

　　產品一直都是品牌發展之本，在哥弟產品話題中，消費者最關注的是質量，而評價最好的是品牌，最差的是功能。時尚，舒適，質量好，好看是消費者對哥弟產品的主要正面評價，說明消費者對產品的質量，外觀都是很滿意的，而負面評價主要有買大了，很薄等，從這也可以看出消費者對產品尺寸和功能性的負面聲音。這也提醒哥弟要在這方面多下功夫，改善產品尺寸和功能方面的問題，提高產品的性價比，用高性價比的產品維護更多的回頭客。

　　城市分布

　　哥弟的銷售渠道是短渠道，有自銷，代銷，線上銷售。哥弟通過專柜直營的形式，建立了全國性的營銷網絡，完善統一的品牌形象，在國內女裝市場的銷售排行榜上多次名列前茅。

　　從城市分布圖中也可以看到，哥弟的店鋪遍布全國各省市，其中三線城市占有過半的比例，主要原因是哥弟的產品定位和產品價格。作為定位于30歲左右的職業白領女裝，一二線城市的白領有更多的品牌選擇，而她們對于產品的質量和款式也有更高的要求，反而處于千元以下的中低檔價位的哥弟在三線城市的需求量更大，對于四五線的小城市價位又偏高了些，所以三線城市占有很大的比例。

　　結語：

　　哥弟堅持自己獨有的價格策略，靠實在的性價比，優質的服務來拉攏住客戶。利用消費者需求的差異性，及需求潛量的重要性，根據主客觀條件和市場競爭狀況選定目標市場，并針對目標市場制定市場營銷戰略，揚長避短，最大限度地發揮企業資源優勢，將產品價格，促銷與分銷渠道等營銷因素有機組合起來，凝聚成一股強大的市場滲透力。