茵曼女裝;品牌不分線上和線下

　　茵曼(INMAN)，廣州市匯美服裝有限公司旗下棉麻生活品牌，由董事長方建華于2008年創立，憑借以“棉麻藝術家”為定位的原創設計享譽互聯網，是中國成長最快、最具代表性的網絡服飾零售品牌。茵曼主張“素雅而簡潔，個性而不張揚”的服裝設計風格，推崇原生態主題下親近自然、回歸自然的健康舒適生活，追求天人合一的衣著境界，致力于成為【屬于世界的中國棉麻生活品牌】。

　　茵曼創始人方建華在一次演講中表示，品牌不分線上和線下。

　　方建華闡釋了茵曼布局線下是出于怎樣的思考。第一，在互聯網高速發展的今天，全渠道已經步入融合的時代，不分線上線下。“有一個服裝品牌，在天貓真正發力是從去年開始，他們家在全國有上千家門店，去年沖進了類目TOP10，因為線下有根基，所以才能支持它在線上跑起來。”

　　第二，在品牌商面對消費者的時代，你要符合新的定價邏輯。這幾年看到奢侈品走到線上，還有高倍率定價的傳統品牌，想到互聯網上分一塊蛋糕。但因為要經過層層的代理，他們的高倍率定價在互聯網上很難賣得動，離消費者(接受)的價位相差很遠。

　　第三，如果茵曼和傳統品牌做的一樣，還走原來單純賣貨的模式，肯定是死路一條。茵曼現在在線下布局單店社群，經營粉絲經濟。

　　方建華表示，線上和線下本質都是一樣，只有做得好才能得到好的位置和資源。在廣州、深圳以及二三四線城市都有茵曼的線下體驗店。

　　“茵曼旗艦店將一個顧客吸引過來之后，除了可以買到女裝，還能買到其他品類的產品。茵曼將營造一種生活方式，這樣可以有效的提高我們的UV價值。”方建華直言，茵曼采取多品類多店的布局策略，這種策略可以讓品牌得到更全面的曝光，提高品牌價值。

　　方建華直言，布局多品類可以讓品牌獲得更多單品入口的顧客。截止今年，茵曼已經涵蓋了鞋子、女裝、包包、鞋子、童裝、家居、內衣、家具，這么多品類連接起來就是一個慢生活的生活圈。

　　茵曼還鼓勵粉絲都可以去開店。原來品牌方線上和線下是相互博弈的，但茵曼線上和線下的利益是共享的，完全同價同款，線上線下完全打通。茵曼在線下店采取零庫存模式，而傳統零售模式是囤貨的模式。

　　茵曼獲得了一批年輕的粉絲店主，傳統店鋪經營者只會銷售賣貨很難達到茵曼的標準。因為茵曼千城萬店的模式具有很強的社群屬性，店主本人要具有經營社群的能力，茵曼線下店是傳統門店、電商生意再加上社群的一個結合體。

　　方建華還指出，社群是千層萬變的。“譬如在縣城中，一個人把我們的衣服發到朋友圈上，一傳十，十傳百，可以達到非同凡響的效果。所以互聯網品牌將線上和線下相互打通，能讓品牌知名度不斷翻倍;開發成本沒有增長反而下降了，因為數量增多了，成本自然降下來。”

　　方建華認為，別人不看好的，或許就是機會所在。“現在國際大牌都在網上撈金，而線下別人都在關店，你還去開店，這樣做能成功嗎?租金還在漲的時候你租得起嗎，但是當別人都租不起的時候，租金反而降下來了。當沒有人看好線下渠道的時候，你能想到一個新的模式去嘗試，你的生意可能會突圍而出。”