維密時尚大秀為何有意討好中國？

　　時尚圈一年一度的盛宴Victorias Secret Fashion Show(維多利亞的秘密時尚秀)已于11月30日落下帷幕。雖然本次大秀選擇在法國巴黎的大皇宮舉行，但秀場卻大量的運用了中國元素，中國元素之多甚至超越了“東道主”法國。

　　除了布景和主題秀突出中國元素外，維密秀也首次動用了劉雯、何穗、奚夢瑤、雎曉雯組成的中國超模軍團，這也是有史以來中國超模登上維密秀最多的一屆。同時，本屆維密秀還邀請了臺灣歌手蔡依林和大陸演員張若昀到場，更重要的中國大陸大量的雜志和網絡媒體受邀到場，優酷、網易等網絡媒體更是對此次維密秀的臺前幕后進行了大量直播。時尚大秀如此有意討好中國，實際上是Victoria’s Secret實行的中國戰略。

　　2017年維秘要在中國密集開店

　　2016年初，“維秘”找來前Levi's大中華區董事總經理 Arun Bhardwaj ，聘請他擔任大中華區負責人，著手組建一支全新的團隊接管“維秘”大陸及港澳地區業務。

　　在中國市場上，“維秘”還進攻Apple、Gap、Ralph Lauren、Coach、Michael Kors 等同屬美資，并在中國有獨立運營零售網絡的品牌，高薪挖人，現已將團隊架構搭建完成。“維秘”將原本屬于代理商旗下的“美容與配飾”店鋪收回直營，還將于2017年4月揭幕“萬眾期待”的上海淮海路全品類旗艦店。香港、北京、成都、廣州、南京等城市的“內衣“店鋪開業也在籌備中，預計都將于2017年揭幕。

　　由于政府相關政策的激勵下，中國消費者在本土的消費需求反彈，呈現增長態勢。而作為全球的消費群體，國內消費回暖也讓更多品牌盯上中國這塊兒“肥肉”。近年來快時尚、輕奢品牌一度在中國走俏，而Victoria’s Secret卻一直保持觀望態度，遲遲沒有打開中國市場。而近兩年，在歐美市場交出的成績單已大不如從前之后，Victoria’s Secret終于有所行動了。

　　維秘并不想放過中國這個市場

　　2015年1月，美國著名內衣品牌維多利亞的秘密首次進駐大陸，低調地在上海來福士廣廣場開了一家只出售“美容和配飾”的專賣店，這也讓許多聞風而來的顧客感到十分失落：一家專業的內衣品牌為何在中國卻不賣內衣?而這種情況與先前在香港開設的維密專賣店一模一樣。

　　此前原本只能在美國、加拿大和英國授權的官方店鋪購買到維密內衣，然而不久前，維秘海外官方旗艦店正式在天貓上線，中國顧客終于可以購買到包括內衣在內的多種商品。如此看來，并不是維密刻意避讓中國市場，亦不是所謂的款式和尺碼問題(起碼身材相近的其他歐洲國家的女性也買不到)，主要受到維密自身全球化擴張策略的牽制。

　　維秘仍舊不會放過中國內衣市場這個超過美國兩倍、預計達到250億美元的巨大蛋糕，但其面對的最大問題或許還不是品牌熱度流失，而是那些強勁有力的競爭對手。國內反腐政策對本土奢侈品市場沖擊的同時，意外引發消費者對于高端內衣市場的偏好，當下像意大利LaPerla、德國Triumph黛安芬等海外內衣品牌在華大行其道，同時諸如都市麗人這樣的本土內衣品牌也開始揚言進軍高端市場。

　　國內女士內衣市場規模超600億 大眾品牌才是根基

　　維密在美國一直是以大眾品牌的形象定位，盡管每年的維密秀上都會亮相一件動輒上百萬美元的鑲鉆內衣，但是在美國的門店里，一件維密女士內衣的銷售價格往往只有30美元到40美元。維密在中國市場被歸類為輕奢品牌，隨著維密大秀和其品牌影響力，也成功的培育了一大批都市白領階層的粉絲群。

　　據世界服裝鞋帽網了解，中國的內衣市場年銷售額在1000億元以上，且每年以近20%的速度增長，高于紡織服裝行業過去十年年均18%的復合增速，而在整體市場中女士內衣約占到了60%，市場規模超過600億元。如此強勁的消費動力，難怪Victoria’s Secret開始窺探中國這顆“甜果子”。

　　越來越多的高端內衣品牌來中國掘金。除了維多利亞的秘密，意大利頂級奢侈內衣品牌La Perla和德國黛安芬(Triumph)也要增加門店數量，并進軍中國大城市以外的地區。

　　據世界服裝鞋帽網了解，中國女內衣市場規模在五年內增長了一倍多，達到180億美元。前景也是可觀的，根據Euromonitor的預測，2017年中國女士內衣市場零售總額將達到250億美元，是美國的兩倍;到2020年將成長至330億美元。

　　中國目前還沒有形成像美國或者歐洲那樣的內衣文化，更談不上品牌忠誠度。這意味著經營高端內衣市場的維密即使大舉進軍中國市場，都不會在太大程度上改變國內內衣市場的競爭格局，對于中國的內衣品牌來說，除了北上廣之外，中國還有3000多個縣市，這個市場才是中國內衣大眾品牌的根基。

　　雖然外界對Victoria’s Secret存在著諸多討論，但這個性感內衣帝國自然不會一時間就崩塌。2017年將是Victoria’s Secret推開中國市場大門的關鍵一年，究竟Victoria’s Secret會不會給我們帶來驚喜，讓我們拭目以待。

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