太平鳥與天貓戰略合作 欲做到線上線下雙百億

　　新零售車輪飛馳而來，開啟了服裝行業的雙百億時代。

　　作為一個擁抱新零售的傳統品牌，太平鳥一直在思考如何實現面向新零售的轉型，尋找能夠給消費者帶來購物體驗價值最大化的方式。

　　據世界服裝鞋帽網了解，9月20日，寧波太平鳥時尚服飾股份有限公司(股票代碼：SH603877，以下簡稱：太平鳥)與阿里巴巴(中國)有限公司(以下簡稱“阿里”)旗下天貓，在太平鳥董事長張江平和阿里巴巴CEO張勇的見證下達成新零售戰略合作。

　　張江平笑稱與阿里方面的合作就似”PT鉑金組合”，P代表太平鳥PEACEBIRD，T代表阿里的天貓TMALL。而在達成戰略合作后，雙方擬在品牌建設、大數據賦能、消費者運營和線上線下全渠道融合等領域開展深入的戰略合作。未來太平鳥也將和天貓攜手，一起出海，開拓國際市場。

　　值得一提的是，這對“鉑金組合”的合作，還預示著新零售趨勢下，品牌與平臺合作的多種可能性。張江平透露：“未來，我們將在智慧門店、大數據合作等方面借助阿里的創新能力提升自我，不排除會一起攜手孵化新品牌，也一定會借助阿里的‘出海計劃’，成為走向國際時尚的代表品牌。”

　　戰略合作的背后，雙方將進一步進行數據的融合，打通各個需要運用數據的環節，在品牌建設的實際發展中起到重要作用，也能夠為更深入理解和運用新零售這一大趨勢。

戰略協議達成現場

　　開啟雙百億計劃

　　“到2020年，我們將和阿里一起開啟雙百億計劃，其中線上銷售突破百億。”張江平宣布，開啟太平鳥的雙百億時代。

　　今年4月，太平鳥交出第一份上市后的年度財務“成績單”，太平鳥的線上業務依舊搶眼。2016年，太平鳥的線上零售額達到21億元，占全服飾零售額的近20%，同比增長超過四成。

　　從其2017年上半年的表現中，電商業務依舊持續保持快速增長，實現零售額近12億元，同比增長近50%。

　　自2008年進入電商以來，太平鳥的電商業務一直有著突出表現，并逐步成為其銷售渠道中不可或缺的中堅力量。2017年預計電商成交規模近30億。

　　雙百億計劃的提出，不僅預示著太平鳥對電商發展的決心，更是面對新零售趨勢下，品牌的平臺、渠道布局，以及未來自身建設等綜合因素的擁有信心。而“出海計劃”又給這個線上百億的數據增加了更多想象空間。

阿里CEO張勇和太平鳥董事長張江平合影

　　大數據賦能“人、貨、場”

　　阿里巴巴集團CEO張勇強調：“我們在新零售很多的想法，實際上希望構建一個零售云，來支持原來在天貓做生意的客戶，線上線下聯合作戰。”

　　從消費者端。隨著消費升級，新零售時代的開啟，消費者購買行為和消費場景都發生了改變，太平鳥能夠借助阿里的大數據分析優勢，有計劃、更高效地為消費者提供更好的產品和服務體驗，完成“讓每個人盡享時尚樂趣”的使命，成為卓越的時尚品牌零售公司。

　　從貨品端。目前太平鳥已經著手進行柔性供應鏈的打造，快的目的是縮短與消費者溝通的時間差，及時捕捉暢銷的產品，降低因為慢和猜測需求帶來的風險。

　　新零售時代的供應鏈是以數據為驅動，當兩者同時進行時，就需要考驗柔性供應鏈的能力，本質上的“快”，是讓供應鏈的反應速度加快后，從而更好地滿足消費者需求。

　　從銷售場景端。“快”的另一方面，是讓數據和信息流更好地整合，打通線上線下的供貨渠道。“我們會評估從哪里發貨更好、速度快，不一定是一個地理判斷。”

　　突破零售渠道和業態的壁壘，為消費者提供跨渠道的服務，爭取在更多的場景中與消費者進行互動，以覆蓋其從需求、購買到退換的消費全過程，從而使終端消費者享受到極致的購物體驗，提高流量和轉化率。

　　未來太平鳥將和天貓攜手打造“品牌數據銀行”，這個銀行將支持智慧門店的運營，本質上就是使得整個線下的實體門店，能夠在導購、商品、消費者端、以及支付層面全面打通，并構建零售生態。張勇舉了個例子：這個人在天貓逛過太平鳥的店，他回去到優酷上我就給他看太平鳥的廣告，所以我們就按照品牌認識到好奇，產生興趣，到產生購買，按照用戶管理的經典理論我們完成在阿里的端到端的閉環，但是你后面的數據是可以形成鏈路的，這個是我們在做的事情。

　　在核心品牌穩定擴張的同時，太平鳥的新興和初創品牌有望快速增長，以品牌矩陣的形式，展現給消費者。而線下渠道的強有力背書，不僅為線上的快速發展提供溫床，之后兩者將形成相互補充、互利上升的驅動作用。

　　勢不可擋的年輕品牌力

　　去年剛過完生日的太平鳥，無論產品、營銷玩法上，都給人以勢不可擋的年輕化形象出現。

　　2016年10月，為了慶祝成立20周年，太平鳥在寧波總部舉辦了“鳥人音樂節”，近萬人涌入占地1800畝的現場，用音樂為太平鳥慶生。

　　今年9月，太平鳥男裝在“YOHOOD 2017全球潮流嘉年華”開了一家PEACEBIRD MEN × SNOOPY“24小時不便利店”。同時，太平鳥以一輛PEACEBIRD SHOCK BUS出現在南京風暴電音節的現場。

　　太平鳥聰明地意識到，要快速接觸年輕消費者，時尚KOL是最有效的突破口。在最新的太平鳥女裝秋冬系列中，太平鳥攜手新生代超模Fernanda Ly、Sora Choi、Yuka Mannami、賀聰及汪曲攸五位風格鮮明的亞洲女孩們，用果敢灑脫的方式表達內心，打造出了全新的“率性精靈”時髦新形象。

　　太平鳥的多品牌和年輕化戰略正在發揮作用，童裝品牌Mini Peace、初創品牌Material Girl女裝均獲得不錯的增長。而主品牌也因敏感的潮流嗅覺和快速把握的營銷方式，散發著強烈的年輕氣息。

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