輕奢手袋品牌Oliver Cabell將擴(kuò)展鞋履品牌

　　雖然上市不到兩年，但以“低定價(jià)奢侈品”為噱頭而推出的美國(guó)輕奢手袋品牌Oliver Cabell ，即將要做出一些大的改變。

　　據(jù)世界服裝鞋帽網(wǎng)了解，近日，它公開了首輪價(jià)值120萬(wàn)美元的融資，并宣布將把此資金用于擴(kuò)展品牌旗下一個(gè)新的產(chǎn)品類別——鞋履。這對(duì)于創(chuàng)立以來(lái)，一直鐘情于箱包和皮革制品的Oliver Cabell來(lái)說(shuō)，是業(yè)務(wù)上的一個(gè)拓展。而新業(yè)務(wù)中最特別的要數(shù)它為鞋子推出的“周計(jì)劃”策略。

　　據(jù)Glossy消息，從今年11月開始，這個(gè)新的產(chǎn)品類別將采用“一周換新”的模式推出。公司團(tuán)隊(duì)每周二或周三都會(huì)商討一種新的風(fēng)格變化，包括更換新的顏色或是新的材料。這有點(diǎn)類似同樣直面消費(fèi)者的意大利平價(jià)奢侈品牌M.Gemi，它也會(huì)每周一推出自己的新款。而Oliver Cabell則會(huì)在每周五推出本周商討出的新鮮樣式。

　　Oliver Cabell創(chuàng)辦于2016年，創(chuàng)始人 Scott Gabrielson在品牌設(shè)計(jì)之初，就計(jì)劃以直接面向消費(fèi)者的模式運(yùn)營(yíng)。Oliver Cabell的全部產(chǎn)品均由品牌內(nèi)部獨(dú)立設(shè)計(jì)，在意大利工廠內(nèi)進(jìn)行生產(chǎn)，隨后直接進(jìn)行線上銷售。其產(chǎn)品的詳細(xì)信息，如用料，成本構(gòu)成等，都可以在官網(wǎng)被查詢到。這樣的運(yùn)營(yíng)模式使它省掉了中間商，價(jià)格也因此相對(duì)更低些 ，從而實(shí)現(xiàn)了品牌低價(jià)又奢侈的定位。

　　“我們?cè)诘谝荒昀飳W(xué)到的最重要的一點(diǎn)，就是品牌產(chǎn)品更新的重要性，” 品牌創(chuàng)始人Scott Gabrielson稱，“我們有建立品牌辨識(shí)度的意識(shí)，但是如果沒(méi)有新的產(chǎn)品，我們只靠講故事是很難保持口碑增長(zhǎng)的。”

　　他還指出，無(wú)論是美國(guó)眼鏡電商Warby Parkers還是美國(guó)海淘品牌Aways，都需要投資者的支持，才能夠快速推向市場(chǎng)。雖然他并沒(méi)有積極地去尋求外部資本，但是最近確實(shí)有技術(shù)類公司的企業(yè)家對(duì)投資公司有興趣，他也想抓住這個(gè)機(jī)會(huì)。對(duì)于這個(gè)企業(yè)家的名字，Gabrielson暫時(shí)拒絕透露。

創(chuàng)始人Scott Gabrielson

　　正如Gabrielson所說(shuō)，為了擁有更多的機(jī)會(huì)，品牌把鞋子看作是下一步的發(fā)展方向。為此，他還特意訪問(wèn)了意大利Le Marche皮革制品廠，這間工廠曾為不少奢侈品品牌生產(chǎn)配飾，熟悉制作高品質(zhì)鞋子的流程。在鞋履行業(yè)，即使有同樣的生產(chǎn)流程，也會(huì)因?yàn)槠放菩?yīng)，從而產(chǎn)生不同的價(jià)格差別，因此越著名的品牌，價(jià)格和利潤(rùn)也就越多。Oliver Cabell表示，自己的標(biāo)價(jià)一直約為生產(chǎn)成本的2.2倍，而有的奢侈品品牌標(biāo)價(jià)則高達(dá)12倍。

　　在時(shí)尚領(lǐng)域，鞋類一直是個(gè)龐大且不斷增長(zhǎng)的市場(chǎng)。據(jù)歐睿國(guó)際的數(shù)據(jù)顯示，到2021年，全球鞋業(yè)市值將達(dá)到4.1萬(wàn)億美元，與2016年相比將增長(zhǎng)17.6%。其中運(yùn)動(dòng)鞋又是鞋子在時(shí)尚業(yè)內(nèi)增長(zhǎng)最快的領(lǐng)域，該類別預(yù)計(jì)在明年將達(dá)到840億美元的市值，運(yùn)動(dòng)鞋也會(huì)是Oliver Cabell重點(diǎn)關(guān)注的對(duì)象。

　　“我們的產(chǎn)品將分批進(jìn)行推出，這樣方便品牌可以迅速根據(jù)顧客的反應(yīng)作出調(diào)整，這也有助于建立話題，”Gabrielson稱，“產(chǎn)品供不應(yīng)求就會(huì)產(chǎn)生稀缺感，可以刺激消費(fèi)。比如說(shuō)運(yùn)動(dòng)鞋，假設(shè)我們這個(gè)系列只有10雙，一旦它們賣完了，可能就再也沒(méi)有了。”

　　為了配合鞋履的發(fā)行，Gabrielson還將采取了一項(xiàng)激勵(lì)的策略——消費(fèi)者可以通過(guò)分享朋友電子郵件獲得產(chǎn)品搶先看、提前購(gòu)物以及折扣等優(yōu)惠。與此同時(shí)，Oliver Cabell 也正在著手推出一些聯(lián)名的合作款。成衣品牌，音樂(lè)家，運(yùn)動(dòng)員，甚至是一些媒體出版物，都是品牌聯(lián)系的對(duì)象，首個(gè)合作款將于12月發(fā)布。

　　不過(guò)針對(duì)這么快的上新速度，也有一些人提出了質(zhì)疑，這間目前擁有10人的小公司在接收到新的投資者后，一定會(huì)有更大的壓力，但如此快的更新速度會(huì)不會(huì)超出消費(fèi)者的反應(yīng)速度，導(dǎo)致無(wú)法給消費(fèi)者留下一個(gè)相對(duì)固定的品牌印象，就不得而知了。這些問(wèn)題恐怕要等到鞋子正式發(fā)售后，才會(huì)有答案。

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