各路資本入侵童裝業  童裝業采取合作雙贏方式應對

        童裝行業遭遇“入侵者”

       童裝市場已經開始進入市場細分階段，巨大的市場空間讓成裝進入童裝行業可能會在一段時間持續出現，并發展下去。 
 

       各路資本涌入童裝業

       金融危機以來，中國體育用品市場首現“洋退民進”態勢。阿迪達斯、耐克被代理商“拋棄”頻頻關店，在消化大量庫存中疲于應付。在成人服飾慘敗之際，阿迪達斯、耐克童裝市場卻風景這邊獨好。

       相關數據顯示，2009年阿迪達斯、耐克童裝市場表現強勁，銷售業績勝過不少專業童裝品牌。為此2009年耐克削減成人裝生產線，新上童裝生產線，新推出了1.3米兒童以下的童裝服飾系列。

       在國際運動品牌搶占中國運動童裝市場的時候，國內運動巨頭也開始通過各種途徑推出自己的童裝。近日獲悉，李寧與派克蘭帝正式簽約，共同推出李寧童裝品牌Lining Kids，產品將于2010年上市;安踏將推出安踏KIDS(兒童)品牌，新產品將于今年第一季度正式上市銷售;361°將上市融得一部分資金用于啟動童裝業務;而特步早在2006年就與美國迪斯尼簽訂了合作協議，借助迪斯尼“曲線”進軍兒童鞋服市場，特步現已在國內開出了數百家迪斯尼兒童專賣店。

        目前，不僅國外成人品牌推出童裝品牌進軍中國童裝市場，就連一些國內成人裝品牌以及外貿企業也以品牌童裝經營方式打入國內市場。

       童裝行業巨大的蛋糕甚至吸引了別的行業的進入。近日，海爾集團與廈門華融集團聯合宣布，2010年3月在全國推出3000多家海爾兄弟兒童用品專賣店。

各路資本紛紛進入童裝業，是什么吸引了他們的進入?

        看中的是巨大市場空間

        在國內服裝市場，男裝、女裝、休閑裝、運動裝等到處彌漫著競爭的硝煙味，買方市場的特征比以往任何時候都更明顯，競爭進入白熱化。相較而言，童裝市場雖然也存在競爭，但卻顯得“這邊風景獨好”。

        同時，迄今為止國內童裝市場還沒有形成如男裝、女裝、休閑裝、運動裝那樣的全國性品牌或領袖品牌。目前，國內童裝市場的格局大致是，國內國外品牌各占一半，而在國內廠家占有的50%的市場份額中，只有30%左右擁有品牌，且大多在一、二、三類城市市場扎堆;70%處于無品牌狀態。而在國外品牌占據的50%的市場份額中，幾乎都集中在一線中心城市。

        另外，迄今為止，童裝品牌集中度仍不高，這就為國內市場童裝品牌的洗牌提供了一個機會，同時也使得領袖品牌的誕生成為可能。

         因為經濟、文化的差異而導致全國各地消費習慣、消費水平以及對時尚和品牌接受度的差異，由此形成各地區的區域差異。加之國內市場城鄉差異的長期存在，這就客觀上為童裝品牌的進一步細分提供了空間和機遇。

         而國內童裝企業的品牌定位仍多集中于中大童，對于嬰幼童或少年裝則甚少涉足，并且，就價格而言，大部分也仍集中于中高檔。隨著中高檔童裝市場競爭的日益加劇以及人們消費水平的日益提升，童裝市場的細分化將進一步展開。

        這不但是國外品牌進入的良機，同樣也是國內童裝新品牌進入和有所為的機遇。

        與此同時，我國第四次生育高峰期的主要群體是改革開放初期出生的第一代獨生子女，他們更注重品牌、追求時尚，注重對于品牌的需求，這對于國內品牌童裝市場而言無疑是一個利好的信號。

        目前童裝市場已經開始進入市場細分階段，Celine、Burberry、Adidas、Nike、Kenzo等品牌的進入和發展恰恰說明童裝市場有這部分空間，如此大的市場空間讓成人裝進入童裝行業可能會在一段時間持續出現，并發展下去。

       行業面臨更激烈競爭

       談到成人品牌進入童裝行業這一現象時，巴布豆華北區營銷總經理呂智強表示：“成人裝品牌的進入，對于整個童裝行業來說是一件好事，大家會花更多的時間在提高自身上。”

        安奈爾服飾有限公司董事長曹璋則認為：“中國市場空間很大，銷售數據顯示，每個品牌都在吃自己的‘市場蛋糕’。對于我們來說，關鍵不是別人會怎樣，而是我們自己要成長的問題。”

        他告訴記者，未來公司將在內部管理、信息管理、人才儲備等等方面不斷完善自己，提高自己的駕馭能力，讓自己更強壯，來應對未來市場的變化。

        紅黃藍服飾有限公司董事長葉顯東也表達了相同的意愿，他說：“很多其它產業的品牌進入童裝行業，目的是為了想將自己做大，在這種心態下，有些品牌產品有延伸能力，有能力做好，有些只是增加個新項目，是否做得好還沒有定論。面對這種情況，我們只要把握好自己的成長就可以了。”

        事實上，紅黃藍也曾經進行過其他行業的投資。“如今經過思考，我們認為還是應該將主業經營好，我們在童裝行業這么長時間，對市場還是比較了解的，我們不會把別人的進入看得太重。我們能夠生存發展，肯定就有自己的特長，我們會投入更多精力在了解市場需求上，加強自己的競爭力，才有生存的空間。”

        當然，不能回避的是成裝品牌進入童裝市場加劇了童裝產業的競爭態勢。成人裝等品牌延伸進入童裝市場，對于童裝品牌而言沖擊還是比較大的。

         新的進入者使得國內童裝品牌經營變得更加理性和成熟，同時也將促使國內童裝市場的競爭進一步升級，可以說，這是國內童裝品牌經營時代的真正來臨。

        大浪淘沙的市場法則也將暴露出其殘酷的一面，優勝劣汰將從中小型企業向更大型企業或品牌蔓延，原來很多沒有設計優勢，只求量不求質，不注重運營規范或品牌的企業將無法幸免。

        因此，如何應對成為每個身在童裝行業的品牌所需要考慮的。

         選擇合作是一種應對方式

       “對于成人裝的進入派克蘭帝是有思想準備的，當然進入童裝市場的品牌與派克蘭帝應該首先是一種競爭關系，但是派克蘭帝會以一種開放的心態來看待成人裝品牌的進入。”北京派克蘭帝有限責任公司總裁羅建凡表示，與成裝合作是派克蘭帝嘗試應對的一種方式。

          他告訴記者，這種合作實際上是一種雙贏的合作，一方面派克蘭帝在童裝市場打拼多年的市場經驗是成人裝品牌所不具備的，成人裝品牌會因這種合作減少進入新的市場而出現的不足;另一方面成人裝市場成熟的銷售渠道也可以為派克蘭帝開拓新的市場提供機會。”

         這次派克蘭帝與李寧的合作就是集合雙方優勢資源達成雙贏。

        雖然童裝市場空間很大，成裝進入童裝市場這種現象也會加大擁有單一童裝品牌的企業打拼市場的難度，多品牌道路和與成人裝品牌合作對于童裝品牌都是不錯的選擇。

        羅建凡表示：“就童裝市場的發展來看，單一品牌很難做大做強，尺有所長寸有所短，發展成為童裝集團是童裝市場最后的格局。目前童裝產業也開始有了資本進入，無疑資本可以讓童裝集團形成的進程加快。

        在他看來，“成人裝市場進入童裝市場是大勢所趨，這種進入會導致一個新的洗牌過程，對于童裝企業而言是危機和機會并存的時間。”

        成人裝進入童裝市場現在會有，將來還會繼續，因此童裝品牌要正視這一現象。另外這雖然對童裝品牌企業會有一個沖擊，但帶來的積極因素還是很多的，會對整個童裝產業的進步是一個促進，再者童裝品牌企業應該以開放的姿態面對這個現象，看到這現象后面的發展機會，并把握住機會爭取更大的發展。

        T100親子童裝公司總經理董文梅表示，“成人裝介入童裝行業是對是錯現在還不好下定論，一切都要用時間來說話。”