鞋服企業全勢搶灘戶外運動市場

　　走向自然，走進森林，現代人越來越追求享受戶外休閑帶來的清新感。近年來，戶外休閑方式的流行，推動戶外運動市場不斷升溫，越來越多的國內外品牌開始搶灘戶外運動市場。

　　據了解，一些正裝皮鞋、運動鞋甚至鞋材企業，在轉型時紛紛選擇了戶外運動領域，或代理經營，或自創品牌。泉州作為中國運動類鞋服品牌的聚集地，戶外運動品牌正在成為這個城市體育產業的新藍海。

    　　皮鞋廠家向戶外運動延伸

   　　 日前，以生產商務休閑皮鞋著稱的石獅木林森鞋業有限公司，高調宣布向戶外運動市場進軍。作為當地生產皮鞋的知名企業，木林森此次向戶外運動市場的延伸，顯示了泉州鞋企對戶外運動市場的日益看重。

　　此次延伸新市場，木林森公司采用的是合作的方式，與石獅另一家企業“霸島輕工有限公司”成立新公司，聯合打造木林森戶外運動品牌。新公司的董事長王煥連原來從事過房地產、外貿加工等領域。

　　由于看好中國戶外運動市場，王煥連在自創品牌與代理品牌之間作出權衡后，決定做自己的品牌。“代理經營的品牌最終還是別人的，只有自創品牌才能做百年老店。”王煥連說。

  　　  王煥連向早報記者介紹，新成立的公司仍以木林森為名，但標志將采用新的設計，以便將戶外運動與商務休閑區分開來。他表示，今年，木林森在戶外運動方面將投入5000萬元啟動市場，另外還將投入1億元用于擴張市場，完成200個終端網點建設。

 　　   對于木林森在戶外運動領域的延伸，中國皮革協會常務副理事長兼秘書長蘇超英認為，石獅是我國休閑產業發展的橋頭堡，那里誕生了許多影響中國休閑皮潮流走向的領導品牌，木林森進軍戶外休閑產業，是泉州鞋業實施多品類戰略的全新嘗試。這對于處于整合期的中國皮革輕工產業來說，是一個典型，中國皮革協會將持續關注并支持戶外品牌的崛起。

　　  鞋材公司自創戶外運動品牌

 　　   除了皮鞋廠家外，一些做外貿及鞋材的企業也紛紛涉足戶外運動市場。

 　　   進源（福建）鞋業有限公司多年來都是做外貿加工的。出于對國內戶外運動市場的看好，今年開始，該公司就積極推出其“天坡倫”的品牌，欲在中國戶外運動用品市場上搶一杯羹。該品牌的英文名為“TOPLAND”，翻譯中文為“陸地的最高點”的意思。天坡倫相關負責人表示，面對各類品牌對戶外運動市場的陸續重視，中國戶外運動市場將很快進入競爭激烈的局面。作為擁有著多年外貿加工經驗的公司，天坡倫將主打“科技牌”。在“充分體驗大自然的熱情與戶外專業裝備帶來的健康活力”理念的推動下，該公司力求為戶外運動愛好者帶來舒適、時尚、健康的產品體驗。

　　同時，對于終端銷售渠道的布局，2010年的天坡倫則繼續實踐其“充分把握制高點”的品牌口號，采取細分區域經銷制策略，對原有市場進行細分，實行點對點跟蹤服務，促進網點良性發展，提高單點成活率，渠道發展由粗放型轉向收縮型。

　　    據記者了解，目前還有泉州富信鞋業、博世烏體育用品公司、福建索力鞋業有限公司等多家鞋企也在自創品牌，開拓戶外運動市場。

　　    福建索力鞋業有限公司是主要經營鞋材的生產企業。去年以來，該公司嘗試創牌之路，所選的市場正是戶外運動這個新興的市場。同天坡倫一樣，索力也在強調“科技牌”。該公司董事長吳清勇談到，索力將引進德國休閑鞋技術，聯合韓國休閑鞋開發機構，提升戶外功能的技術含量，力爭為市場提供品質優越的戶外休閑鞋。 

 　　   泉州鞋業商會會長丁水波對索力等鞋企近年來在戶外運動方面的開拓做出了肯定。丁水波認為，如今隨著人們生活水平的不斷提高，走出城市，呼吸戶外清新空氣，遙看藍天白云，投入青山綠水的懷抱，這些已經成為人們對生活的更高追求。生活質量意識的提高引發出一個廣闊的戶外休閑產品市場。丁水波表示，這些鞋企的轉型，將給泉州鞋業未來的轉型發展帶來一定的指引作用。

  　　  中國皮革工業研究院院長楊承杰認為，現在木林森等泉州品牌紛紛往戶外運動市場發展體現了閩南企業面對市場的多元需求而主動求變的創新精神。

　　他認為，隨著人們生活水平的提高，人們的生活方式也在發生轉變，而對生活用品的需求也在向多元化方向發展。中國百姓對鞋的需求也從原來穿布鞋發展到皮鞋、運動鞋，如今更是朝著休閑、時尚、商務、戶外等多元化發展，在這種形勢下，泉州的鞋企總是能主動迎接這種變化，體現了泉州的創新精神。

　　    市場空間超過百億元規模

   　　 “帳篷900元、睡袋300元、墊子100元、背包800元、鞋子850元、藥箱200元……共計8000元。”一位愛好野營的“驢友”給自己的裝備算了一筆細賬。事實上，他的這套裝備在眾多“驢友”看來，僅算得上中下等裝備。

  　　  當戶外運動正從一種專業性運動發展為一種大眾時尚的生活方式，戶外運動用品不再局限于專業人士使用，而是更多地被不同年齡、階層、職業的消費人群所接受，特別是很多城市白領與高收入者的加入，更是帶動了戶外運動品牌的快速發展。

　　而原來只在戶外運動鞋或服裝等專做“小戶外”的企業也紛紛往“大戶外”發展。其中福建樂登體育用品有限公司是晉江戶外運動產業的先行者。自外銷轉內銷后，該公司拿下美國“駱駝”及法國“圣弗萊”等國外戶外運動品牌在中國市場的代理權，并積極擴展產品線，生產銷售戶外運動鞋服、包袋、帳篷、睡袋，甚至包括戶外燒烤箱等一系列戶外用具。

　　    對于戶外運動市場，樂登公司總經理陳瑞典認為，目前國內專注于戶外運動鞋的品牌少，市場空間大，但對于國內品牌來講，戶外運動產品更多只能是在中檔以下的市場空間進行競爭。

　　鑒于目前中國戶外運動市場的現狀，他以多品牌的經營將自己戶外運動產品的經營分成幾個定位，包括自有品牌的生產及國外品牌的代理生產經營等，而產品線除了鞋以外，還有服裝、包袋、帳篷、睡袋等戶外用具。“2000年之前，絕大多數的消費者還不太了解帳篷、睡袋。

　　如今，隨著百姓戶外運動與戶外旅游活動逐漸增多，這些產品在市場規模方面表現出不斷上升的趨勢。”他說。

 　　   長期服務于戶外運動企業的駱駝廣告公司策劃總監獨白表示，除了專門開辟戶外運動市場以外，泉州眾多運動品牌的戶外運動系列正在更多地被擺上商場貨架，反映了消費市場對戶外運動產品的需求現狀。

　　他說，同幾年前相比，如今戶外運動用品已不再局限于專業人士使用，而是被更多不同年齡、階層、職業的消費人群接受，戶外運動用品大眾化、生活化的特征日臻明顯。可以說，戶外運動行業是一個正處在培育期的新興行業，其前景不可限量。2010年我國將迎來戶外運動市場的快速發展期。

   　　 “自2000年戶外產業形成以來，戶外用品領域以年均48.9％的平均增長率在發展，這甚至超過了同期的IT業。”中紡協戶外用品分會常務副會長韓云鋼曾經對媒體表示。

　　一份由亞洲戶外用品展提供的數據報告顯示，預計到2010年戶外用品的銷售將達到60億–80億元人民幣。有業內專家預測，中國的“大戶外”市場正呈直線上升趨勢，戶外運動裝備市場每年更將以50％的增長比率在成長，所蘊藏的市場將會超過100億元人民幣。