東方創業邁出其轉戰內銷第一試水5000億服裝網銷市場

　　做了五十年電子商務網站推出了原先僅供出口的男裝品牌KOOL。

　　KOOL牌創立于1963年，是東方創業出口男裝的專用品牌。據東方創業董事長蔡鴻生介紹，網上銷售的價格僅為外銷價格的1/4，是國內商場銷售的本土品牌的1/2。

　　“外銷做貼牌加工雖然省事，但是毛利率很薄，主要利潤都被國外品牌商和渠道商賺走。”東方創業總經理瞿元慶表示，近幾年，隨著人民幣升值以及勞動力工資上漲，服裝行業競爭日趨激烈，出口利潤越來越薄，公司希望通過轉型，開拓男裝的國內市場。

　　數據顯示，2010年上半年，東方創業主營業務收入共28.93億元，其中外貿出口收入8.94億元，而其營業利潤率僅4.83%。

　　此次試水服裝內銷市場，東方創業選擇了成本和風險較小的電子商務作為突破口。“KOOL牌將主要通過自建網站和淘寶商城等網絡渠道在國內銷售。”東方創業貿易事業部部長朱陶偉表示，服裝網銷行業預計每年有5000億人民幣的市場規模，其中淘寶網每年銷售4000億，公司判斷網銷將是進入國內市場成本最低、速度最快的方式。

　　據介紹，目前上線的只有襯衫產品，而明年公司會進一步推出夾克、西褲等產品，但短期內會基本鎖定在男裝領域。同時，為節約店鋪租金，公司暫時不會開拓實體店鋪，只會在交通便捷地段開設少量體驗店。

　　對于內銷業務的目標，瞿元慶表示，希望未來內貿銷售額可以基本與外貿銷售額持平。目前東方創業外貿服裝銷售額約為3億美元/年。

　　東方創業前身為上海市服裝進出口公司，現為全國最大的紡織品出口企業東方國際集團旗下的唯一一家上市公司。