雙星進軍“高端市場”

近年來，雙星集團積極把握市場和消費群體變化趨勢，增強信心，積極開發高端鞋類產品，搶占高端市場，使雙星在北京、武漢、長沙、南京、寧波、濟南、沈陽、太原、天津等地進大商場、建大形象連鎖店步伐加快，展現出了強勢品牌形象，促進了雙星鞋業在激烈市場競爭中更快更好地發展。　　據雙星集團經營人員介紹，隨著近年來我國城市范圍的擴大，消費區域發生了很大變化,很多商業區都進行了自覺升級。同時，中國的消費群體發生了大的變化，特別是大部分農村青年進城務工以后，市場經營的中心和重點應該在城市、縣城以及城鄉結合部。因此，雙星集團審時度勢，及時推出“進高端，賣品牌”的企業發展戰略，加大“進高端、賣品牌，進軍高端市場”的力度，鼓勵生產和市場一線將士擰成一股繩，拼搏進取，搶占高端市場，為民族品牌發展爭氣。　　雙星挺進高端市場采取了“五個定位、一個管理”策略：一是定好商圈的位，達到“三個占領”，即占領城市的高端市場，占領縣城的高端市場，占領城鄉結合部的高端市場。二是定好產品的位。分區域把產品定好位。三是定好開發的位。滿足高端市場的特點和要求。四是定好價格的位。就是形象、產品和價位一個檔次。五是定好形象的位。注重產品的外在形象———做工和款式，也注重產品的內在形象———質量；既注重連鎖店的外觀形象，也注重店內的裝潢形象；既注重雙星名牌知名度的形象，也注重雙星名牌含金量的形象，做到用高檔服裝帶高檔鞋，用專業和系列產品帶高檔產品，用好的形象和服務促進高檔產品經營。　　同時雙星領導認識到，市場競爭最終就是管理的競爭，誰的管理過硬，誰就能生存和發展下去，因而他們在全國建起近20個大型物流配送和管理中心，既做好高端產品的網絡供給，又不斷加強對網絡的督導和管理，嚴格制度、嚴格標準、嚴格檢查。“五個定位、一個管理”策略的實施，逐步使雙星市場一線做到了“賣品質、賣品位、賣文化”，大大提高了消費者對雙星的認可度、信譽度、美譽度、依賴度，實現了雙星專業籃球鞋、專業羽毛球鞋、專業足球鞋、專業跑鞋、專業電工鞋等高檔鞋類產品銷售收入的大幅提高，并占到雙星鞋總銷售收入的近三分之二，有力地提高了雙星名牌形象，增強了雙星品牌的競爭力。