從Bubblegummers看國際童鞋品牌如何搞“面子”工程

      雖然現在中國市場上兒童消費競爭激烈，但面對到中國2010年新增兒童達4億。家庭的開支有40%都將用于孩子消費的巨大錢景。任何大牌都抵不住中國人一人一塊錢就能成就億萬富翁的美好愿景，即使國內童鞋競爭的你死我活，國際大牌照樣自信滿滿，就像意大利頂級童鞋品牌Bubblegummers正式在中國開展特許加盟事業以來，對國內童鞋廠商無疑是產生噩耗連連的效應，因為它們顧影自憐的楚楚將徹底有可憐的危機。有數據分析，55%的中國品牌在3-5年時間內都會瞬間夭折，如此重傷主義，讓中國品牌或者擁有編撰百年身的所謂“外國品牌”在中國溫存一夜就情傷以至破產，這種一夜情式的品牌拋棄，是因為內地廠商做情人非常沒有“面子”，即品牌沒有鮮明的綜合形象。       任何企業品牌完全是公司的產品、服務、經營風格、對外形象的綜合體，需要靠長期的積累，很多童鞋企業為了招來青睞，把自己品牌包裹的歷經n年，無人不曉，但是一看企業品牌形象就是一只貓，一只狗，弄個動物印上去，編個中西結合的身世，童鞋形象問題就解決了，其實這完全是一種急躁的心態，沒有系統的規劃，單靠一個小動物忽悠，對于消費者可能是視覺上形成小刺激，可是一旦來了洋品牌，就會被對比出強烈的劣質感。面子工程可是綜合事業，從Bubblegummers品牌現成貨色的卡通形象和店鋪形象就可以看出形象效應帶來的天差地別的氣質。     卡通 不只是形象      單純的印上幾只動物的，暴發戶般講述的身世沒有后續的鋪墊完全的架空，這樣粗陋的做法已經被人鄙視為最地段的手法，也是造成中國卡通代言形象盡失的重要原因，而就是拿Bubblegummers童鞋卡通說事，做為歐美的品牌，其卡通代言人選了三個，兩個小孩子，一只小貓，分別是8歲的妹妹amy,9歲的哥哥tim和淘氣貓pet,一男一女一動物，身份不同，興趣點不同，都是身著休閑運動裝，人物表情輕松夸張，色彩鮮明，而且一看就是極度濃烈的歐美畫風，單單卡通形象就強烈的明示出Bubblegummers正統歐美品牌的身份，而對于開放程度還相對來說比較小的中國，歐美卡通形象區別于日韓系的鮮明風格使其獨樹一幟，特別強眼。立刻和國產品牌日韓系品牌劃出界限，成為歐美陣容里的主力軍。而且Bubblegummers的卡通從1982年就開始用，這么多年來卡通不再是一個形象，而是像歐美每個季度的電視劇，根據不同主題，講述著不同的故事。類似成長的煩惱式的勵志故事，是透視兒童心理的理想模型。所以給以人連貫的印象和親近的類同感，非常深入人心。而來到中國后Bubblegummer這種會講故事的卡通人物，其國際化背景在遭遇本土化時更容易以異國風情來創造童趣與稚氣，絲毫不做作的稚氣反而會引來好感一片，而歐美動畫片長期培養的動畫情緒會使得兒童有強烈的認同感，所以一個卡通的成功，絕對不是一個形象問題，而是一個印象問題，需要靠長期的主題式策劃來形成一個完整的形象效應，給人留下深刻的問題。     店鋪主題  統一內涵      在國外經營兒童用品主要就是采用品牌專賣店，通過連鎖便利店來向消費者提供產品和服務占了品牌鞋銷售的最大部分。　但國內童鞋品牌專賣店整個層次還比較低，主要是在銷售一些低價產品，相應的其主要存在區域也是一些較不發達的小城鎮或是城市的周邊地區，不但對于塑造品牌形象較為不利，更無暇考慮到店鋪風格對品牌綜合實力的提升，而項目運作商一般后期也很少會花費巨額金錢和精力來投入到店鋪設計上。因為設計出店面的主題形象絕對不是靠著一時的心血來潮，需要視覺藝術和對兒童色彩感知心理研究來定奪，bbg做為國際品牌，考慮到其針對的是0-12歲的兒童，這些兒童邏輯能力還比較低，而感性認知是支配其的主導力量，對色彩有著強烈的敏感度與熱情度，一旦有刺激信號過來，立刻就會給予回應，所以bbg的店鋪主題色彩都是濃重的黃紅綠藍，四顧明烈的顏色搭配給人一種震撼的視覺沖擊，并且鮮明的活潑原色組合拼裝出的是精彩的兒樂園。在北美洲、南美洲、亞洲等各大州地特許加盟店里，bbg的店鋪都是統一風格，如果是一個外國人去到世界各地的店里絲毫感受不到風格雜亂帶來的辨別混淆，而是感受到強烈品牌文化統一感，從而產生更強認同感和依賴感。      從bbg兩個側面來對視中國的品牌綜合建設問題，可以發現巨大的差別，而bbg成功是靠35年來的長時間運作而成，絕對不是一蹴而就。對于一個品牌企業來說，品牌定位的成功只是企業打造品牌的第一步，是企業選定了通向成功的方向，對于一個有意于經營品牌的企業而言，能否創造一個吸引潛在顧客的品牌形象是致勝的關鍵。一個完整的品牌形象系統應該是既包括對外的，也包括對內的，它可以提高品牌的識別度、有助于品牌的傳播、有助于企業的文化建設，進而可以提高品牌的競爭力。所以bbg進到中國以后，對國內商家面子工程未嘗不是一個激勵作用。