黃田五金飾扣何時成為“金牌配角”

    永嘉黃田一帶是我國最早生產五金飾扣的基地之一，它不但影響了有“東方紐扣之都”稱號的永嘉另一個經濟重鎮橋頭，也為中國第一小商品市場義烏的繁榮立下了汗馬功勞，遺憾的是，三十年來它沒能把自己名氣的蓋頭掀起來。日前，永嘉五金飾扣行業協會正式成立，業內人士認為，此舉發出了一個黃田五金飾扣整合行業優勢、欲創區域品牌的自強信號——       永嘉五金飾扣絕大部分企業集中在中國小商品發祥地之一的黃田（現為甌北鎮），日前，永嘉五金飾扣行業協會正式成立，一個逐漸成長為小巨人的產業正向我們走來。產業集群或塊狀經濟總是令人關注，從市區驅車過了一江之隔的甌北，往永嘉縣城的方向到黃田只有10來分鐘的路程，一個號稱擁有500多家企業的五金飾扣基地就在眼前，令記者感到詫異的是，不同于溫州其他行業的展示姿態，路邊很少看到相關企業的廣告牌及廠房，如此多的廠家究竟隱身何處？該行業有多少故事為外界所鮮知？隨著采訪的展開，記者近距離觀察與了解到永嘉五金飾扣行業的故事。     早起的鳥兒有蟲吃     五金飾扣行業和溫州的很多輕工產業一樣并非土生土長，最初是誰把五金飾扣的活引到黃田的呢？永嘉美莉達裝飾扣有限公司董事長黃美勇是永嘉五金飾扣行業協會會長，而協會秘書長汪祥吾則算是一個大體了解行業來龍去脈的知情者。他稱自己在上世紀70年代末就得知黃田的紐扣有一定的數量了，其行業萌芽的歷史應該再往前挪一點。     汪祥吾回憶黃田岙村有一個人在1969年就開始從天津兵工廠引進技術做私工（當時政策不允許，只能偷偷摸摸）。黃美勇則從非凡紐扣的第一代創業者廖興發那里得到信息：廖興發在1978年從江西南寧和柳州鐵路局拿來五金飾扣樣品生產，當時困難很多，由于產業鏈沒有形成，模具、電鍍等都讓人傷透腦筋。而且當時的政策禁止運輸，只能是悄悄賺點小錢，小日子僅僅比一般的農民寬余一些。據廖興發說，柯興桃是最早的創業者，當時他是集體企業的負責人。     1969年，柯興桃到黃田社辦企業跑供銷，從此真正走上了經商辦企業的道路。擔任過黃田電汽機廠廠長，后辭職到青田、龍泉辦過教儀廠。1973年，縣里派人請他回永嘉辦企業，重新擔任黃田電汽機廠廠長等職。隨著改革開放的深入，柯興桃萌發了自己下海辦企業賺錢的念頭，1987年5月他創辦永嘉金屬制服鈕扣廠?！皟r格便宜，質量保證，售后服務好”是柯興桃走向成功經營的座右銘。在激烈的企業競爭中，永嘉縣鈕扣廠漸漸成為黃田金屬鈕扣制品中的龍頭老大。但是，當時黃田仍然處于“前店后廠”階段，將廠里生產的產品直接投入黃田小商品市場，靠全國經營批發商來提貨?？屡d桃覺得這樣做不能直接了解用戶的需求，沒有自己的品牌，風險很大，企業發展前景不佳。為此，他開始走向專用定點生產的經營道路，1989年，他成功地讓該廠成為鐵道部指定鐵道制服鈕扣生產單位。1992年，正當全國各地流行“溫州產品水分多”，“永嘉永假”的不利說法時，他卻一次又一次從溫州到北京，拿出自己精心設計的樣品，證明自己的實力。嘴皮磨破，誠心終于感動合作方，1992年上半年，他的企業被破格授予“公安部門指定人民警察服裝材料生產廠”。 2001年被中國保安協會指定生產保安服飾單位。在柯興桃的帶動下，一批生產五金飾扣的企業慢慢地發展壯大，汪祥吾說：不管是誰最早，先發的優勢終于使黃田一帶的人在五金飾扣行業如魚得水，較早過上了小康日子。     得到的與失去的     由于一批先期創業者的引導，紐扣產業在黃田迅速蓬勃發展，前店后廠的家庭作坊在上世紀90年代中期達到兩三千家之多，當地人把這種現象形容為“一窩蜂”。說是“一窩蜂”是因為產品正處在供不應求的階段，有投入就有收獲；另外也存在一定的盲目性。黃美勇說有這樣一個笑話，當時有企業把做完紐扣的鐵皮等廢料悄悄地倒在江邊，周邊的群眾怨聲載道，后來有人說，鐵皮廢料完全可以重新利用的呀，于是大家又搶著到江邊挖廢料。     五金飾扣準入的門檻非常低。1990年，美莉達公司創辦成立，最初是生產打火機外殼，給溫州打火機企業做配件。兩年后，開始做打火機的全套開發，但由于原料運輸不便，產品密封度不夠而停止生產。1992年，一家名叫“松輕鞋扣”的廠家在溫州日報刊出了一則廣告，正是這則短短的廣告引起了美莉達老總的興趣，他想溫州皮鞋廠這么多，需要鞋扣的量肯定很大，如果自己轉為生產鞋扣肯定能賺錢。說干就干，當天他選買了四個鞋扣樣本投入生產。一轉眼就有利潤在手，于是乎一發不可收。     金穗飾品總經理李昌道說：過去的銷售是暗地里進行的，在改革開放之前，他們把產品運到義烏做買賣，被抓住了要被扣一個“投機倒把”的帽子，所以不敢把生意做大。直到后來政策放開，橋頭紐扣市場的名聲鵲起、義烏小商品市場揚名中外，跟進的企業越來越多，從而又導致產品很快達到飽和的狀態。     機會在得到的同時，也有很多人親手把它放棄了。黃美勇說：這么多家企業卻很少有特別有沖擊力的領先者，目前擁有現代化廠房的只有3家，每家有10來畝地，原因恐怕還在于寧為雞頭不做鳳尾或小富即安的傳統思想做怪，更為可怕的是產品雷同，銷售渠道也相差無幾，即使是最優秀的三四家企業也是在同樣的平臺競爭，甚至還出現價格大戰。到現在為止，幾乎沒有品牌可言，唯一的榮譽就是美莉達獲得“永嘉名牌”，但它離中國名牌還有很遠。     黃田生產五金飾扣繁榮了橋頭和義烏，帶動和促使橋頭紐扣從銷售轉向生產貿易，并出現了行業的巨頭企業，相反黃田卻變得靜悄悄的。如今在義烏經營紐扣的黃田人也數以千計，可是在市場的大海里卻很難聽到來自黃田的洪亮聲音。     優勢與劣勢     “目前在黃田生產五金飾扣的企業共有500多家，其中上規模的企業大概有10余家，總產值保守估計在10個億左右。”談起黃田裝飾扣行業，汪祥吾如數家珍。汪祥吾告訴記者，到了1996年，經過市場整合，黃田原先的家庭式作坊逐漸被淘汰，有一批像步步鑫、美莉達等做得比較成功的龍頭企業開始脫穎而出。黃美勇以自己的企業為例子講述了黃田五金飾扣企業一步步發展過來的艱難歷程。     黃美勇認為，雖然目前黃田五金飾扣企業的存在有中國鞋都作為依托，產業鏈相對比較完整，還有自己的制造和銷售渠道，成本相對低廉等優勢，但企業發展的劣勢卻很明顯：500多家企業只有十余家上了規模，家庭式的小作坊還是比較多，而且品牌檔次不高，另外，除了黃田生產五金飾扣外，在全國范圍內還有廣東的東莞、福建的石獅以及我市的甌海婁橋一帶有生產五金飾扣的基地，在出口還沒有形成氣候的情況下，市場競爭非常激烈。     從無名配角到知名配角     永嘉有的是著名企業，如奧康、報喜鳥等，而三十多年來五金飾扣一直默默服務于永嘉的鞋服產業，只為他人做嫁衣，不聲不響做慣了配角，能不能當個打響品牌的知名配角？      “在殘酷的現實面前，為了企業能做強做大，前不久我們統一思想成立了永嘉五金飾扣行業協會，目前有會員企業120家?！?nbsp;汪祥吾認為這就是一個自強的信號，利用行業團結的力量解決目前存在的問題。     黃美勇說協會成立后最重要的事就是幫會員企業找地?！斑@也是黃田五金飾扣企業發展中遇到的最大困難，目前黃田只有步步鑫、美莉達、雙蝶三家企業共有30畝土地，其他企業至今都缺地。如果企業沒有土地去蓋廠房，那還談何發展呢？下一步要引導企業走聯合的道路，小打小鬧的企業遲早將被市場淘汰?！?    第二個方面是要鼓勵企業打造品牌，現在美莉達利用內部刊物和媒體廣告來宣傳品牌聲勢，部分企業開始追求企業內部文化，如非凡紐扣就設立了廣告語：“我有我的追求”。協會表示在五年內會要出現省級或國家級的品牌。目前美莉達已經成為永嘉的百強企業，如果條件允許，聯合幾家實力相當的企業走集團化的道路。     第三個方面是企業必須擁有自己的核心技術，在研發上大量投入人力和物力，避免產品模仿和惡性競爭。     再有就是要拓寬銷售渠道，在國內主要制鞋基地開設窗口甚至分公司，依附基地大做文章，而且在出口上要逐漸開動機器，爭取外貿。     黃美勇說，他們的理想是打造中國五金飾扣之都，可目前存在的困難和機遇一樣多，希望社會各界有識之士獻計獻策，使產業更有希望。     黃田五金飾扣的前路漫長，不甘為他人做嫁衣，要做個聲名在外的配角，看起來，剛剛成立的行業協會要做的工作還很艱巨……