吳姚定：做中國的“阿迪達斯”

    人物：浙江國奧針織有限公司董事長吳姚定      新商道：“啞鈴式”發(fā)展模式      近兩個月時間里，浙江國奧針織有限公司在福建開出了七家運動服飾專賣店。這則消息讓當地幾個知名運動休閑類品牌頗有點不自在。能在運動休閑的大本營開出多家專賣店，“國奧”有著怎樣的底氣？      據了解，成立于1995年的“國奧”公司，是浙江一家集研發(fā)、生產、銷售專業(yè)與休閑運動服飾的企業(yè)。公司就在新光集團的隔壁，從媒體曝光率來看，這家省內最大的運動服飾生產企業(yè)老板吳姚定顯得低調得多，在互聯(lián)網上搜索不到太多吳姚定的信息，僅能找到“國奧”如何打造品牌的幾則新聞。      跟記者見面時，吳姚定剛剛從廣州飛回來。他告訴記者，由于“國奧”曾經是阿迪達斯、耐克等國際品牌的國內代工廠，所以他深知做品牌的意義深遠。阿迪達斯和耐克公司的模式，就是以授權和貼牌的方式尋求廠家生產符合他們要求的產品。國內幾個知名的運動類品牌，靠得也是這個發(fā)展模式。      “像是安踏，它的鞋只有50%是自己生產出來的，服裝類全部都是外貼牌。‘國奧’也要像大品牌學習，實行‘啞鈴式’管理：一頭抓產品研發(fā)，一頭抓市場營銷，生產管理則是采用外包形式。”吳姚定顯得信心十足。      “國奧”現(xiàn)在的生產部門只有五六個人，主要是負責QC(品質控制)，其它都是委托OEM工廠來做。“現(xiàn)在中間的‘杠桿’已經由其他企業(yè)解決，關鍵就在啞鈴的兩頭了。”       “以前流行這樣一個經營理念：做企業(yè)的不做品牌，做品牌的不做企業(yè)。而現(xiàn)在‘國奧’是要做有品牌的企業(yè)。”一年里，吳姚定一多半的時間都會在廣州，忙著產品的研發(fā)和銷售。研發(fā)是為了提升消費者的忠誠度和美譽度，連同渠道建設一起恰恰都是品牌建設的重要內容。      每個看到國奧專賣店的人，都對“國奧”這兩字記憶深刻。對此，吳姚定對記者說，就在他剛剛注冊下“國奧”商標的當天，就有個溫州出價10萬向他收購商標所有權；去年，更有個國內知名品牌要以5000萬的資金來收購。“我喝到了品牌的頭口水，要知道，僅2008年體育用品領域就有四五千億的市場份額，所以，成功在于堅持，我還要下大功夫運作得好這個品牌。”      現(xiàn)在乒乓球世界冠軍王楠、中國羽毛球隊總教練李永波都是“國奧”的產品代言人。也許是和這些冠軍級人物呆慣了，吳姚定身上也散發(fā)著很強的自信氣息，“現(xiàn)在的國奧已經具備了足夠的號召力。所以我才敢把生產和銷售都拓展到競爭對手的家門口。”