如何讓公司開(kāi)展好下面的代理業(yè)務(wù)？

    對(duì)于銷售可概括為四條：  　　第一、銷售產(chǎn)品認(rèn)知。一個(gè)銷售，無(wú)論做什么產(chǎn)品的銷售，最根本的就是充分產(chǎn)品本身，總結(jié)產(chǎn)品唯一賣點(diǎn)，為什么說(shuō)是唯一賣點(diǎn)，因?yàn)椴徽撃欠N產(chǎn)品，本身都具備多種優(yōu)勢(shì)，但在銷售過(guò)程中，一個(gè)銷售人員用來(lái)打動(dòng)客戶往往只需要一個(gè)賣點(diǎn)，太多的賣點(diǎn)反而會(huì)讓客戶無(wú)從選擇。  　　第一、服務(wù)。服務(wù)過(guò)程中要體現(xiàn)的就是專業(yè)銷售人員的素質(zhì)，首先做為專業(yè)銷售人員你不能欺騙客戶，尤其是面對(duì)的都是一些比較懂的人士，所以我們盡可能不要欺騙他；其次，雖然不能欺騙對(duì)方，但是我們完全可以用一種比較靈活的語(yǔ)言把我們的目的說(shuō)清楚，讓他們也可以理解我們的合作是真誠(chéng)的；這樣服務(wù)一到位，我們的影響面也會(huì)自然擴(kuò)大，有的代理商可以自己給我們介紹客戶，因?yàn)槿硕际侵v感情的，我們只要對(duì)他們好，他們也會(huì)對(duì)我們好，都是相輔相成的。  　　第三、銷售技巧  　　各個(gè)地區(qū)的差異決定了渠道人員做市場(chǎng)的方式不同，但是有一個(gè)是共通的就是如何把代理商成功的拉到自己的旗幟下，而且銷售的模式與理念都應(yīng)該有著共通的地方，比如說(shuō)要根據(jù)每個(gè)公司的不同使用不同的語(yǔ)氣，語(yǔ)調(diào)以及態(tài)度，對(duì)老總怎么說(shuō)，對(duì)部門(mén)經(jīng)理怎么說(shuō)，對(duì)員工怎么說(shuō)等等；還有就是要有自信心，要始終相信自己是最棒的，是代理商的老師而且是教他們賺錢(qián)的良師，這樣可以更好的避免他們把我們當(dāng)成整天圍繞他們轉(zhuǎn)的業(yè)務(wù)員，要把姿態(tài)扭轉(zhuǎn)成讓他們圍繞我們轉(zhuǎn)，當(dāng)然這個(gè)需要自己平常的學(xué)習(xí)以及吸收。從起先的溝通到最后的成交一定要緊緊咬住不放手，要有種不達(dá)目的誓不罷休的氣勢(shì)；還有就是在銷售中要體現(xiàn)出自己的性格，因?yàn)槊總€(gè)人都是獨(dú)一無(wú)二的，所以自己的做法永遠(yuǎn)是獨(dú)一無(wú)二的，要始終相信自己是最好的；  　　第四、 價(jià)格  　　價(jià)格是最后的，一個(gè)公司要長(zhǎng)久的發(fā)展下去必然有一套長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的價(jià)格體系政策以及代表性的產(chǎn)品，但是可以說(shuō)價(jià)格永遠(yuǎn)不占最重要的地位，我們的目標(biāo)是抓大放小，是長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，所以堅(jiān)持一定的價(jià)格原則是必須的。  　　所以，在與代理溝通的過(guò)程中，代理最關(guān)心的三個(gè)要素（價(jià)格、服務(wù)、產(chǎn)品）中，服務(wù)支持是第一位的，價(jià)格是最后的。  --------------------------------------------------------------------------     網(wǎng)友：輝程 回復(fù)：太好了！我是一個(gè)業(yè)務(wù)員 以前就只有一個(gè)理念，就是拼命的去找客戶不曉得還有這樣一招，真是太好了！這樣對(duì)開(kāi)展業(yè)務(wù)是非常好的，可以把公司的產(chǎn)品盡快的打開(kāi)市場(chǎng)！      網(wǎng)友：大漠英雄 回復(fù)：對(duì)待代理商，最好的辦法是灌輸理念，如果能接受你的理念，成功就差一步！      網(wǎng)友：wisdom_hf 回復(fù)：我認(rèn)為最關(guān)鍵的還是在于銷售技巧，一個(gè)好的銷售無(wú)論賣什么東西，只要他的銷售技巧在，那就是水到渠成了！     網(wǎng)友：王雨飛 回復(fù)：如何讓客戶喜歡你，不僅僅因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品！     客戶喜歡你，而不僅僅是你的產(chǎn)品，是因?yàn)橄矚g你的性格，喜歡你做事的風(fēng)格，喜歡你對(duì)行業(yè)知識(shí)的貫通，喜歡你是因?yàn)槟軓哪闵砩系玫皆谄渌胤降貌坏降臇|西，比如，信任，關(guān)心，友誼，支持……     因?yàn)橄矚g一個(gè)人，而喜歡他（她）經(jīng)銷的產(chǎn)品，我想你只要能把客戶當(dāng)成你的朋友，你真心的去關(guān)心他（她），支持他（她），他（她）就會(huì)成為你的朋友。      當(dāng)然，要想成為客戶的朋友，你不能離他（她）太遠(yuǎn)，你的知識(shí)，你的心思，你的智慧，你的言行，都要有所長(zhǎng)，有所專，對(duì)嗎？      網(wǎng)友：推磨的驢 回復(fù)：代理商要的是短期利潤(rùn)！      對(duì)于代理商我的感覺(jué)是代理商與我們的觀念是截然不同的，代理商追求的短期的利潤(rùn)，對(duì)于一個(gè)長(zhǎng)期的市場(chǎng)現(xiàn)在的代理商是很少去做的，所以作為代理商所關(guān)心的是利益，是如何在短期內(nèi)取得利潤(rùn)，而且風(fēng)險(xiǎn)最小，這是代理商最為關(guān)心的，與代理商的合作一定要讓他們相信這是一件風(fēng)險(xiǎn)小，利潤(rùn)大的行業(yè)，要讓他認(rèn)可，在這一基礎(chǔ)上才能談到服務(wù)，價(jià)格等方面。所以對(duì)方的認(rèn)可是最關(guān)鍵的！      網(wǎng)友：艾能能源科技 回復(fù)：要我們給代理商更多的利潤(rùn)空間！     代理商除了看好你產(chǎn)品的利潤(rùn)空間，還會(huì)看你的產(chǎn)品在市場(chǎng)中的知名度及產(chǎn)品的使用或其他問(wèn)題。     其實(shí)呢？有時(shí)候我覺(jué)得我公司的這種招代理商的條件還是比較不錯(cuò)的一共這么幾條：     一、代理商無(wú)須首期購(gòu)入多少多少的貨物。（這樣對(duì)代理商來(lái)說(shuō)，減輕了庫(kù)存心里也相對(duì)放松些。）     二、無(wú)需交納任何保證金。（其實(shí)呢？收保證金只是為了代理商更好的銷售產(chǎn)品。）     三、強(qiáng)大的技術(shù)支持。     四、完美的售后服務(wù)。     其實(shí)還好好多對(duì)代理商有利的我在這就不多說(shuō)了。招代理商也不是那么簡(jiǎn)單的，如過(guò)真的招到一個(gè)好的代理運(yùn)營(yíng)商的話，那對(duì)企業(yè)公司來(lái)說(shuō)也是件好事。總起來(lái)一句話：只要以誠(chéng)信為本經(jīng)營(yíng)，那財(cái)富才會(huì)離您更近！