北方縫制機械市場分析

    〔一〕國企發(fā)展舉步維艱        隨著國有資產(chǎn)逐步從競爭性領(lǐng)域的淡出，國企發(fā)展越來越顯現(xiàn)出疲態(tài)。這次走訪的帶有國企性質(zhì)的企業(yè)主要是天工和河北省服裝高新技術(shù)開發(fā)公司。      天工是有48年歷史的老國企了，一度憑借合資優(yōu)勢和先進的設備在行業(yè)里名列前茅。但是近些年，由于體制的束縛和沉重的人員包袱，發(fā)展緩慢。2005年，天工產(chǎn)值1.2億，而其中2/3是由天馬等合資公司完成的。產(chǎn)品生產(chǎn)維持包縫、繃縫兩個系列，沒有擴張。此次天工談到了未來改革的方向：從今年啟動整改計劃，準備出賣本部土地，到開發(fā)區(qū)新建企業(yè)。賣地和改制同時進行，對工人實行買斷，2007年年底國有資產(chǎn)和國有身份全部退出，誕生一個全新的企業(yè)。企業(yè)的定位鎖定在完善現(xiàn)存的兩大系列，發(fā)展特種機。      河北省服裝工業(yè)高新技術(shù)開發(fā)公司是一家由河北省紡織廳下屬的經(jīng)營公司脫胎而來，目前企業(yè)正在改制。公司原主營產(chǎn)品上工等品牌的產(chǎn)品。2005年銷售額逾1000萬，但利潤薄。主要是對市場需求的反應速度比較慢。      （二）民營企業(yè)發(fā)展迅速      純民營企業(yè)或由集體脫胎而來改制比較徹底的企業(yè)發(fā)展都比較快。      天津市駿騰精密機械制造有限公司于2004年2月成立，真正開始運作是在5月份。這個新興的企業(yè)雖然剛剛起步，但是公司的起點高，對于市場的分析有理有據(jù)，經(jīng)營理念比較超前，運營非常的科學、規(guī)范，現(xiàn)場管理秩序井然，建立了有效的績效考核系統(tǒng)，儼然一個經(jīng)營旺盛的老廠。2005年，駿騰銷售收入8000多萬，其中縫紉機零部件占到4000－4500萬，其余一部分是汽車配件。      天津市臣濤精密機械設備有限公司在過去16年的發(fā)展歷程中，精益求精，致力于打造質(zhì)優(yōu)價優(yōu)的產(chǎn)品，特別是在送布牙的生產(chǎn)上獨樹一幟，產(chǎn)量2.5－2.6萬件，占全國產(chǎn)量的三分之一。臣濤的產(chǎn)品主要是為天馬、飛馬和部分日本產(chǎn)品做配套。公司不斷地改善工藝，更新設備，積累經(jīng)驗，在產(chǎn)品的檢測方面嚴把關(guān)，實現(xiàn)了全檢。2005年，臣濤縫制機械零部件的產(chǎn)值逾2500萬，并且到年底訂貨的廠家仍然絡繹不絕，供不應求。另外，臣濤也涉足汽車零部件制造。      青縣友田精密機械有限公司在北方零部件生產(chǎn)商中始終占有一席之地。一是友田的零件部分屬于高端產(chǎn)品，技術(shù)含量較高；二是友田的管理比較規(guī)范，現(xiàn)場管理做得比周圍其他廠子好；三是質(zhì)量精益求精。這樣，在整零配套體系中，別人的產(chǎn)品因為競爭激烈而降價，他的產(chǎn)品為保證質(zhì)量提高了原料價格反而提出了加價。2005年友田的產(chǎn)值逾1000萬。特別值得一提的是友田置地40畝新建了現(xiàn)代化的生產(chǎn)車間，零件之外，準備上一部分整機。這個大舉措將會帶來什么樣的變化，值得我們期待。      其他企業(yè)也都有不同程度的增長。企業(yè)的規(guī)模都有所擴大。一個是企業(yè)硬件設施的更新，昌黎的利國、宏昌，武清的臣濤、青縣的友田、永興、保定的天隆都已經(jīng)搬入了新廠或即將搬遷。另一個是企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模隨之擴大，產(chǎn)量普遍增長30％到40％。但是利潤沒有同比增長這么多，主要是單個產(chǎn)品利潤空間縮小。      民營企業(yè)發(fā)展的原因在于企業(yè)機制靈活，對市場反應靈敏，易于吸收新觀念。而且，因為特種機是縫制機械的發(fā)展方向，這個地區(qū)的特色零件的需求就會增大，拉動發(fā)展。      （三）合資、外資企業(yè)實力雄厚       這次我們對天馬縫紉機制造有限公司、飛馬（天津）縫紉機有限公司及福馬（天津）縫紉機械有限公司進行了走訪。      這三個公司的聯(lián)系非常緊密，不可分割。我把三個企業(yè)結(jié)合在一起說。天馬是1985年成立的合資公司，飛馬和福馬分別是1994年和2001年成立的日資獨資公司，福馬主要供應零件，確保天馬和飛馬的零件供應保質(zhì)保量。合資企業(yè)的硬件設施不用說，他們的內(nèi)部管理、現(xiàn)場管理都非常地規(guī)范。而且，企業(yè)文化非常好。走到車間，整潔、明凈，井井有條，更重要的是員工有一種愉悅的工作情緒，感染著這里的每一個人。“用心做產(chǎn)品”滲透在生產(chǎn)的各個環(huán)節(jié)，有很多值得我們學習的地方。2005年上半年，這幾個公司發(fā)展都不錯，下半年回落較大。2005年，這三個公司產(chǎn)值約7個億，利潤1.3到1.5個億。其中天馬產(chǎn)量87000臺，飛馬產(chǎn)量34000臺，福馬實現(xiàn)產(chǎn)值1.97個億，在扭轉(zhuǎn)集團經(jīng)營形勢上發(fā)揮了重大作用。雖然沒有達到預期目標，集團公司的利潤增長仍然達到了7％到8％。      （四）經(jīng)銷隊伍不斷壯大      由于北方的服裝和皮革、箱包市場的興起和發(fā)展，形成了以天津、石家莊和白溝為中心商圈。      除大世界縫紉機城有限公司外，此次調(diào)研組還走訪了石家莊、辛集、白溝的4家經(jīng)銷企業(yè)，參觀了石家莊新華路縫紉機一條街和白溝五金皮革城縫紉機商鋪。石家莊地區(qū)現(xiàn)有縫紉機經(jīng)銷商100余家，其中市內(nèi)40家，2005年銷售額在超過1億元；辛集市皮革城現(xiàn)有經(jīng)銷商近10家，年銷售額在3000萬元左右；白溝鎮(zhèn)將縫紉機經(jīng)銷商全部納入五金皮革城，實行統(tǒng)一管理，城內(nèi)現(xiàn)有縫紉機經(jīng)銷商32家，年銷售額在1000萬元以上的有4家，其余均在200-500萬元左右。      總體上來說，北方地區(qū)由于受到服裝工業(yè)發(fā)展的影響，比南方慢一個節(jié)拍，需求檔次上也基本是以中低檔產(chǎn)品為主，對于高檔產(chǎn)品幾乎沒有什么消化能力。這就決定了北方經(jīng)銷商的銷售產(chǎn)品大部分都是中低檔的產(chǎn)品。但隨著服裝產(chǎn)業(yè)的擴散效應，北方縫紉機經(jīng)銷商數(shù)量增加較快，銷售額也有較快增長，但是利潤空間不大。