推動“品牌代理”到“品牌創造”的發展模式

    12月14－15日，由《銷售與市場》雜志社發起并主辦，美國營銷促進會（SMA）、中國市場學會學術委員會、中央電視臺、安徽電視臺、搜狐網、和訊網等眾多協會、媒體聯合舉辦的“中國營銷盛典”及“2007中國杰出營銷人金鼎獎”評選活動，在北京中央電視臺梅地亞中心隆重召開。龍的集團副總裁馮興平以創立并推進龍的“二十二字”營銷模式榮獲“中國營銷金鼎獎——杰出營銷總經理獎”，同時獲得該獎項的還有：中金黃金投資有限公司總經理李清飛、四川中潤產業控股有限公司總經理李書文、漢王科技股份有限公司副總裁張健、江蘇太陽雨新能源集團有限公司營銷總經理陳榮華等業界精英。  　　金鼎獎是一個屬于中國營銷人自己的獎項，致力于為中國營銷人在市場上的奮斗與成就“鼓”與“呼”，該獎項重點在于總結來自中國市場的營銷經驗，促進中國營銷人之間的交流與學習；逐步建立中國企業營銷組織的崗位標準與作業典范，有效推動中國企業營銷的規范化進程；提升中國營銷人的社會地位，在人才職業化、市場化的過程中，充分體現營銷人的創造價值。同時，中國杰出營銷人金鼎獎也是一個彰顯中國營銷人不斷拼搏進取并獲得卓越成就的獎項，更是一個中國營銷精英之間互相學習和交流的輝煌平臺。  　　據了解，龍的在馮興平的領導下，不僅造就了“國產精品小家電第一品牌”的領導地位，并與飛利浦等洋品牌在市場上相抗衡。同時，馮興平帶領龍的創造了家電行業品牌企業“第三種成長路徑”的成功典范――從“品牌代理”到“品牌制造”。  　　而且，馮興平締造的龍的“二十二字營銷模式”，代表著家電行業營銷手段從“個人英雄主義營銷行為”到“規范性營銷思想體系”的質的轉變。同時，其核心著眼點在終端，可謂是“決勝終端”的最佳闡釋。也是繼“產品驅動”、“品牌驅動”和“渠道驅動”的企業營銷策略之后，以龍的倡導的一種新型的“終端驅動”成長模式開始浮出水面，“終端驅動”模式就是以終端核心為發力點，將產品力、品牌力與終端力相結合，并采取“逆向打通價值鏈”的方法，從終端尋求到力量，從而打通渠道、品牌、產品的脈絡，為公司價值曲線注入更強的終端因素，帶動整個品牌對市場贏利能力的全面占有。“模式”的誕生不僅為行業的發展帶來了新跨越，在加速分化家電企業成長路徑依賴的同時，對傳統成長路徑是一種破除，更是順應了現時的市場環境，在順勢、借勢發展，為行業營銷帶來了一種更深層次的啟示！