服飾品牌代理三過選擇關(guān)

    下不少泛泛而發(fā)的感慨說：生意難做。但“衣食住行”中占首位的“衣”是任何時候不可缺少的，而且隨著人們對生活品質(zhì)越來越講究，對美麗和時尚的追求也日益迫切，服飾品牌代理這個行業(yè)的發(fā)展前景吸引了很多具有一定資本的個人或企業(yè)躍躍欲試。       進軍服飾品牌代理領(lǐng)域，個中方法訣竅自然有很多方面，在同一個環(huán)節(jié)上的好的處理方法也有很多種，但至關(guān)重要的前提是“正確的選擇”。近日筆者采訪了一位具有多年服裝服飾品牌代理經(jīng)驗的業(yè)內(nèi)人士，就以上觀點獲得了她的認可。“服飾品牌代理要三過選擇關(guān)”正是她的重要從業(yè)心得。       品牌選擇       第一個選擇，是選擇牌子。雖然說選擇品牌有一個普遍規(guī)則，那就是選投資回報大而且快的品牌，但是實際操作中，也有具體情況。第一種是根據(jù)自己的實力選擇品牌，不同的牌子有不同的代理加盟條件，例如有的是買斷經(jīng)營，有的是壓款代銷，當然，不同的牌子品牌價值也不相同，考慮以自己的實力能代理什么樣的品牌，或者考慮什么的品牌能和公司實力在形象定位上匹配，這是第一種選擇標準。也有一些代理商根據(jù)個人愛好選擇牌子，這一般是個人代理商。他們所代理品牌的一個共同點是個性化，有可能是小眾偏愛的風格，但是因為代理商對自己喜歡的品牌有熱情．雖然但從量上來看，做不到多大，但運作情況也會比較良好。再有一種就是根據(jù)市場需求來選擇品牌。這樣的代理商一般較保守，而且偏向大眾消費，前瞻消費和引領(lǐng)消費的屬性不強。       貨品選擇       貨品選擇，也就是訂貨，這個環(huán)節(jié)經(jīng)常是令代理商困惑的難題。現(xiàn)在，有一些經(jīng)驗的代理商都知道訂貨的關(guān)鍵是要減少庫存的可能性，同時注意品牌形象款和實際熱銷款的配比。很多代理商為避免產(chǎn)生庫存，就減少訂貨量，事實上這樣銷售量也就降低了，利潤隨之減少。但是，要做好代理商，有一個基本功卻常被忽略，那就是長期細致的市場分析所培養(yǎng)的“眼光獨到”。在貨品選擇這一關(guān)，“眼光十膽識”是制勝法寶，但具有這兩種素質(zhì)，卻要來自對服飾品牌代理的敬業(yè)精神。       心態(tài)選擇       從事服飾品牌代理本身就是一種投資的選擇，既然是投資，都會有風險，因此選擇以怎樣的心態(tài)來做品牌代理也非常重要。具有良好的心態(tài)，首先就是認真對待。例如，在代理品牌以先，就理清整套的代理運作思路，甚至形成文字方案；在具體操作中，保持定期做經(jīng)營報告的習慣，做到對銷售情況、銷售前景隨時有數(shù)。這是很多專業(yè)的代理公司的操作方法，其他代理商大可以借鑒這套相對成熟的管理和銷售體系。