服飾品牌代理三過(guò)選擇關(guān)

    下不少泛泛而發(fā)的感慨說(shuō)：生意難做。但“衣食住行”中占首位的“衣”是任何時(shí)候不可缺少的，而且隨著人們對(duì)生活品質(zhì)越來(lái)越講究，對(duì)美麗和時(shí)尚的追求也日益迫切，服飾品牌代理這個(gè)行業(yè)的發(fā)展前景吸引了很多具有一定資本的個(gè)人或企業(yè)躍躍欲試。       進(jìn)軍服飾品牌代理領(lǐng)域，個(gè)中方法訣竅自然有很多方面，在同一個(gè)環(huán)節(jié)上的好的處理方法也有很多種，但至關(guān)重要的前提是“正確的選擇”。近日筆者采訪了一位具有多年服裝服飾品牌代理經(jīng)驗(yàn)的業(yè)內(nèi)人士，就以上觀點(diǎn)獲得了她的認(rèn)可。“服飾品牌代理要三過(guò)選擇關(guān)”正是她的重要從業(yè)心得。       品牌選擇       第一個(gè)選擇，是選擇牌子。雖然說(shuō)選擇品牌有一個(gè)普遍規(guī)則，那就是選投資回報(bào)大而且快的品牌，但是實(shí)際操作中，也有具體情況。第一種是根據(jù)自己的實(shí)力選擇品牌，不同的牌子有不同的代理加盟條件，例如有的是買斷經(jīng)營(yíng)，有的是壓款代銷，當(dāng)然，不同的牌子品牌價(jià)值也不相同，考慮以自己的實(shí)力能代理什么樣的品牌，或者考慮什么的品牌能和公司實(shí)力在形象定位上匹配，這是第一種選擇標(biāo)準(zhǔn)。也有一些代理商根據(jù)個(gè)人愛(ài)好選擇牌子，這一般是個(gè)人代理商。他們所代理品牌的一個(gè)共同點(diǎn)是個(gè)性化，有可能是小眾偏愛(ài)的風(fēng)格，但是因?yàn)榇砩虒?duì)自己喜歡的品牌有熱情．雖然但從量上來(lái)看，做不到多大，但運(yùn)作情況也會(huì)比較良好。再有一種就是根據(jù)市場(chǎng)需求來(lái)選擇品牌。這樣的代理商一般較保守，而且偏向大眾消費(fèi)，前瞻消費(fèi)和引領(lǐng)消費(fèi)的屬性不強(qiáng)。       貨品選擇       貨品選擇，也就是訂貨，這個(gè)環(huán)節(jié)經(jīng)常是令代理商困惑的難題。現(xiàn)在，有一些經(jīng)驗(yàn)的代理商都知道訂貨的關(guān)鍵是要減少庫(kù)存的可能性，同時(shí)注意品牌形象款和實(shí)際熱銷款的配比。很多代理商為避免產(chǎn)生庫(kù)存，就減少訂貨量，事實(shí)上這樣銷售量也就降低了，利潤(rùn)隨之減少。但是，要做好代理商，有一個(gè)基本功卻常被忽略，那就是長(zhǎng)期細(xì)致的市場(chǎng)分析所培養(yǎng)的“眼光獨(dú)到”。在貨品選擇這一關(guān)，“眼光十膽識(shí)”是制勝法寶，但具有這兩種素質(zhì)，卻要來(lái)自對(duì)服飾品牌代理的敬業(yè)精神。       心態(tài)選擇       從事服飾品牌代理本身就是一種投資的選擇，既然是投資，都會(huì)有風(fēng)險(xiǎn)，因此選擇以怎樣的心態(tài)來(lái)做品牌代理也非常重要。具有良好的心態(tài)，首先就是認(rèn)真對(duì)待。例如，在代理品牌以先，就理清整套的代理運(yùn)作思路，甚至形成文字方案；在具體操作中，保持定期做經(jīng)營(yíng)報(bào)告的習(xí)慣，做到對(duì)銷售情況、銷售前景隨時(shí)有數(shù)。這是很多專業(yè)的代理公司的操作方法，其他代理商大可以借鑒這套相對(duì)成熟的管理和銷售體系。