“收購”萬利威德 奧康意在渠道

    自奧康宣布“結盟”意大利著名男鞋品牌萬利威德以來，對于奧康此舉意圖的爭論越演越烈。 　　日前，參與并負責此項業務的奧康集團行政中心總監周威向記者透露，獲得萬利威德全球經營權，除了如外界所說的能更容易進入國際市場的利好外，奧康看重的是萬利威德為其帶來的銷售渠道資源上的補充。 　　周威認為此次獲得萬利威德的全球經營權及生產權，能在品牌、銷售渠道、企業國際化三方面為奧康帶來“利好”。 　　“實際上，此次合作表明了奧康的正式轉變，今后奧康將專注于成為綜合性的鞋品牌運營商。”周威表示：“我們將展開多品牌運營，市場也將進一步細分，進一步完善品牌結構，如奧康將走中高檔路線，而萬利威德將專注于高檔市場?！?　　據悉，眼下，奧康集團旗下已經有5個鞋品牌投入運營。 　　“萬利威德給奧康帶來的另一大好處就是，他能極大地豐富奧康的銷售渠道資源。”周威透露，“一直來，奧康的終端渠道是相對單一的建立在專賣店的基礎上。而此次獲得萬利威德的品牌經營權將有助于改變這一現狀。由于商場通常不會讓低價品牌進入，因此，銷售渠道以商場為主的萬利威德將有助于奧康集團開拓商場渠道?！?　　對此，有分析人士指出，聯系到此前奧康與另一家全球知名鞋品牌——GEOX的合作及其將于今年8月31日與GEOX終止代理關系的現實，奧康與萬利威德的此種結盟并不是偶然。“長期以來，銷售網絡優勢都是奧康集團與國外企業談代理合作的重要籌碼，之前所以能代理GEOX， GEOX便是看重其所掌握的數量龐大的優質專賣店網絡，及能迅速搭建起銷售網絡的能力。因此，與GEOX解除代理合作，并收購萬利威德的全球經營權很可能也是出于銷售網絡的考慮?！痹撊耸勘硎?，“在進商場、打入全球市場及豐富渠道資源方面，與GEOX的代理關系似乎已經很難滿足奧康的需要，而GEOX在導入中國市場初期過后，對于中國市場也有了新的要求，兩者在銷售領域合作的空間正越來越小。” 　　周威則不愿對奧康與GEOX停止銷售領域合作發表觀點。他強調兩家企業的關系并沒有因銷售領域合作的即將終止而破裂，相關生產領域的合作，即奧康繼續為GEOX生產鞋的現狀沒有改變。  　　但周威承認，收購萬利威德全球經營權及生產權是奧康發出的一個明確的信號，未來，奧康除了要多品牌經營，還將開始多渠道運營。而在與國外企業的合作中，以往所采用的代理等模式也面臨更新。 　　據坊間分析，品牌經營權收購常是品牌收購的一種，此種情況是在無法實現全盤收購下的選擇，但也往往是品牌所有權收購的起始。“如果不出什么意外，在與萬利威德合作之后奧康緊接著將是對這個海外品牌的完全收購，而這意味著奧康今后可能更多地呈現出一個‘主動攻擊者’的形象?！狈治鋈耸恐赋?。 　　借助萬利威德的全球影響力，奧康將能迅速打開中國乃至全球范圍的商場渠道資源，并加速企業的國際化發展，集團內其他品牌將因此受益。 　　對此，周威表示：“目前，奧康已根據萬利威德的具體情況，制定并嚴格執行了一些有針對性的市場計劃和拓展項目。但更具體的內容，眼下還不方便說，未來一段時間相信大家能看到變化?！?