卓勇鞋材公司謝志卓：站在市場的浪尖上

    在鞋材市場的波濤駭浪中，當眾多同行在變化無常的市場浪潮中沉浮掙扎時， 他卻站到了市場的浪尖上，準確洞察市場的變化，搶先發現市場的商機，精確把握市場的脈搏。也許正應了那句話——站得高看得遠，于是他成了市場的“弄潮兒”，在鞋材市場闖出了自己的一片天。    晉江卓勇（恒力）鞋材商貿公司總經理謝志卓     受整個制鞋行業處在低迷狀態的影響，在中國的鞋材之都——晉江陳埭，可以看到很多鞋材店門可羅雀，生意慘淡。2008年是中國的奧運年，也是制鞋行業的洗牌年，在這樣一個行業的轉型期，行業企業該如何應對？如何平穩過度？如何沖破今天最后的黑暗，迎接明天光明呢？      為生存下去，晉江的鞋材經營企業也各顯神通，努力尋找度過這個行業“寒冬”的途徑。晉江卓勇（恒力）鞋材商貿公司總經理謝志卓帶領他的團隊，找到了“以市場贏市場”的路子。     破繭而出      2002年，正是帆布鞋、時裝鞋開始流行，而銷售帆布鞋、時裝鞋需要的布料的店面卻很少，利潤空間也很大，在經歷了初次創業失敗后的反思后的謝志卓，敏銳的發現了這個市場，懷揣著30萬的“老婆本”開了家30平方的店面。由于資金不足，店里的產品有限，當由客戶需要貨時，只能從同行的店里拿貨，從中賺取差價。      由于剛開始經營，客戶群體也很小，如何增加客戶，謝志卓找到了自己的路。別人不做的小單，他接過來做，并且千方百計的滿足客戶的要求，盡管有些要求無利可圖。他從客戶的需求中探索、發掘市場的需求和動態，從而有針對性補足自己的產品庫。就這樣，經過一番努力，謝志卓有了自己的客戶群，產品的品種也漸漸齊全了。       正當謝志卓的生意步入正軌時，卻遇到了同行的排擠。這卻激發了謝志卓的動力和斗志，讓他意識到“以店養店”不是長久之際，必須要有自己的貨源。于是他開始尋找供貨商，并且和他們建立穩定的關系。漸漸的他憑借自己良好信譽，和供貨商建立了穩固的關系。一年下來，有了自己固定的客戶群體和自己的倉庫，產品也越來越齊全。      意氣風發       2006年，謝志卓成立了晉江卓勇（恒力）鞋材商貿公司，并且已經有四家分店，也將有自己固定的地盤，進入正規化的公司管理階段。      現在謝志卓的目標是做大做強卓勇鞋材這個品牌，他計劃先在晉江樹立自己的品牌，并在同行中脫穎而出，再向全省全國擴張。為此，謝志卓打出了“選布料，首選恒力”品牌口號。這句簡單的口號，彰顯了卓勇（恒力）鞋材產品齊全化的實力，供貨商多，渠道多，產品齊全正是它最大優勢。     為快速的樹立自己的品牌形象，謝志卓慧眼獨具的選擇了網絡這條捷徑，他發現很多客戶、供貨商和同行都在這個平臺上，這樣就組成了一個虛擬的市場，這個市場也將是未來最具發展前景和潛力的市場，對擴大知名度和品牌影響力的作用將無可限量。     放眼未來     盡管現在行業正面臨一個洗牌的陣痛，各項成本都在上升，利潤空間也在逐漸縮小，但謝志卓對未來卻很樂觀。他說“2008年是行業的一個 “坎”，過了這個“坎”，將來的生意會更好做。珠三角制鞋企業的倒閉、遷移，更應該給晉江企業起到一種警示作用，但是這種行業洗牌是很正常的，可以淘汰很多沒有實力的不正規企業，改變行業的這種競爭無序、高污染、高消耗的狀態，從而實現產業的調整升級，真正變“中國制造”為“中國創造”。      謝志卓幽默的將自己的成功歸結為“運氣好”，其實不難看出他的“運氣好”更是他洞察市場、圍著市場轉“賺”來的。他的創業經歷告訴我們只有站在市場的浪尖上，才能看得更遠，走的更遠、更好。