“雙星”與“特星”徹底決裂

    在自揭雙星“內訌內幕”兩個月后，劉樹利夫婦正式對外推出自己的新公司“特星”。此舉意味著劉樹利夫婦掌控的原西南雙星和濟南雙星正式與汪海分道揚鑣。 　　但劉樹利夫婦稱，在遭遇“名人”圍攻之后，仍不排除與“國有”雙星合作的可能。 　　特星登場 　　4月18日，濟南山東大廈。借助成為十一屆全運會特約贊助商，劉樹利夫婦同時高調推出和公司同名稱的新品牌。雖然看上去仍帶著很濃厚的雙星色彩，但從夫婦倆隨手遞發的名片到產品包裝及標語橫幅等稱謂已全部換成新公司的字樣。 　　新成立的公司，仍沿襲了原西南雙星和濟南雙星的構架——劉樹利為西南特星董事局主席，韓俊芝則是濟南特星的董事長。而過去的家底幾乎原封不動的裝入新公司，劉樹利說：“西南特星擁有連鎖網絡2000多家，年銷售10億元的渠道能力；濟南特星有600余家網絡，年銷售5億元的能力。不僅如此，西南特星在四川大邑、重慶萬州還擁有鞋服生產基地，在濟南臨港區征地50畝準備建服務中心。” 　　令劉樹利夫婦感到興奮的是，他們終于可以在產品設計階段就貫徹他們來自市場的感覺——繼續做所謂“低價優質”的鞋子服裝，而不是“雙星名人”的高價產品。 　　亮相，被認為是劉樹利夫婦正式與汪海領導的雙星集團分道揚鑣的標志。已是特星公司副總經理的施運文說：“就當前形勢而言，我們和名人實業的合作已不可能，而且也不會再同意雙星集團來控股。” 　　4月19日，青島雙星集團的人得知這一消息后也認為劉樹利夫婦與汪海“徹底掰了”。 　　對于劉樹利夫婦宣稱的掌控雙星70%渠道的說法，雙星認為“現在不能這樣講了，許多專賣店又回來了”。 　　時至今日，劉樹利夫婦依然堅持認為是汪海逼迫自己走上這條路。施運文說：“由于眾所周知的原因，我們已經斷貨長達2個多月，當季的產品早已斷貨，在此期間我們也曾多次向青島市國資委表達了我們的心愿，但是至今未能恢復我們的供貨，萬般無奈下，在解決生存問題上，我們只能采取"自救"的辦法來解決燃眉之急，推出"特星"品牌。”但在當天的公開場合，劉樹利夫婦已閉口不再談汪海與雙星。 　　作為汪海此前向劉氏夫婦發出呼吁的回應，劉樹利夫婦已然給汪海留了一個回旋的“后門”。特星公司給本報記者的書面答復中就說：“假如還有和國有雙星集團合作的可能，雙方只能在公正、公平的原則下，本著自愿、平等的宗旨坐下來進行協商，我們當然愿意把這個幾代人共同打造的民族品牌繼續維護下去。” 　　此前，汪海多次向劉樹利夫婦呼吁，雙星的紛爭，仍然可以坐下來和劉樹利談。汪海所看重的一是多年來他和劉樹利夫婦結下的深厚感情；另一方面便是劉氏夫婦手中的渠道資源。 　　改制后遺癥 　　以汪海三十余年的江湖歷練，何以會出此下策——于1998年開始將極為重要的渠道資源改制賣斷給個人，從而為今天的內訌留下隱患？ 　　據介紹，當時賣斷給個人的改革實為無奈的卸包袱之舉。1996年青島雙星將集團優質資產在深圳交易所上市，募集資金1.5億元，第二年，雙星再次配股，募集資金5000多萬元。雙星借此開始在上游生產領域和下游渠道同時大規模的擴張，當年僅專賣店已擴充到1000余家。 　　1997年亞洲金融風暴不期而至，外部經營環境發生變化，催生了雙星快速擴張的后遺癥迅速顯現：應收賬款和存貨迅速躥升。至1997年底，應收賬款已達到1.43億元，存貨達到8600多萬元，但尚有賬面現金1.05億元，到1999年底，存貨和應收賬款已超過3億元，短期借款等流動負債超過7000萬元，而賬面現金只有6000多萬元。 　　汪海對渠道改革的一個重點就是將存貨以折扣的方式一次性賣斷給個人，借此迅速回籠貨款。但令汪海沒有料到的是，在當時一舉數得的改革，現在看來卻與飲鴆止渴無異，渠道商在蟄伏十余年后已然坐大。 　　但施運文不承認成立特星是劉樹利夫婦蓄意翻牌的結果。他說：“西南雙星改制以后，僅廣告投入就高達3200萬元，而且投入的都是雙星或者"W"牌的宣傳，在2006年、2007年僅贊助體育博覽會兩次就投入700萬元，西南地區共有六條道路均是以雙星冠名的道路，貸款1.1億元建設的都是雙星生產基地。如果早想翻牌我們還有這個必要嗎？直到2008年初西南雙星、濟南雙星都還在大力建設雙星連鎖店，如果想翻牌那我們為什么不建"特星連鎖店"？” 　　但在汪海看來，市場賣斷改制后遺癥已開始嚴重制約了雙星的發展，代理商單打獨斗，各自為政，只顧眼前的個人利益，在經營上互相殘殺，在價格上相互壓價，在服務上已體現不出名牌的形象；更有甚者，一些代理商已表現出明顯的離心傾向，開始利用雙星的資源經營自己的品牌。如果這些現象不能及時制止，雙星品牌就有四分五裂的危險，甚至有毀于一旦的可能。 　　汪海認為，劉樹利是自己一手培養起來，目前已經賺下億萬家產，理應顧全雙星大局，“至少要給老爹一個面子吧”。 　　2007年春天，已然完成雙星名人產權和制鞋業務轉移的汪海著手開始進行渠道整頓，希望由自己掌控的雙星名人能有一個上下游通暢的通道。 　　而劉樹利夫婦卻不這樣認為，他們說，無論西南雙星還是濟南雙星都已經與雙星集團不存在產權關系，名人自然沒有資格對西南雙星清產核資。 　　今年2月28日西南雙星呈送給青島市政府的《關于雙星事件的緊急報告》中認為，汪海即將離任，名人實業開始不顧市場秩序和市場規則，多次借雙星集團名義以其對雙星集團國有資產的掌控權，強行要求對全國所有已經改制、和集團徹底厘清產權關系、特別是和名人實業毫無關聯的各地公司控股51%。 　　實際上，自2月23日雙星集團發文解除西南雙星授權后，汪海與劉樹利夫婦之間除尚存的感情和多年的回憶外彼此之間已沒任何關系。