“北鞋南走”謀求突圍

    數據顯示，沈陽每年發往南方的鞋超過1億雙，銷售額10多億元。截至2007年底，晉江有200家制鞋企業倒閉，廣東更有1000家鞋企停產，抗擊打能力本來就不強的沈陽鞋廠不得不面對“北鞋南走”的慘淡。      曾經：北鞋俏走南國      沈陽鞋業起步早，上世紀 80年代就有個體戶開始從事制鞋行業。遼寧省總商會鞋業商會副會長錢友表示，沈陽鞋業園產業集群的出現，更刺激了沈陽鞋業的發展。六七年前開始“北鞋南走”，打破了以往溫州、廣州等南方制鞋企業占據很大市場的局面。      沈陽有中國鞋城，有“北方鞋都”，有皮革鞋料市場，有物流中心等，一條完整的產業鏈條促進了鞋業的發展。此外，南方大部分鞋企盯上外銷商品，內銷產品銷量減少，使沈陽鞋有了生命力。      現狀：市場逐步失守      沈陽鞋大部分出口俄羅斯、美國和歐盟，美元貶值以及反傾銷政策的影響，鞋企突然陷入困境。“原材料上漲，制鞋成本不斷加大。”沈陽東陵區文勝制鞋廠的負責人告訴記者，現在出口利潤變薄，不少企業根本不敢接訂單。很多南方制鞋企業將目光盯準內銷，競爭更加殘酷。      錢友說，跟南方相比，北方制鞋企業規模小、開發能力弱，主要生產秋冬季的靴子，夏季是淡季，80%%企業連設計師都沒有，經營缺乏長遠規劃。同時銷售渠道也是問題，產銷嚴重脫鉤，企業處于被動地位。      解困：樹立品牌意識      很多南方客商對沈陽鞋仍然情有獨鐘。據統計，沈陽鞋已占中國鞋城總戶數的50%%以上，成交量超過60%%。業內人士分析，“北鞋南運”雖然面臨重大考驗，但只要拿出對策，“北鞋南運”的趨勢不會改變。      跟溫州模式一樣，很多鞋廠和批發商也會拿著市場上流行的款式，到沈陽找工廠照做。進價二三十元的鞋，批發市場上能賣100元左右，利潤還是相當誘人的。錢友認為，其實沈陽大多制鞋企業很適合制造高檔鞋，因為高檔鞋一般都是手工制造的，對工藝要求高，量比較少。但要想吸引高端品牌，首先得讓這些品牌對沈陽鞋企的能力有所認識。但本地鞋廠在品牌意識上，還有一定欠缺，關鍵問題是要改變觀念，鞋企要走出去學習。