今夏北京鞋類消費市場新賣點分析

     每年5月的第二個星期日是母親節。這個原本源自西方的節日，如今在我們中國人的心里也深深地扎下了根。如果你常懷感恩之心，在這個特別的日子是不是應該對母親有所表示呢？哪怕是一句祝福的短信，抑或一雙鞋子，都能勾勒出對母親濃濃的愛意。現在，就讓記者帶你去感受一下，鞋類市場中這個日子"溫情與美麗的浪漫邂逅"。 　　商家應時而動 　　其實，商家是最能洞悉人的心理的。中國是重傳統講美德的一個國家，對于母親節這樣一個日子，商家又怎么會輕易放過呢？記者發現，北京西單的各大百貨商場里，鞋類賣場幾乎都借親情打折，其折扣5-9折不等。其中百麗更是使出了這樣的招數：在全場5-8折的基礎上，只要買夠兩雙就能享受折上再9折的優惠。要知道，消費者平時想要享受這樣的" 待遇"，必須成為某個品牌或者商場的VIP會員才行。  　　"為什么這鞋新品上市，就開始打折了呢？"記者問道。"呃，這不母親節嘛！一般遇到稍微重要點節日，都會有折扣，新品也會打折。只是有可能新品的折扣不如舊款的高而已。"某售貨員跟記者說道。記者轉了一圈，果然發現一些標明是"新款"的鞋確實有折扣，但是也大多如那位售貨員所說的，折扣幅度并不大。 　　消費者點點心意 　　記者在走訪中發現，鞋類市場的"母親節"消費者主要有以下四種類型： 　　第一種是自己已經做了母親的年輕女性，她們一般比較追求時尚，喜歡隨潮流而動，在給自己母親買鞋的同時不忘給自己也挑上一雙。在北京西單某商場的NINEWEST專柜前，一位打扮入時的年輕媽媽正在跟售貨員說："這鞋子是很時尚，鞋跟實在太高了，只適合我穿。"她對手中這雙鞋子愛不釋手。據售貨員介紹，這樣的鞋子有個很復古的名字叫"羅馬戰士"，因為它鞋跟雖然高，但是卻比較粗，整支鞋設計簡約卻不失大氣、高貴卻不失動感。這位年輕的媽媽最后把這雙鞋收入囊中，她表示自己才生完孩子沒多久，終于可以"名正言順"的買自己喜歡的時尚高跟鞋了。"其實，我這次來主要目的是幫我媽媽買。不過這個專柜鞋的跟都很高，不適合她，我一會去百麗再幫我媽媽挑。"據記者觀察，今年非常流行類似"羅馬戰士"這樣款式的鞋。 　　第二種是帶上自己的母親，讓其親自挑選，這類消費者沒有特別嚴格的年齡劃分標準。在她們看來，像母親節這樣的節日，是表達自己情意的最佳時期。"因為平時給媽媽買點禮物什么的，她老是認為我沒有必要花這樣的錢。如果給她錢，她也舍不得花，最后還是給我存起來。而母親節算是一個機會，給她買雙鞋子也比較實用。" 　　"咳，其實我也不圖啥禮物，只要平時她常回家看看我就很高興了。"一對母子這樣跟記者說。記者看得出來，雖然這位母親嘴上說女兒沒必要為自己買禮物，但是臉上卻難掩由衷的幸福之情。 　　第三種是為即將當媽媽的朋友買的，要作為禮物送給對方。這類消費者以年輕女性為主。"我朋友快當媽媽了，你這兒有沒有鞋跟平但是樣式也新穎的款式推薦？"一位女孩在某專柜前問售貨員。"有，這兒有一款，還是今年流行的漆皮。"正說著，售貨員就從貨架上拿下一款明黃色的漆皮鞋。記者發現，今年的鞋確實沿襲了從去年就開始流行的漆皮，顏色以明黃、嫩綠、藍色等亮色為主，能很快吸引消費者的眼球，成為她們的寵兒。 　　第四種以在校大學生為主，她們純粹是借母親節打折來挑選合適自己的鞋子。她們普遍認為，像她們這樣在外地上學的大學生，手里的錢本身就是父母給的，也比較有限，所以就只能挑一些節假日商場有活動的時候來買鞋子、服裝，可以省點錢。"我現在還沒有開始賺錢，用父母的錢給父母買禮物其實沒有實際意義。等我以后上班了，那時候會給他們買東西的。"一位大學生告訴記者。但是同時她也表示，會給媽媽打電話表示祝福。"畢竟母親節這樣的節日是很特殊的。" 　　本報實習記者胡建 　　今年的母親節天公有點不作美，外面飄著細雨，風也一時緊過一時。但是，稍微寒冷的氣候卻并沒有湮沒人們心中的那份溫情。一雙小小的鞋子，足以濃縮子女對于母親的感恩之心，猶如冬季里的暖陽。 　　商場貨架上琳瑯滿目的鞋子，或高跟或平底，或時尚或樸素，或色彩艷麗或色彩素雅……拋開母親節的因素，單純的windowshopping，也絕對算得上是一場視覺上的饕餮大餐。俗話說，"女人總是缺少一雙鞋子"，每當你化上精致的妝容，穿好光鮮漂亮的衣褲，才突然懊惱原來沒有合適的鞋子配搭。因此，每一季流行風潮到來的時候，總能讓女性們為搭配時尚的鞋子而心甘情愿地投資。 　　回歸到母親節的主題。其實很多時候，作為母親，她們也許并不需要兒女特別饋贈的禮物，只需一個電話，一聲問候，回家吃頓飯業已足夠。但是如果加上一點小小的禮物，比如一束康乃馨，一件衣物，一雙舒適漂亮的鞋，相信母親此時的幸福感會更強，畢竟突然而至的驚喜更能沖擊人心。不需要奢華浮夸的語言，不需要淚流滿面的感激，一個小小的舉動足以感動母親的心。 　　--美麗主張-- 　　2008年夏季新款鞋以母親節為促銷主題吸引了京城消費者的目光。北京朝陽十里堡華堂商廈的二層女鞋區除了往日的擁擠，又平添了一絲溫馨的氣氛。 　　"金屬"為主打銀色最受寵 　　置身二層的女鞋專區，放眼望去，一片輝煌的"金屬色"。淺金、古銅金、淡銀、銀藍、或是散發金屬光澤的各式顏色和金屬元素被吸納到各款鞋子中。哈森、百麗、接吻貓、圣琪爾、思加圖都不約而同地將自己最得意的新品--金銀兩色的新款涼鞋展示在前臺。別出心裁的彩條墊布上，不同品牌、不同設計風格的金銀二色的新款涼鞋，在柔和的燈光下發出炫目的光芒，接受著顧客的檢閱。 　　"銀色的這款豎帶涼鞋賣得最好，設計簡單大方又不落俗套，旁邊的這款金色的銷路差了些，可能是太奪目的原因。"思加圖的導購推薦說。 　　"銀色的顯干凈啊，既高貴，又脫俗，恰到好處，不搶上衣的風頭。"一位正在試鞋的女士插話說。 　　在百麗的專柜前，一雙金色編織狀的高跟涼拖成了大家眼中的"明星"。好像麥穗一樣的編帶在這種光亮的色彩里顯得炫亮無比，相對比較簡單的設計中貫穿"用心"二字，弧線形的鞋跟，讓這種編帶和金色變得成熟起來，并且有種華麗和炫目的風味。 　　"這款鞋很有人氣，一共金銀兩色。金色的試的多，但是買的少，很多人最后關頭還是選了銀色，銀色好搭配啊。"導購補充到。 　　魅惑復古風多樣新風貌 　　豎形裝飾、條條環狀設計、大量出現的交織條帶設計，搭配平底、粗跟或厚底鞋跟，今年的復古風呈現出豐富多樣的新風貌。 　　幾乎每個牌子都有自己的復古風格，這個夏天很懷舊。 　　哈森的專柜前，導購拿起一雙古銅色的鞋子展示給顧客。多達六條的編帶構成了這款鞋子的鞋身全部，一直貫穿到鞋跟的部分，這種概念的設計和略顯繁雜的鞋身讓這款鞋子充滿了設計的美麗陷阱。在一番試穿后，衣著考究的女顧客心滿意足地換上"戰利品"，提著舊鞋離開了。 　　圣琪爾的專柜前,一位女孩拿起一雙高臺厚底、銀灰色的高跟涼鞋，問身邊的朋友："把這個當作母親節的禮物送給我媽好不好？" 　　"您好眼光，這種鞋子最舒服了，很適合給你媽媽這樣年齡的人穿。"導購說。 　　"厚厚的底，逛街不累，我媽最愛逛街了。"女孩開心地說。 　　夏花爛漫一切為奧運 　　進入奧卡索的專柜，如同置身于一個初夏的大花園，鞋面、鞋身、鞋底，只要能看得到的地方，到處都是五顏六色的花形。 　　專柜的試鞋椅上，坐滿了十七八歲左右的一群女孩子，嘰嘰喳喳地在討論款式。 　　"鞋跟上還有花紋，這可不多見。有沒有發現今年我們奧卡索鞋子變得顏色鮮艷了？呵呵，就是為了迎奧運，給品牌增加一種歡樂的氣氛。"奧卡索的導購滿臉自豪地說。 　　"主要是舒服，還有就是今年的款式多了、顏色也亮多了，又趕上優惠188，覺得劃得來。"一位戴眼鏡的女孩說。 　　"這雙鞋鞋面上還有民族風情的刺繡，鞋身上居然還有金屬片，好有感覺啊。"旁邊的女孩稱贊道。本報實習記者賈亦真 　　復古風、金屬色是今年的主題，幾乎所有的品牌的展柜都表現了這兩個特點。銀色是顧客的寵兒，金色的叫好不叫座。除了奧卡索的鞋子別具些季節和民族的風情外，其他牌子似乎都像一個模子里做出來的一樣，沒有特立獨行的風格，具有復制性。