中國鞋企三次“涅槃”才能“重生”

    首先是從外銷到內銷的轉型。中國有13億人口，是最大的鞋類消費國，也是消費增長潛力最大的市場。內銷訂單價格及品質相對于外銷來說要容易得多，風險也在縮小，在管理資金運作方面也占有優勢。在外部環境趨緊的情況下，鞋企應當往內地市場努力發展，從擴大內銷市場中改變被行業洗牌淘汰出局的命運。 　　其次是從手腳經濟向總部經濟轉型。即"身首異處，將頭腦留在東部，身體轉移到中西部"。就是借助中西部眾多地區在招商引資方面提供的優惠條件，將鞋廠內遷到內地各工業園區，從而解決因人力、資金等多重因素制約造成的企業生存壓力，讓企業從"死亡"邊緣回生，延長或創造新的生存空間。但是，研發設計、營銷網絡、客戶資源、售后服務等高端環節繼續留在沿海總部基地。 　　最后是從原料商向品牌商轉型。市場旺盛時，鞋企們并沒有完整的履行社會對鞋業的各項分工，只是承擔了最基本的產品供應功能。至于渠道發展、品牌塑造、營銷扶持、售后服務等諸多功能，大多數鞋企都轉交給代理商。現在市場競爭越來越激烈，后進品牌虎視眈眈，渠道商們的議價能力越來越強，稍有不慎市場就可能功虧一簣，鞋企們必須加快轉型，組建市場服務團隊并派駐各地市場提供貼身服務，投放足夠的廣告以塑造品牌，完善代理商區域經營管理機制以面對嚴峻的市場發展計劃，可行性的區域扶持措施，兼顧全局與局部的品牌增值戰略等一條龍服務，履行一個成熟的市場營運商的種種功能。