150元起家的德爾惠鞋業董事長丁明亮

    從懷揣僅有的150元創辦鞋廠，到如今擁有年銷售額數十億元的知名企業，他的成功充滿傳奇色彩。他13歲迫于生計早早輟學，擺過地攤，在創業路上幾經波折。其中，一場火災曾讓他歷時近十年創立的工廠頃刻間化為灰燼。但他硬是咬緊牙關，僅用半年時間便在廢墟的原地重建新的家業。      他還是泉州制鞋和體育用品業資深的老板之一，曾經帶出的幾個“年輕后生”，已是晉江體育用品大企業的掌門人。     他就是丁明亮。     人物·創業故事     投資150元創休閑運動領軍品牌     冒險是創業者的天性，丁明亮創業初的冒險是跟基本生存需要聯系在一起的。從17歲懷揣僅有的150元辦廠至今，他一直在逐夢而行。對于過去，無論是成功還是挫折，他都喜歡一笑置之。他說：“我真正看重的是企業發展的未來。”     貧困：主動輟學擺地攤     窮人的孩子早當家。對一個剛小學畢業的孩子來講，要讓他放棄學業、挑起養家糊口的重擔，決心不容易下。然而，看到家里的貧困，體會著父母養育六個小孩的艱辛，作為長子的丁明亮內心無法平靜，決定主動輟學，幫父母挑起養家的重擔。這一年，他13歲。     輟學的丁明亮在泉州做起擺地攤賣小物品的生意。不久，他又跟鄉親走過一段四處流浪打工的日子。艱苦的生活，養成了他好強、堅韌的性格。     1982年，他跟同鄉合伙開了一家小包裝袋作坊，做塑料包裝袋，這是他的第一次創業。     轉型：從包裝袋作坊到鞋廠     就在塑料袋廠正常運作的第二年，他發現制鞋行業是新生計，雖然沒有成功的把握，但他看到這個行業的前景，于是帶上兩個弟弟，拿著僅有的150元和別人合伙開了家制鞋作坊，走上艱難的創業之路。     “我記得鞋廠開張第一天，我們做了6雙鞋子，當時大家心里都非常高興。高興的并不是這鞋馬上能賺多少錢，而是成功做出了自己的產品。這對我們來說，意味著一個新的開始，能生產鞋子就可以做鞋的生意了。”他說，那時候，他和弟弟都有一個夢想，就是渴望有一天能住上屬于自己的兩層小樓房。     1987年，他作了創業以來最大的一筆投資決策：花4萬元買了一套先進的制鞋設備。這一舉動，在當時村里的很多人看來，有點不切實際。后來的事實證明，他的選擇相當明智。鞋子質量的提高，為公司在國內外市場贏得了良好的聲譽，他也正式給這個初步擁有現代設備的鞋廠取名“德爾惠”。     堅韌：火災劇變后重新站起     正當他雄心勃勃地勾勒著宏偉藍圖時，天降厄運，一場讓人始料未及的大火，將他所有的廠房設備全部燒毀。他幾年的心血毀于一旦。     1990年3月，遠赴潮州的丁明亮接到工廠發生火災的電話，立馬連夜打車趕回。望著一片十幾分鐘便被燒盡的廢墟，他心如刀絞，眼淚幾欲奪眶而出，那是他8年的心血啊！但是在眾人面前，他咬緊牙根，強忍悲痛，堅強承受著。回到家里后，他獨自一人埋首痛哭！      “那個打擊太大了！但那時我想，再痛苦我也得頂住，我一倒就意味著可能全盤皆輸！人，什么都可以倒，但毅力和信心不能倒！”他說。      這場火災使他重新變得一窮二白。收拾殘余之后，他決心從頭再來。頂著巨大的痛苦和壓力，他開始四處借貸，重修廠房，并往返于晉江和廣東之間購買設備，四處尋找模具。憑著頑強的毅力，到當年底，他不僅還清債務，還在市場上打開穩定的銷路。他的公司，再次進入一個穩步的發展期。     提升：步入品牌經營時代     1996年起，市場發生變化，從供不應求轉變為供過于求。受此影響，他的工廠從1997年開始，機器一臺接一臺地停產。     在這個市場低潮時期，丁明亮強烈地意識到企業打造品牌的緊迫感與重要性，決定把工廠帶入品牌經營時代，1999年聘請足球明星代言，開始了品牌運作的嘗試。     然而此后的晉江運動鞋開始陷入“廣告戰”加“明星戰”的同質競爭中。為避開同質競爭，他把眼光投向休閑運動市場，認為在品牌擁擠的運動鞋市場，可以另辟蹊徑。     2000年，一次偶然的機緣，他與國內知名品牌策劃人何苦結識，擴大了品牌認知視野，如虎添翼。何苦是當年為李寧品牌發展開疆拓土的一員大將，帶來當時國內最先進的品牌發展理念。企業從鞋業生產加工零售，真正轉到建立自己的終端銷售網絡，開始品牌化發展。     差異化：做足娛樂營銷文章     2001年，他與吳奇隆合作，轉型娛樂路線，與同業競爭對手有效區分。兩年后，一向穩扎穩打的丁明亮再次做出讓整個業界震動的驚人之舉，用2年1000萬元的天價聘請周杰倫。這無疑是一場風險博弈。     事實證明，他當初的一擲千金完全值得，一個家喻戶曉的娛樂休閑運動品牌出現了。2002年，企業的銷售總額突破3.5億元，而周杰倫加盟后，企業連續兩年銷售額增長率都超過50%%。     2003年-2005年間，其產銷及品牌知名度更是達到一個空前的高峰期，福建著名商標、國家免檢產品、中國馳名商標、中國名牌產品等榮譽紛至沓來。此后，在娛樂營銷上嘗到甜頭的丁明亮乘勢追擊，和周杰倫的合作進一步加深，既放手讓他親自做導演拍本品牌廣告，又全力支持他主演的《大灌籃》的拍攝。堅持走娛樂休閑路線，使德爾惠成為晉江運動品牌差異化突圍的成功典型。     國際化：聯合八大專業公司     經過幾年高速增長，公司在全國的渠道規模不斷擴大。然而，他保持著清醒與冷靜，面對許多盲目擴張而讓公司掉進陷阱的現象，他及時提出堅守品質“后院”等一系列強化內功的改革政策。他認為，一個強勢的公司必須擁有自主開發的能力，必須在開發的節奏上比對手快一步，不斷創造流行，主動引導消費。他大膽引進韓國、臺灣的設計師，成立了龐大的設計開發隊伍。這些從耐克生產基地引進的設計團隊，成為晉江鞋業的一項創舉。     引進國際化人才后，他又開始思考品牌國際化。去年，他聯合八大專業公司，對企業品牌、營銷、人力資源、終端市場、平面設計、空間設計、生產管理等方面進行整合提升，修改商標字母組合，使企業品牌更具國際化和現代感。      “把原來的字母組合‘Deerhui’改成英文組合‘deerway’后，新的英文名更具國際感、時尚感，集中體現了‘運動藝術，無限創意’的品牌核心價值。換標只是德爾惠走出品牌國際化的第一步。我們還在追夢的路上。”丁明亮說。      一個打造百年品牌文化企業的宏偉藍圖，在他心中逐漸清晰起來。     人物·對話     “北京奧運是一次風險博弈”     關于形勢     企業要找準市場定位     記者(以下簡稱“記”）：2008年是行業發展變化巨大的一年，也是動蕩的一年。有人認為，運動品牌產業已經發展到升級淘汰的階段，2008年將是一個分水嶺，對于一些企業來說可能是提升年，而對于大部分企業來講，可能是洗牌年。您怎么看待今年體育用品產業的發展？     丁明亮（以下簡稱“丁”）：優勝劣汰是大自然的競爭法則，中國本土運動品牌經過20多年的發展，已經擁有一定的資源，但發展并不均衡，一旦遇到外部矛盾升級，行業內部產生裂變就成為一種必然。企業如果能找準市場定位，把握好品牌發展方向，將實現“強者更強”。     對于任何一個有實力、有能力、有魄力的體育用品企業來說，今后中國體育用品產業的發展前景都是比較樂觀的。     關于奧運     不能貿然投巨額宣傳費     記：2008年是“奧運年”，國內外各大運動品牌都想利用奧運會提高知名度和影響力，您怎么看？     丁：在我們看來，北京奧運會對國內體育用品業來說是一次難得的機遇，更是一次難度系數以及技術含量很高的風險博弈。     奧運不是“唐僧肉”，奧運營銷是對企業綜合實力的一次檢驗，要想成功晉級，實力、創意、執行和運氣缺一不可，倘若無法找到精準的奧運營銷之道，貿然投入巨額宣傳費，可能適得其反。因此，我們保持著比較慎重冷靜的態度，不會貿然跟風。     當然，“慎重”并不代表我們會錯失機會。我們的目標是打造中國休閑運動第一品牌，也看好奧運這個契機，早在2006年，我們就已經開始了一系列涵蓋奧運營銷的長遠策略。我們與中國八一體操隊簽訂了戰略合作協議，因為我們看好有著“小馬神”之稱的肖欽能在奧運會上奪冠。去年，我們又聯手國內8家知名營銷公司，打造了一個“體育營銷旗艦”團隊。今年，我們和知名人士許戈輝合作。我們在品牌形象定位上，完成了全面的升級整合，塑造起比較成熟、完善的全新形象。     關于人才     外腦精英與內部發掘并舉     記：丁總在人才管理與使用上有著怎樣的經驗？     丁：我認為，企業的發展不僅需要外腦精英的支持，更需要從內部發掘和培養人才。我們是外部引進和內部培養兩手兼備。     今年5月初，我們一位新的營運總監到位，這是一位有著十多年國際運動品牌營運經驗的行業資深人士；上個月，我們的服裝開發部也有一個新總監到位。而就在上個月，我們營銷系統4個新任部門經理全部出自內部培養，他們大部分是經過歷練、從基層成長起來的有功之