特賣：商場著力打造的另一個“品牌”

　　杭州大廈男裝特賣1-3折，銀泰百貨西湖店男裝專場特賣會50元起，杭州百貨大樓更是推出了“特賣全場最低9元起”的誘人信息……近期，各大商場的特賣場硝煙四起，記者發現，“特賣”這個字眼，不再是一個特定時期的特定字眼，而成為我們日常購物中的“常態”，與之相對應地，杭城各大商家紛紛開辟了固定場地作為四季不斷的“特賣場”，不少商家毫不諱言，越做越大的特賣會，有望成為商場銷售淡季的利潤增長點。 　　消費者：一年逛幾個特賣會搞定基本生活需求 　　“鞋子、包包、衣服……什么都可以在特賣會上買到，而且價格又實惠，一年逛幾個特賣會就可以搞定基本生活需求啦。”昨日，在銀泰西湖店3樓特賣場買衣服的鄭大姐，一口氣挑了大大小小七八件衣服。 　　記者近期跑遍杭城各大商場的特賣會后發現，往年只局限在男裝、女裝、運動、少兒等商品上的特賣，如今已經呈現多元化的趨勢：男女鞋包、針織衫、皮件、床品……可以說，商場有銷售的服飾類產品，都可以在特賣會上找到。 　　商家：特賣是商場著力打造的另一個“品牌” 　　今年各大商場的特賣越來越注重新的形象和特色，不再是幾個服裝品牌的簡單堆砌。 　　一個月前，解百剛在A3樓開辟了500個平方米的特賣區，銀泰西湖店剛開業不久，3樓就開出了一個面積超過1000平方米的超大特賣場。7月31日至8月20日期間，杭州百貨大樓專門開辟的南四樓、南五樓的特賣面積達到3000平方米。種種跡象表明，特賣場正越來越成為杭城商家營銷的重點。 　　此外，不少商場的“造節運動”開始延伸到特賣會上，比如銀泰百貨武林店現在正做的休閑裝主題、杭州大廈在做童品和皮件主題、銀泰百貨西湖店現在已經進入到了第四期的紳士服飾主題。 　　杭州百貨大樓企劃部負責人孫劍鋒透露，百大南一樓的“品牌貨倉”目前正在裝修中。經過硬件的改善和精心布置之后，要把這個150平方米左右的地盤打造成視覺效果“非常漂亮”、形象高雅的特賣場。 　　特賣會成為商家利潤增長點 　　據悉，由于特賣商品價格十分優惠，很多正品的當季貨都會以相當低的折扣銷售，因此，不少消費者一買就是一打。一些流行名品，諸如百麗女鞋、ESPRIT、衣索等品牌，還會出現搶購的情況。 　　對于特賣遇熱的情況，一位商場負責人毫不諱言，該商場的特賣帶來了不錯的銷售業績。“特賣場目前銷售情況十分好，有力地補充了銷售淡季的利潤。” 　　一位業內人士分析，8月本是商場銷售的淡季，各大商場除了推出春夏產品最低折扣以外，幾乎也難以造出誘人的節日來促進銷售。所以，特賣成了商場目前的重頭戲之一。“我們每周都會安排不同的主題特賣。目前申請特賣的部門樓層特別多，幾乎每個樓層每個月都會申請一次。”銀泰武林店企劃部一位相關負責人告訴記者，目前大部分品牌都在打折，一場統一主題的整體特賣會，肯定可以給該部門帶來不錯的業績增量，并且拉動該樓層的整體銷售業績。