雙星：借品牌聚資金

    如今的雙星已在全國形成3000家連鎖店的中國鞋業最大的營銷服務體系。為加快聚集資金，加快發展速度，利用雙星的品牌營銷優勢，吸引社會游資進入雙星產品連鎖專賣行列，將過去自己出資建立的雙星連鎖店出售或擇優包、租，收回大批資金，一方面繼續用來建店再賣店，實現滾動發展，不斷擴大市場規模和品牌影響力，另一方面雙星與一些生產基礎較好但市場知名度不強的企業簽訂定牌生產協議，向新擴生產線注入管理和生產人員，尋求名牌產品的更大優勢。        在同這些生產廠的合作中，抓好產品質量是品牌運作的基礎和保證。為此，雙星總結形成了一套完整的雙星質量管理理論，提出了“三”個質量的“大質量”觀點，指出企業的質量包括“產品質量、工作質量和服務質量”。在質量管理過程中，一是加強對原材料的質量管理，做到提前預防。指定加工工廠到固定的材料商和鞋底廠購買，不準隨便采購，駐廠人員要跟蹤到現場，防止以次充好，影響質量。增加了對原材料、半成品、成品檢驗控制制度、完整的定牌加工管理制度，對產品工藝執行，對產品使用原材料的顏色、質量，包括包裝鞋盒的彩圖、舌標、盒標等標識都進行了嚴格規定。二是培養工廠的道德質量觀。對下單的主要工廠，通過定期不定期地走訪，逐步用雙星市場理論去引導，用雙星管理的理念去溝通、交流，用雙星的企業文化去教育，用“干好產品質量就是最大的行善積德”的質量管理理念去感化，逐步讓他們把做好產品質量也升華到道德管理的高度，把抓好產品質量由被動變為主動的自覺行為。同時強化生產計劃管理，在生產過程中，雙星集團派駐廠品管員跟蹤訂單生產全過程，監督生產和產品質量，對市場返回的質量鞋，按貨號、訂單號區分，落實到每個加工廠和駐廠品管員，便于采取不同措施加以控制和落實責任，使得今年的質量鞋退換率大幅度下降。三是抓好產品開發，做好服務工作質量。不斷推出材料新、款式新、花色多、質量好、做工細的新品種，幫面材料使用雙織三明治等，鞋底采用三DMD底，橡膠自粘PU底等，使幫面更加柔軟有彈性，鞋底輕便耐磨，鞋墊舒適、透氣、防臭，引導了市場潮流。他們還建立了網上樣品室，及時征求代理商們的意見，不但讓代理商掙到了錢，也促進了銷售。