聚焦秀洲紡織產業提升

      “從來沒有像今年這樣困難過！”內外交困下，長三角和珠三角頻現紡織服裝企業停產或倒閉。但秀洲區的紡織企業卻“逆流而上”，上半年343家規模以上紡織企業無一停產，其中290家贏利，全區紡織業實現銷售收入65.31億元，同比增長9.8%，利潤和稅收同比分別增長7.5%和15.5%。      在這些數字的背后，是秀洲區紡織企業在困境中勇謀新路的艱難足跡，它們以“自變”去適應“外變”的故事發人深思。       避免“寶馬拉青菜” 善做差異化發展之路       王江涇紡織業發達，但中小型紡織企業大多重設備、輕技術，企業主從外地帶回一小塊布料，花一百元請人分析解構后開出工藝單，就能迅速“推陳出新”進行生產；企業今天研制出一個新品，不出10天就可能被“克隆”。       在市場壓力和政府推力之下，秀洲不少紡織企業開始“思變”了，他們要從模仿的“死胡同”里走出來。地處王江涇的嘉興越龍提花織造公司董事長汝興龍的辦公室里掛著一幅“創新=高速公路”的座右銘。      今年該公司仍然保持7%以上的利潤率，汝興龍說，公司還有信心賺更多的錢，因為新投產的品牌箱包面料創下了單件利潤紀錄，正在試產的記憶式提花產品也吸引了好幾家客戶找上門來。這兩個新產品的“受寵”，主要靠的是研發技術和工藝設備。幾年前，北京一客商請“越龍”做一個樣品，等交貨時客商認為工藝不行，由于沒有先進技術，靠壓價做買賣幾乎讓企業走到了做就虧本、不做關門的地步。      此后，公司與浙江理工大學等高校建立的研發中心被“逼”產生了，并引進了100臺數碼提花機，迅速占據行業技術高端，每年要開發幾大系列新產品。在今年嚴峻的市場形勢下，公司研發的新產品卻像“皇帝的女兒不愁嫁”，利潤也要比普通產品高出10%以上。汝興龍道出了其中的秘訣：因為他們能做同行做不出的高檔產品，走出了一條差異化之路。      絲織產品對設備的要求很高，2004年以來秀洲的紡織企業掀起了引進國際一流噴氣織機的熱潮，目前全區擁有各類織機5.6萬臺。一方面是許多企業提升了裝備，另一方面是這些企業用先進設備生產的產品沒有技術含量，就像“寶馬拉青菜”。      秀洲區有關負責人開出了“藥方”：設備改造更新固然必要，但更要加強工藝改進和新產品開發，真正讓設備產生最大效益。不少企業逐漸意識到了這點。嘉興誠恒紡織公司最近投資數百萬元開發了包含玉米等生態原料的絲產品，使164臺噴氣織機產生最大產值，而另一家企業用牛奶和大豆纖維制成了帶有牛奶香味的新面料，在全國還找不到第二家，產品供不應求。秀洲紡織企業紛紛建立研發中心，政府部門也通過整合各方資源搭建公共平臺，有意識地將企業引領到創新上來。       不做“夾心餅干” 爭相擴大內銷市場       昨天一早，嘉興秋維特針織制衣有限公司總經理姚明良急匆匆來到工廠，親自查看發貨清單。本月底3萬件公司生產的秋冬服飾將陸續在嘉興15家商場上市，這是該公司開拓國內市場的“第一步棋”。       像附近許多出口型針織企業一樣，地處洪合鎮的“秋維特”也遭遇了出口“寒流”，“雖然公司的外銷量增大，但受匯率影響，上半年外銷這塊白白損失了幾百萬元。”姚明良說，上半年公司進的原材料價格上漲了10%至20%，勞動力價格上漲了10%至15%，加上利率、出口退稅率和匯率的變動，這“三率兩價”使公司的不少收入被“吃掉”了。怎么辦？“秋維特”以“自變”應“外變”，開始創新營銷和管理模式，采取“調外進內”的營銷戰略，計劃用3年時間使公司的內銷比重由不到10%提高到50%。       有人形容說，現在的紡織業猶如“夾心餅干”，面臨著“外擠內壓”的處境，盈利空間快速縮小。面對出口壓力，王江涇鎮紡織企業也將產品出口從去年的60%迅速調整為如今的40%，取而代之的是不斷擴大國內市場。      利潤較好的一些紡織企業更加清醒地掂量著自己的優勢和出路，越來越多的秀洲紡織企業通過創新營銷和管理來獲取效益。最近洪合一家企業推出“網上試衣”活動，幾乎每天都會收到訂單，受到了業內人士的關注，一些紡織企業開始改變以往在紡織市場內“守株待兔”式的傳統營銷方式，網絡營銷以及在展銷會上抱團展銷明顯增多。       “四條腿”走路 自主品牌企業“吃香”       在企業努力尋求“自變”的過程中,秀洲一些擁有自主品牌的企業則顯示出更強的抗風險能力。       前不久，在北京華貿中心商業區的雅瑩時尚生活館啟幕，緊鄰的是CK、阿瑪尼這樣的國際大品牌，這是浙江雅瑩服裝有限公司在全國開出的第400家門店。隨著近年來新型業態的不斷出現，“雅瑩”創新品牌推廣機制，從原來的專賣店和百貨店“兩條腿走路”發展到專賣店、百貨店、生活館和摩爾店“四條腿走路”，在全國各地樹立了品牌地位。       “雅瑩”服裝價格每年都以10%左右的速度增長，但這樣的利潤空間不是來自于衣服的面料和做工，而是品牌。這兩年，當別的服裝廠都在忙著擴大生產時，“雅瑩”公司本部的生產線不但沒增加反而在逐步減少。從1995年確定品牌戰略到現在，“雅瑩”品牌附加值大翻，在2004年跟百年品牌意大利米羅利奧集團合資后，銷售額每年以70％的幅度增長，去年達到5億元，今年預計達7億元。      “雅瑩”公司管理服務中心部長李煒中說，盡管紡織服裝業當前的形勢嚴峻，“雅瑩”卻不怕，因為有自主品牌，人力資源管理國際化系統的支撐也使“雅瑩”品牌得以保持旺盛的生命力。公司的發展目標非常清晰：2009年和2018年旗下的品牌分別達到4個和7個，年銷售額分別達到10億元和30億元。       秀洲區的“美誠”、“明效豐匯”等紡織服裝企業也通過品牌創新來提高產品附加值，使效益大幅攀升。沒有衰落的行業，只有衰落的企業。當前在嚴峻的市場形勢下，提升品牌附加值已日益成為秀洲紡織服裝企業創新發展的必選之路。