希努爾男裝走高端路線打拼市場

    新郎希努爾集團正在進行著一場前所未有的博弈。     今年中國紡織工業協會首次公布了2007~2008年度中國紡織服裝企業競爭力500強名單。新郎希努爾集團以其超強的競爭能力一舉進入中國服裝行業競爭力10強和中國紡織服裝企業競爭力50強，分列第七位和第三十四位。     日前，記者走訪了近年來一次次給人們帶來全新沖擊的新郎希努爾集團，探尋一下他們的高端道路如何行進。     高端定位要有內功     “做精品、爭高端、廣結盟、迅擴張”作為新郎希努爾集團第二個十年規劃中的重要戰略部署，把產品的高端定位與企業發展緊密聯系到了一起。當真正走進希努爾的時候，記者才知道，希努爾現在的高端和強勢有著重要的內因，那就是內功修煉達到了這個程度。     “我們看重的是中國日漸成熟的高端服裝市場，當然，企業要想真正占領高端市場，還得靠設計、生產、質量、品牌以及良好的管理。”新郎希努爾集團的王桂波董事長告訴記者。     記者在新郎希努爾集團看到，宏大制造車間里，是購自意大利、西班牙、德國等世界上最先進的服裝生產設備，這些幾千萬元一套的設備為生產高檔服裝奠定了堅實的基礎。最優秀的高級技師正在認真地審視著每一個細節，他們把手中的面料當做藝術品來認真雕琢。在設計中心，集團公司以300萬元年薪聘請的世界知名服裝設計大師正在用手中的筆勾勒著一幅幅服裝設計藍圖，在最上乘的進口面料上，裁剪成一件件堪稱經典的高端服裝被人們典藏。     在設計、生產制造過程中的精雕細琢、精益求精，只是打造高端產品的第一環，后續的質量檢驗則是保證產品質量、打造高端服裝的重要保證。經過專業培訓的質量檢驗員對每件產品都要進行3~5次的輪番檢驗，受聘于公司的第三方檢驗機構則更加苛刻地審視著每一件產品，確保生產出的都是精品。     新郎希努爾集團擁有一大批專業技術和研發人才，在這個知識化、年輕化的團隊里，具有高學歷、高職稱的高級專業技術人才就有數十位，他們是新郎希努爾集團人才興企的一支最重要的力量。新郎希努爾集團的內部管理也堪稱業界典范，在導入先進管理體系的同時，公司還根據企業自身實際，制定并實施了看板管理、秒式管理等一系列科學合理的管理方法，涵蓋了企業運行的每個環節。記者清楚地看到，在新郎希努爾的每個地方給人的直接感覺就是管理有序，凡事按照制度和流程辦事。行走在院內的工人們三人成行，兩人成列，顯得井然有序，充滿朝氣。     高端定位突出亮點     在希努爾男裝展廳，各種精品男裝琳瑯滿目、讓人目不暇接。而最為突出的就是集團公司新研發的高檔全麻襯、半麻襯西裝，這是希努爾男裝進行高端定位的主要產品之一。     “高端定位需要亮點。”新郎希努爾集團副總裁陳玉劍告訴記者，在希努爾男裝進行高端定位時，突出品質、突出亮點成為他們的優先考慮。據了解，在中國男裝市場上，同質化競爭變得越來越白熱化，你有我有的現象，已經成為各男裝品牌實現差異化的最大障礙。而新郎希努爾集團開發的全麻襯、半麻襯西裝，在采用國際頂級面料的基礎上，以意大利傳統男裝制作版型為基礎，由新聘任的經驗豐富的男裝設計大師操刀，制作出全新的傳世經典版西裝。     希努爾男裝采用全新的全麻襯制造工藝，結合歐洲高級時裝的制作技術，保證了服裝65％以上的部分都由技藝精湛的工藝技師手工縫制，精雕細刻，塑造西裝卓而不群的品質。與傳統的黏合襯制作工藝相比，全麻襯西裝舒適性極佳，但重量只有黏合襯西裝的2/3。此外，襯料的選擇很考究，機械化程度低，手工工藝多，生產成本高。也正基于此，麻襯西裝穿著后的隨身性特別強，性情活絡，衣型隨人型走，而且麻襯西裝的飄逸感很強，褶皺恢復度極佳，充分體現了以人為本的制作之道。目前這一技術已經成為希努爾男裝高端定位的一大亮點。     高端定位，離不開研發上的大量投入。王桂波告訴記者，近年來集團公司通過和世界級設計大師以及國內知名服裝學院的合作，雖然投入了大量的研發費用，但是也開發出許多獨有的高端服裝。與女裝不同的是，男裝追求的是內涵和文化。內在的變化永遠沒有外在的變化那么容易。一個服裝品牌能否長期發展下去，并得到消費者的認可，設計、款式的確很重要，但是服裝的整個品質、品位、服務等方面也是至關重要的因素。新郎希努爾集團在這方面也下足了工夫。他們首先是千方百計確保產品質量，無論價格高低，提供給顧客的都是高質量的精品，并保證產品的物有所值。其次，延伸服務內容、提升服務質量。在業界率先推出終生免費干洗就是他們對售后服務的一種延伸。提升產品本身的“含金量”，讓其物超所值。一件上衣兩條褲子的“三件套”西服套裝，最早也是新郎希努爾集團實行的。     高端定位貴在堅持     “我們堅持的高端定位不單單是形式上的堅持，更重要的是一如既往戰略上的堅持。走高端路線不是一句話兩句話就能實現的，也不是簡單的上幾套高檔西裝就是高端定位了。”王桂波告訴記者，中國的男裝品牌進軍高端市場，與國外的知名男裝品牌競爭肯定會越來越激烈，如果不做出長期的戰略部署和戰術安排，那么走高端定位必將也是空話一句。     中國服裝企業進軍高端市場的路線是不容置疑的。     新郎希努爾集團在第二個十年規劃的開局之年，確立了“做精品、爭高端、廣結盟、迅擴張”的發展思路，就是希望以打造精品來爭取高端市場，以廣結盟友，實現快速擴張。首先是以市場為導向，對產品結構進行調整，加大研發力度，開發高檔新產品，提高高附加值產品的比重。其次是堅持“大質量”觀念，加大創新投入，大力開發花色品種，針對不同的消費群體，不斷推出適合人們需要的各種款式。圍繞市場，貼近消費，創造需求；捕捉信息，緊跟潮流，精益求精，打造精品。此外，希努爾男裝的銷售終端建設獨樹一幟，近千家專賣店遍布中國各地，無論一線城市，還是二三線城市，到處都能看到希努爾男裝的專賣店。這為新郎希努爾的高端定位打下了良好的渠道基礎。     “不管怎么說，在這場博弈中我們必須勝出，將來中國服裝企業要想在世界高端品牌上占有一席之地也必須勝出。”王桂波帶著自信的微笑對記者說。