中檔內衣前景看好

    內衣市場每年以近20％的速度增長，中國內衣市場的未來發展空間巨大。     內衣是一種舶來品。如同西裝一樣，中國人從西方接納了“現代內衣”的概念。而在歐洲有著百余年發展歷史的時尚內衣，其實在中國落地只有十幾年的歷史。但根據中國內衣市場調查分析報告表明：目前，中國的內衣市場年銷售額在200億至500億元，且每年以近20％的速度增長。據統計，國內內衣市場上，進口品牌約占60％的市場份額，以中國香港、臺灣及日本的產品為主，其大多已在中國設廠生產，大部分售價在50－300元之間，國產品牌約占市場的40％左右。     內衣行業被業內人士看作是有著高成長性的行業。在西方，內衣消費占服飾消費的比例相當大。例如，法國為22％，每年法國婦女用于內衣的消費的金額約為17億歐元。英國女士每人每年有112歐元花在內衣上。而中國女性在內衣消費方面的支出大約只有200億元人民幣，僅占衣著消費的5％。比較以上統計數字可以看出，中國內衣市場的未來發展空間巨大。     對婦女創業最具備吸引力的莫過于內衣行業。由于國內知名品牌數量集中，而且大部分品牌對專賣店沒有加盟金方面的要求，創業起點低，不少中青年女性投資者躍躍欲試。據了解，大部分品牌企業對內衣加盟專賣都沒有加盟金方面的要求。但都要求交納1000元到5000元不等的保證金，除此之外對首次進貨的數額都有規定，具體數額因加盟專賣店的店面大小不同而不同，一般原則是要將貨鋪滿。高檔品牌一般要求首次進貨價值在10萬元左右，中檔品牌在5萬元左右，低檔品牌在1.5萬元左右。     除了進貨價格不同以外，不同檔次的內衣加盟店在裝修、鋪租方面的花費相差不大。一般商家都會免費提供品牌統一店面設計的圖紙。總的來說，投資門檻和內衣品牌的檔次是相對應的，低檔品牌的投資門檻最低。     根據行內人士的經驗，對個人投資而言，中檔內衣店的門檻相對適中，一是，初始投資額不大，5萬元左右即可加盟；其二，由于這一檔次的品牌在市場上的知名度有限，商家一般會給予加盟者更靈活的經營權力，比如折扣更靈活，有利于品牌短時間贏得更多消費者；第三，高檔品牌往往都在百貨公司開設專柜，還有自身的專營店，一般個人開設的專賣店很難與其競爭（一位加盟過某大品牌內衣店的人士表示，利潤率不到3成），相比之下，中檔內衣店的投資風險相對較低，適合普通投資者上手。     洪女士：品牌內衣店更易獲客戶信賴     在江南西路上，有一家“××花”內衣店：不到50平方米的店鋪，在裝修上與一般的女士內衣專賣店并沒有太大的區別。但就是這不大的店鋪中，貨品卻很齊全，除了各式女士內衣，店鋪中還有吊帶衫、睡衣、家居服、泳衣等產品。記者發現，雖然“××花”在浙江是很有名氣的一個內衣品牌，但店中的普通內衣價格卻并不太高，一般從40元到180元，其中最受歡迎的產品價格多在百元左右。     店主洪女士介紹說，從4月份開業后不久，就趕上江南西施工封路，讓內衣店的生意受到了很大影響。但最近道路開始解封，店里的生意馬上有了起色，每天的銷售額比開始時增長一倍以上。對于品牌內衣專賣店來說，顧客更看重的是品質，很多都是 洪女士以前也做過內衣等其他服飾生意，積累了一些資金與經驗后選擇加盟品牌內衣店。雖然加盟品牌內衣店，在價格、優惠活動等方面有比較嚴格的規定，不能像個人經營內衣店那樣隨意，但產品質量、品牌形象方面有比較好的保證。對于品牌內衣來說，折扣不會成為顧客考慮的主要因素，相比較而言，品牌知名度和產品品質更容易獲得客戶的信賴。除此之外，加盟店有統一的裝修方案，一些廣告宣傳、營運策劃也有較好的公司支持。洪說，除日常的經營之外，她不用考慮太多的問題，這也是選擇加盟內衣店的一個重要原因。     開店心得     專業導購吸引客戶     她告訴記者，與其他服裝相比，內衣店中的導購人員必須有一定的相關經驗。因為顧客選擇內衣，對于穿著的舒適度和材質、杯形等的要求比較高，都希望店中的銷售人員能夠提供專業意見。這時就需要導購能夠正確判斷出顧客的年齡和體型，掌握顧客的要求，同時能夠從內衣的質地、款式等各個方面來介紹商品，幫助顧客根據她們的身材、年齡選擇適合的內衣，并給予穿著方面的指導。而加盟內衣店的一個好處就是店員可以接受到比較系統的專業培訓，了解內衣選購知識。     “除了挑選內衣，在顧客購買了內衣后，店員還會提示顧客如何洗滌、保存來延長內衣的穿著壽命。這些對于銷售都非常有幫助的。”洪女士介紹說，從開店到現在確實碰到過一些挑剔的顧客。曾經有一位小姐在店里面整整挑了試了3個小時才掏錢購買了內衣。事后這位小姐告訴店員，其實她本來只是逛逛，并沒有想買產品，但是店員專業和熱情讓她心動了。洪女士表示，“專業化的服務不僅能讓顧客掏錢買東西，更能讓她們成為店鋪的常客。對于我們在這種中高檔的內衣品牌來說，熟客介紹熟客的方式是完成銷售的一個重要途徑。”     店址不同配貨有別     雖然都是女士內衣店，但因為開店的具體位置不同，在配貨的時候還是很有學問的。洪女士告訴記者，自己經營的江南西店中外國客人相對較多，所以對于大尺碼的內衣需求量比較大。而據她了解，在天河城中還有一家“××花”內衣店，那家店鋪中銷售最好的是有厚墊的塑型內衣。“因為逛天河城的大多是一些年輕的女孩子，而廣東人的體形又相對比較嬌小，所以她們更偏愛有墊的內衣。常常一個杯型穿得合適了，就一口氣買下幾件同樣款式的。”     洪女士表示，開始進貨她也沒有太多想法，后來在經營中逐漸摸索出來這些規律的。在平時銷售的時候就要做好記錄，哪些好銷的，是什么原因好銷的，這樣才能在配貨、補貨的時候有的放矢。     以“××花”內衣江南西專賣店為例     前期投資——     店鋪頂手費：30000元（分攤到2年，每個月1250元）信譽保證金：5000元     首批進貨費：30000元經營支出——     房租：20000元/月人員工資：3500元/月稅收管理費：1000元/月     水電費：1500元/月總計：26000元/月     風險提示     品牌：依目標客戶的消費能力定     目前內衣品牌比較多，涵蓋了高中低檔水平。 如何選擇加盟哪一個內衣品牌呢？業內人士介紹說，關鍵是看你的目標客戶群的收入水平、消費能力。     一般而言，小品牌的進貨價格比較低，可以以標價的2到3折水平拿到貨；而中高檔大品牌的進貨價格則要高出很多，很難有4折以下的正品，大多貨品拿貨的價格為標價的5折左右。相比之下，小品牌的利潤率高，不過，因為產品本身的價格比較低，所以單件貨品的絕對利潤額并不是特別高，而中高檔大品牌的單品利潤則比較可觀，賣一件大品牌的內衣所得利潤可能相當于賣好幾件小品牌內衣的利潤。     據介紹，小品牌內衣主要吸引學生、打工妹等低消費能力的人群，人流量比較重要。所以如果周遍客戶是這一群體，可考慮選擇一些小品牌店加盟，而如果你的目標客戶群是有一定收入，消費能力較強的，那么就應該選擇中高檔的大品牌內衣連鎖店來加盟。     選址：要權衡人流和租金     地理位置對于內衣店的經營情況也有很大的影響。據業內人士介紹，例如在天河城中開一家100平方米的高檔內衣店，一個月的租金、雜費、人工等所有支出合計下來要超過10萬元。分攤到每天的成本就要在3300多元。按照5折的進貨價格來計算，每天至少要賣6000元—7000元的產品才能維持不虧本。雖然天河城的人流量毋庸質疑，但銷售壓力還是非常大的。因此，個人加盟內衣店，還是要綜合考慮人流與租金等各方面條件。需要注意的是，中高檔大品牌的內衣店還是要放在有相應消費水平的地方，才能夠吸引目標消費者。