七匹狼品牌：用狼的精神詮釋品質

     生產“經得起時間考驗的流行產品”，成為象征中國改革精神的品牌，是我們七匹狼(002029,股吧)不懈追求的目標，同時，這也是從根本上詮釋“狼”的品質，詮釋男人的品質的一種價值“向導” 　　述/福建七匹狼實業股份有限公司 董事長 　　狼，真是一種充滿了神奇力量的動物，它可以演繹出很多動人心魄的故事，折射出很多與人性相通的品格。在七匹狼將近20年的發展中，正是這種狼的精神在激勵著我們不斷前進。 　　20世紀80年代中期，我“扔掉”了在書店工作的鐵飯碗，辦起了服裝工藝廠。在當時閩南的小鎮里，我這種破釜沉舟的做法讓許多人都感到不解。但后來的事實證明，這步棋走對了。 　　當時共同創業的伙伴有七個人，我們立下誓言，每一個人都要為群體的生存和利益承擔責任，團結一心，勇往直前地闖出一片天地來。這恰巧與狼群的特征吻合，而且在閩南“七”被視為吉利數字，“狼”又與閩南語“人”同音。“七匹狼”由此得來。 　　創業之初并不是一帆風順。為了便宜的原料，我只身闖過外地，住過地下室，跑過冤枉路，為了一份訂單要費盡周折。在這期間，有一件事情深深觸動了我。當時閩南的華僑回鄉都會帶來很多“洋貨”，一進市場就賣得非常貴。我豁然開朗，原來自己辛辛苦苦做出來的衣服只能是便宜貨，就是因為沒有“品牌”。要成為一匹真正能馳騁原野的狼，不僅要勇敢，更需要智慧。我下定決心，寧愿暫時不賺錢，也要在服裝質量和款式上狠下功夫，爭取創出屬于我們福建的名牌來。 　　2002年我們簽約齊秦成為七匹狼的形象代言人，他歌聲中的蒼涼、孤獨和悲壯是很多男人內心的寫照。再加上那句經典的廣告語“相信自己，相信伙伴”，讓七匹狼的男士夾克一下子找到了品牌的突破口。 　　2003年，七匹狼又拿出400萬元成為皇馬中國行的惟一指定服裝贊助品牌，并擁有了皇馬球隊集體形象使用權、“2003皇家馬德里中國之旅”標識使用權和指定產品權，以及球星登長城獨家冠名權。皇馬的七位巨星給我們帶來了一輪銷售高潮。 　　2006年以來，我們還與中國美院共同成立了七匹狼文化研究中心，揣摩現代人的生活水平、生活形態、審美情態和購買動機。當下中國人的消費習慣并沒有固定，七匹狼面對的是一群充滿樂趣的中國人、一群內心充滿希望的中國人，一群看到變化就會感到激動的中國人。國人的購買動機也很簡單，基本上就是“追求快樂，好看、感受舒適”。我希望消費者每接觸一次七匹狼都有新鮮感，這也是創新。 　　很多人可能也都注意到，七匹狼標志中的狼是在空中躍起的姿勢，我希望有一天這匹狼能夠騰空飛躍到國際舞臺上，成為民族品牌的驕傲。我經常說七匹狼要做中國的POLO。POLO是一個很棒的品牌，被譽為是代表美國精神的品牌，現在它在美國市場的銷售額可以達到80億美元。我不希望七匹狼只是簡單地跟隨流行，而要像POLO一樣，扮演傳承經典的角色，生產“經得起時間考驗的流行產品”，成為象征中國改革精神的品牌。 　　“奮斗無止境”是狼的訓條，也是七匹狼的真實寫照。2007年中小服裝品牌經歷了寒冬，我想2008年競爭會更加激烈，而且會迎來整合期，市場并不樂觀。但是七匹狼仍然會堅持既定的品牌路線，百折不撓，繼續像狼一樣地去戰斗。