王海英：應(yīng)時而變延伸服裝產(chǎn)業(yè)鏈

    除了傳統(tǒng)的交易服務(wù),服裝專業(yè)市場還能提供什么?這是所有服裝專業(yè)市場面對同質(zhì)化競爭、轉(zhuǎn)型困惑所必須解決的難題。         白馬的回答是:走出單一“物業(yè)經(jīng)營管理商”圈子,融入整個紡織服裝產(chǎn)業(yè),定位“雙運營商”角色,提供服務(wù)和品牌的“雙運營”。“白馬要成為真正意義上的‘品牌孵化器’,并通過建立時尚影響力來發(fā)揮白馬作為‘時尚風(fēng)向標(biāo)’的重要作用。”白馬公司總經(jīng)理王海英對本報記者表示,白馬的核心發(fā)展方向是成為服裝品牌的孵化地,成為能夠影響潮流、設(shè)計和價格的服裝交易基地。        “在專業(yè)市場之外,進(jìn)入零售渠道是建立品牌知名度的一個更有效途徑。”王海英透露,白馬將與越秀區(qū)經(jīng)濟(jì)貿(mào)易局在中國流花國際服裝節(jié)推出“百貨企業(yè)與服裝品牌企業(yè)對接會”實現(xiàn)服裝企業(yè)與零售終端的直接對接,“這將是首次由服裝專業(yè)市場牽頭所打造的全新渠道對接平臺”。        目標(biāo):服裝品牌孵化地       “‘雙運營商’的含義是,一是要做服裝產(chǎn)業(yè)的綜合服務(wù)運營商,二是要做專業(yè)市場的品牌運營商。”王海英表示,專業(yè)服裝市場發(fā)展至今,已不能簡單理解為服裝交易場所,它還承載了形象展示、信息傳遞、資金流通等新的功能。        作為廣州規(guī)模最大的專業(yè)服裝市場,白馬始終不斷探索新的角色定位。“從單純的批發(fā)市場到提出‘商鋪型寫字樓’,再到開辟‘白馬優(yōu)質(zhì)品牌營銷區(qū)’,把物業(yè)出租管理業(yè)務(wù)拓展至品牌營銷戰(zhàn)略,一批核心品牌商戶與白馬結(jié)成戰(zhàn)略同盟。”王海英說,現(xiàn)在,“白馬”已經(jīng)成為全國服裝批發(fā)領(lǐng)域的招牌,這也體現(xiàn)了白馬在品牌孵化上的作用。而通過幫助商戶實現(xiàn)從批發(fā)加工到品牌經(jīng)營的轉(zhuǎn)型,白馬亦希望打造成“實力品牌陣地”。        應(yīng)時而變延伸產(chǎn)業(yè)鏈        “2001年到2005年,是中國紡織服裝產(chǎn)業(yè)最好的五年。與產(chǎn)業(yè)發(fā)展同步,服裝專業(yè)市場也蓬勃發(fā)展。但之后,隨著國內(nèi)紡織服裝產(chǎn)業(yè)進(jìn)入后配額時代,服裝產(chǎn)業(yè)越做越大,但利潤空間不斷縮小；服裝批發(fā)市場競爭愈發(fā)激烈,傳統(tǒng)的服裝商品經(jīng)營方式面臨新的交易渠道的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。”        現(xiàn)在,白馬正努力朝四個方向拓展:一是為服裝產(chǎn)業(yè)鏈各個環(huán)節(jié)提供整合管理咨詢服務(wù)；二是對于做批發(fā)的商戶,利用白馬的資源幫助他們聯(lián)系生產(chǎn)廠家、設(shè)計力量和面輔料供應(yīng)商等；三是實現(xiàn)服裝批發(fā)市場品牌連鎖經(jīng)營,建立全國性服裝批發(fā)市場連鎖經(jīng)營平臺；四是介入并疏通服裝產(chǎn)業(yè)鏈下游終端零售市場,充分利用白馬在零售渠道的資源幫助商戶進(jìn)入零售終端。