時尚雪蓮在金融風暴里綻放

　　源自美國的這場金融風暴，給這個世界帶來的震動，用百年不遇來形容絕不為過。風暴中，我們聽到的、看到的是不斷倒下去的金融機構、企業。 　　但就在如此兇險惡劣的市場環境中，我們發現，有些企業不僅成功突圍，而且在風暴中發展、壯大了自己，并借此機會努力打造自己的品牌。北京雪蓮時尚紡織有限公司就是這樣一家企業。2007年，公司凈利潤2650萬元，較上一年增長50%，2008年，截至9月份，凈利潤已完成2880萬元，預計全年較上一年持續增長50%以上。 　　認識李衛東，已經是十幾年前的事了，那時，他剛剛開始創業。后來他成了北京雪蓮時尚紡織有限公司總經理。再后來，金融危機爆發了。國外，百年老店紛紛倒閉，華爾街風光不再;國內，位于珠三角的很多以外貿加工為主業的企業或破產關門另謀出路，或停工減產等待時機。大型企業困難重重，中小企業更是危機四伏。大家都在群策群力獻計獻策以求突出重圍。 　　多年來，歐盟一直是我國毛衣出口的最大市場，而雪蓮時尚近年來對歐毛衣出口更是持續高增長。此次金融危機，它會不會受到什么影響呢? 　　“沒有什么影響。所謂百年不遇的危機，對于最優秀的企業而言，反倒是樹立信心，低成本擴張的重大機會!”李衛東充滿自信地回答。 　　立于不敗的原則： 　　趨勢形成前，提前走半步 　　采訪伊始，李衛東就談到了雪蓮時尚幾年來的經營原則——尊重市場，觀察市場，找到未來潮流的發展趨勢，并搶在趨勢形成前提前走半步。 　　2004年，抓住國企改制的時機，北京雪蓮毛紡服裝集團公司、北京時尚紡織品有限公司、凱欣(香港)有限公司，合資組建了北京雪蓮時尚紡織有限公司。成立之初，公司就較大多數同行業企業先走了半步，作出了同時立足國內、國際兩個市場，兩條腿走路的戰略決策。而那時的國內外貿服裝界，OEM正大行其道。所謂OEM(Original Equipment Manufacturer)，是原始設備制造商的縮寫。OEM產品，即指由委托方設計或制定規格，由被委托方生產的產品。與OEM相對應的另一個概念，則是ODM(Original Design Manufacturer)，是原始設計制造商的縮寫。ODM產品，是由制造商設計，被另一廠商買去以自己的名義出售的產品，也就是俗稱的貼牌。OEM和ODM的主要區別就在于前者是由委托方提出產品的設計方案，而后者從設計到生產都由生產方自行完成，產品成型后由貼牌方買走。 　　新組建的雪蓮時尚沒有將目光僅僅停留在OEM上。在與颯拉(Zara)等國際知名服裝品牌商合作時，一方面，雪蓮時尚堅持科學管理，規范運作，嚴格信守合同，嚴把產品質量關，增強客戶對自己的信心，贏得了客戶的高回頭率;另一方面，它努力追蹤國際最新流行時尚，潛心研究服裝大師的設計理念，尋找差異，趕在每個時裝季到來之前，預測出當季可能流行的最新技術、最新原料、最新流行元素，并充分發掘中國服裝(000902)業從設計到實物轉換的快速、低成本優勢，設計制造出符合國際知名品牌商口味的、深受國際市場青睞的流行時裝。這種設計與制造的雙管齊下，不僅贏得了客戶的信任與尊敬，保證了外貿出口的持續高增長，更有利于企業自身的成長壯大。在同時期國內許多服裝企業利用廉價的勞動力市場，為國外客戶做來料加工，賺取外匯時，雪蓮時尚卻在與世界知名服裝品牌商的合作中，邊學邊做邊成長，開始了企業從OEM到ODM的轉型。 　　“只比別人快一點點。”對過往的成績，李衛東輕描淡寫。然而就這小半步，卻在短短的三四年間，為雪蓮時尚帶來了大效益——生產的羊絨、羊毛、棉、麻、絲及混紡針織服裝遠銷歐美、日本、韓國、香港等國家和地區，年出口毛衣800余萬件，在全國名列前茅。與此同時，在國內，投放市場僅一年的新的針織時裝品牌“思諾芙德”，也業績不俗，顯示出了蓬勃的生機。 　　眾所周知，中國羊絨業的資源和加工優勢，是世界上任何國家都難以比擬和取代的。然而，走進商場，呈現在我們眼前的國產羊絨制品，卻大都款式單一，色彩搭配平淡，差異化不足，精品不多。面對落后現狀，雪蓮時尚潛心研究，著眼于未來，在“思諾芙德”的設計上，打破了羊絨衫的局限，將尖端品質與時尚潮流悄然融合，確立了四季針織時裝的概念，在時裝化與功能性上求新求變，用簡潔凝練的設計語言，為時尚人群提供了更加豐富的穿衣選擇。 　　“提前走半步”，整個采訪過程中，李衛東多次講到這句話。這半步，幫助雪蓮時尚規避了風險，提高了利潤。2007年，國家防通脹、壓順差，人民幣不斷升值，外貿企業叫苦不迭。雪蓮時尚及時搜集國內外方方面面的信息，研究對策。一方面靈活運用外匯對沖的技巧，減少損失，同時在接2008年的訂單時提前鎖定匯率，保證了利潤率;另一方面，加快了對國內市場的開發培育，力爭墻里墻外同時開花。正是提前走了這小小的半步，2007年，雖然大環境不是很有利，但雪蓮時尚仍然實現了利潤額50%的增長。這種勢頭持續至今。                                                                                                           責任編輯：楊靜