Zara模式精髓成榜樣打造時尚品牌

　　近期，又有一則消息掀起時裝零售業的廣泛關注：據Zara母公司Inditex財報顯示， Zara在2008第一季度銷售額以0.5億歐元的優勢首次超越了快銷時裝老大GAP，創造了時裝銷售界的神話——二者雖同為當前倍受關注的Fast Fashion品牌，但各自具體的操作模式卻不盡相同：GAP秉承傳統路線，注重基本款設計少款多量，Zara則堅持少量多款, 快速更新產品以在最短時間內滿足顧客所想所需。而后者的勝出似乎也預示著Fast Fashion未來路在何方。 　　在中國市場上，國際Fast Fashion品牌高調進入后也取得了不俗的表現，從而促動了國內更多主打Fast Fashion路線品牌的紛紛涌現，如國內郵購巨頭麥考林旗下時尚女裝品牌Euro moda，以男裝為主打的諾奇等，他們的產品策略均參考了Zara模式的精髓之處，即：新、流行、稀缺和低價四個關鍵因素，以Euro moda為例，其在設計研發方面，廣泛汲取更受中國女性青睞的韓日潮流元素，通過及時的模仿和改造流行時尚，達成每年近3000款服飾款式的推陳出新，是典型的fast fashion模式，而在產品定價方面，也頗具競爭力。 　　Fast fashion 風頭正盛，但國內企業能否在本土市場中打好快銷時裝牌，對此，業內人士看法不一。有人更多對存在的問題提出了擔憂，例如考慮到運作成本和運營實力，各品牌產品價格定位是否能夠與Fast Fashion時尚低價平民化的核心價值定位保持統一，真正成為國內各階層可承受的平價優質產品；而當前眾多服裝企業的物流系統和通信供應鏈尚待完善，難以滿足像Zara一樣快速更新產品的信息搜集和物流配送需求也是制約產業發展的瓶頸之一…… 　　如何打造更符合中國市場環境和消費者行為習慣的“Fast Fashion”？就此記者采訪了麥考林集團的零售部負責人，他表示，消費者需要的是以可承受的價格更快的將最時尚的服飾收入囊中，對于他們來說這就是Fast Fashion魅力所在。在這一點上，國內外顧客的認知并無差異，因此Zara的快速更新、緊隨潮流模式在國內非常具有借鑒性，但在國內運作快速時尚要切實的考慮到國人的實際購買水平和對產品品質的要求，“致力貼近顧客最新的時尚款式需求，利用麥考林十幾年來著力建設的高效信息采集和物流系統，有效保證產品更新配送速度；通過充分利用具強大優勢的采購渠道，保證產品優良品質的同時有效的減少中間環節成本，達成產品價格定位符合國內一般消費者消費能力，讓消費者以最低的價格獲得最潮流最優質的時尚體驗，才是真正吸引消費者并讓Fast Fashion獲得更多發展空間的核心”。提及麥考林旗下Euro moda品牌發展迅速穩健的奧秘，相關負責人如是說。 　　快速時尚模式在國內外被一再的成功復制，證實這一領域擁有巨大的發展空間，而自主品牌如何在目前嚴峻的宏觀環境下更好的適應這場“快速游戲”的游戲規則，還有待進一步關注。 　　【麥考林簡介】 　　上海麥考林國際郵購有限公司（Mecox Lane）成立于1996年1月8日，它是中國第一家獲得政府批準的從事郵購業務的三資企業，公司業務覆蓋全國。優秀的產品質量、富有競爭力的價格、優異的客戶服務使它樹立了直復式營銷行業領導者的地位。 　　目前，麥考林有員工2000余人，建立了時尚服裝、時尚配飾、家居用品、健康美容、寵物用品等多條產品線，目標人群主要是20-35歲的白領女性。麥考林擁有強大的供應商資源和物流體系，服務數百萬的用戶，有自己獨立的電子商務門戶網站——麥網,并已經開設了160多家零售店鋪。隨著郵購、電子商務、電話銷售、店鋪銷售等多個分銷渠道的不斷完善和發展，麥考林正在向多渠道零售行業領導者的企業遠景邁進。 　　今年年初，紅杉資本以逾8000萬美元巨資入股麥考林。借力風險資本的助推，麥考林將加速進程，著力為都市女性打造多方位的立體購物體驗。  　【麥考林Euromoda品牌介紹】 　　Euromoda品牌創立于1996年，是國內多渠道零售模式領袖麥考林集團的時尚女裝品牌。Euromoda為所有20~35歲、年輕個性、熱愛生活、擁有一定經濟收入的都市女性而設計，代表了一種嶄新、獨立、時尚、自信、親切近人的都市生活態度！Euromoda倡導了全新的“fast fashion”時尚理念（1. 快速,緊跟國際時尚, 2. 象經營快速消費品一樣, 經營時尚, 給顧客超值的時尚.），旨在以更為合理的價格、充滿潮流靈感的設計，為每一位都市女性帶來她們所希望獲得的獨特風采！自2006年6月在上海新梅廣場成立了第一家Euromoda專賣店以來，至今上海已有超過40家直營專賣店，而全國范圍內直營專賣店數量也已超過160家，Euromoda這一品牌已為越來越多的消費者所熟知，呈現出積極而穩健的發展態勢。 　　【麥考林Euromoda品牌專賣店大事記】 　　1.2006年6月23日，Euromoda在上海新梅聯合廣場開設第一家零售門店 　　2.2006年9月9日，Euromoda在南京金年華商場開設了第一家外區店鋪 　　3.2007年4月5日 Euromoda上海曹楊店開業，麥考林已開出10家門店（其中上海8家，包括展廳，外區兩家，分別是南京及蘇州） 　　4.2007年5月12日，Euromoda13家門店單日銷售突破10萬元大關 　　5.2007年11月10日，Euromoda18家門店單日銷售突破20萬元大關 　　6.2007年11月22日Euromoda上海騰飛店開業，零售部累計開店20家（其中上海13家，上海郊縣2家，外區5家） 　　7.2007年12月24日，Euromoda兩家加盟商店鋪同時開業（合肥國購店和無錫青石店） 　　8.2007年12月底 麥考林一共開了28家門店（其中上海區15家，上海郊縣4家，外區7家，加盟商2家） 　　9.2008年6月，Euromoda專賣店進駐北京，兩家專賣店分別坐落在方恒與銀座，麥考林專賣店華北擴張戰略啟動。 　　10.2008年9月，Euromoda國內第100家專賣店盛大亮相青島，標志著麥考林2008年年內專賣店拓展計劃的成功。                                                                                                         責任編輯：楊靜