紡服市場拉動內需是關鍵

　　中國紡織服裝專業市場由于其大部分市場定位在中、低端，所以在這場國際金融危機中，受到的影響要相對小些，并且還會是國家制定的拉動內需相關政策的受益者。 　　當前，國際金融危機愈演愈烈，逐步蔓延到實體經濟，人們的消費也受到影響。可以看到，這股寒流對“三高”(高端人士、高端消費、高端場所)的影響最為明顯；對外向型或以外銷為主的企業的沖擊大于以服務國內市場為主、擁有自主品牌的企業；與老百姓生活密切相關的民生產業受到的沖擊遠低于其他產業；大中型城市受到的沖擊相對強于三、四線城市和廣闊的農村市場。 　　中國紡織服裝專業市場由于其大部分市場定位在中、低端，所以在這場國際金融危機中，受到的影響相對小些，并且還會是國家制定的拉動內需相關政策的受益者。這一方面得益于專業市場定位的優勢，另一方面也由于專業市場可以實施多種措施來找尋困境中的機遇。 　　中、低端定位成利好 　　相對上述的“三高”范疇，在當前“高處不勝寒”的經濟環境下，專業市場作為傳統內銷流通渠道，在政府拉動內需的諸多舉措中，在整個紡織服裝產業鏈中，將扮演十分重要的角色。 　　雖然中國紡織服裝專業市場近年來都在升級換代，逐步走向高端化、品牌化，但是其扎根國內市場、滿足大眾內需、服務中低消費的基本屬性未變。專業市場硬件設施的改善、管理的升級、產品結構的變化都是這么多年大眾整體消費提升的結果。同時也是專業市場準確定位、贏得更多消費者群體的重要舉措。 　　2009年，盡管消費者也會過緊日子，但是基本的消費需求不會改變，加上金融危機影響下中、低端消費層的基數加大，這無疑會給專業市場增加銷售機會。當前，高端消費普受影響，人們的消費層次開始整體下移，使得專業市場在大眾消費變化中成為重要的承接者。一些專業市場逆勢而上，特別是一些以內銷或室內軟裝(如家紡)為主的企業，增長幅度不減反增，甚至呈現出“風景這邊獨好”的現象。 　　開拓市場抓住機遇 　　利好中可以看到機遇，但是畢竟金融危機的影響還存在，要想把機遇實實在在地抓住，還有很多功課要做：積極應對、巧練內功、滿足內需。各地各類專業市場在這次危機中有很多應變措施值得考慮，值得業內專家學者進行探討與交流。本人在此提出一些看法以供參考： 　　1.利用目前外銷形勢嚴峻、大批外銷企業準備轉做或擴大內銷比重的時機，增加專業市場的“外銷企業拓展內銷市場的低成本實驗田”的服務功能。很多外銷企業雖然訂單不少，出口額、生產規模大，但缺乏做內銷的經驗、人才和渠道，到中心城市的大型Shopping Mall、著名商業區等渠道做內銷，成本高昂、風險代價巨大，大敗而歸者也不在少數，所以專業市場會成為這些轉型企業的優先考慮對象。加上外貿企業的產品價位也適合專業市場，面對的消費群體更有針對性。特別是近年來外貿產品的熱銷，也讓專業市場的經營戶熱衷于此。有需求，有供給，專業市場和外貿企業在2009年必將有深度的合作。 　　2.利用專業市場的集散輻射功能，擴大三、四線城市和廣闊的農村市場網絡。金融危機愈演愈烈，老百姓生活必需品需求依然巨大。國家采取多種措施增加農民收入，紡織服裝產業也應學習“家電下鄉”等舉措，擴大中低消費內需市場。 　　3.金融危機造成部分高端消費能力下降和一線品牌企業經營困難，根據“此消彼長”的市場原理，部分高端消費者和一線品牌企業可能選擇、轉向其它商業渠道。專業市場可以抓住這個機會，為一線品牌企業在本專業市場尋求、扶持代理商、加盟商、擴大營銷網絡提供服務，提升市場的檔次和品牌入駐率。 　　4.國際金融危機的沖擊，使得很多企業意識到自主創新、品牌塑造、練好內功的重要性。專業市場可以利用這個時機，增加品牌孵化、營銷培訓、渠道建設的服務功能，吸引大量中小品牌(或稱二線品牌)，甚至暫時缺乏品牌、具有品牌意識及實力的企業入駐。專業市場成為品牌孵化基地的時機，因為此次的經濟寒流而愈加成熟。 　　總之，危中有機，機不可失；專業市場應擇機雄起、巧練內功、滿足內需。 　　寒流中涌動著一股暖流；寒冬來了，春天也不會太遠。                                                                                                         責任編輯：楊靜