從地域到全國——中小企業品牌建設

     對于中小企業來說，品牌在某一地方具有來一定都知名度之后，沒有幾個是不把全國性品牌當作自己未來的目標的。 但是在宏偉目標的背后，隱藏的往往是不簡單的過程，怎樣才能讓自己離全國性品牌更近或成功的轉變為全國性品牌呢？ 在筆者看來，要實現這樣都目標，有一些問題是必須要認真對待并加以解決的。 　　一、要儲備起支撐自己全國化進程的必備資源（比如人才、資金和駕御全國市場的銷售管理經驗等等），對自己更負責任的做法是做最壞的打算：能守住后方的區域市場，留下一些讓自己能重振其鼓的資源和平臺。 　　二、大多數走向全國性品牌的區域品牌，無論是從人力資源、管理經驗還是營銷推廣資源來看，都無法立刻支撐自己全線出擊。在這個時候，先把樣板市場或骨干市場做起來，市場的成功率要比全國市場覆蓋點的多少更重要。 　　三、在區域點的選擇上，如下因素應該進行考慮：對手的盲區和勢力相對薄弱的地帶；足以支撐自己生存與發展下去的消費水平和市場容量；方便自己并且具有輻射影響能力的市場等等。也就是說，要讓自己的決策背后的支撐因素更詳實一些，避免想當然的大躍進和缺乏依據的冒險。   　四、在借渠修道之后，更重要的是要能調度和整合渠道商的資源。要想讓自己通過這條路走向全國，我們還需要注意的是：一是在經銷商的選擇上務必把好關；二是用好人，用好激勵、監管政策；只有這兩個問題解決了，我們才能談得上調度和整合渠道商資源做全國性市場。 　　五、企業不要輕易采用單一的高端媒體廣告來砸品牌，要結合自己的能力作出務實的選擇。完全可以通過落地的、扎扎實實的商場和大的形象店、專柜的建設，用傳統推銷方式來進行精耕細作。　　六、在邁開全國化進程的步伐之前，企業的精力都集中在如何經營好當初的區域市場身上，企業的資源都集中在當初的區域市場進行使用，現在向全國吹向進攻號角，市場廣了、大了，原有區域市場及其大后方就可能變得空虛。所以這個推進都過程中，必須做好原有市場的防御。因為一旦推進不利，再想回頭或者東山再起，要依靠都還是原有市場帶來都種種資源。